あなたの販売部長を生産的に管理することへの5つの秘密
多くの人々はより大きいサラリーのために去ること構成を去る代表の主な理由がお金のそれであることを信じる。 実際は人々の許可の組織がなぜしている役割ことであるか、最も大きい理由はもはや挑戦か興奮を提供していない。 第2理由は即時のライン管理者の行動そして機能が原因である。 少なからず、2つは代表の開発に少し興味をもっているマネージャーと強く代表が注意および挑戦の欠乏が評価され、退屈させた原因での下で感じるそのような物ようにつながり。
多くの場合責任はマネージャーのドアで置かれる、代表は責任の分け前をまた取らなければならない。 悩みは通常予想が「互いの必要性、刺激および予想に気づいていない両方の党が付いているテーブル」で広げて置かれないとき起こる。 最終結果は頻繁に対立するために当然導く代表とマネージャー間の信頼そして点の欠乏である。 よいマネージャーは不運にも「契約」がマネージャーと代表の間で作成されること、そしてどの契約でも設置されればこれがまれに起こらないそれマネージャーの彼または彼女がのまわりで代表およびない他の方法から期待する何輪郭を描くことを用いる2one-way2であることをこの契約が「対面」であるが、ことを保障し。
従ってこの対立を避け、あなたのマネージャーと生産的に働き始めることができるいかにか。 この5つの秘密の行為はあなたのマネージャーとの関係が育つのを見。
秘密1: 行動様式について学び、あなた専有物がおよびあなたのマネージャーであるもの調べなさい。 あなたのマネージャーのボディーランゲージに非常に慎重に一致させることによって相違これらの相違に仕事行ったら2つを比較すれば。 マッチだけ慎重にまねないことを覚えている声の調子そして容積に一致させなさい。 彼らの目動きを見、類似したしなさい。 再度、ボディ動きとの類似したしなさい。 慎重にボディーランゲージに一致させ始める場合彼らがあなたのにまた一致させ始める驚かせられる。 これは関係の構築プロセスの開始であり、信頼の建物を始めるこれは長い方法行く。
秘密2: 一致を得ることによるあなたのマネージャーが付いている契約最もよくあなたの2つがいかにについての協力する行っているか。 質問をのようなしなさい:
「私のあなたの特定の予想はあなたの代表として何であるか」。
「私の特定の目的は、そしてである何いかにある測定されることを行っている私がか」。
「どんな行動悩ますか」。が
「何が動機を与え、意欲を失わせるか」。
「どんなレポートがほしいと思うか。 いつそれらがほしいと思うか。 どんな内容か」。
「どの位の割りで分野の私を訪問したいと思うか」。
引き締まることは管理の予想について完全にある。 よいマネージャーは彼/彼女の予想の常に輪郭を描き、あなたのについて尋ねる。 互いの予想がであるものについて貴方達が明確なら、そしてこれは信頼および点の基礎のもう一つのブロックである。
厳しい教訓の1つは学ばれたI私が年長の販売部長と契約を結ばなかったときだった。 私達は意味した行動様式の反対に私達は最もよい開始に得なかったことを完全に持っていた。 彼は彼が人格無しで余りに詳しく、展開表の前に絶えずスタックしていたけれども私がリスクテイカーおよびIの余りに精力的、突飛あまりだったことを考えた。 私達は一定した対立に彼が彼がより多くの訓練の予算のための私の嘆願を無視したときに私は理由のためのおよび私はイライラしていなかったことを見ることができるというレポートを私に頼んだのであった。 私達の類似および相違をおよびそれらを使用する方法を最もよく引き締め、論議したら私達は私達が有した対立を持っていないかもしれない。 この「人格衝突」の結果は私達および少しだけコミュニケーション間に少し信頼そして点があったことだった。 私達二人間の会合は、なんと言っても、満ちていた!
秘密3: あなたの進歩の規則的なフィードバックを頼みなさい。 あなたのマネージャーにコーチするように頼みなさい。 順向があり、あなたに来るためにあなたのマネージャーを待ってはいけない。 一方であなたのマネージャーを頼みにするがあるのをそしてそれらにスペースを与えるのを常に見られてないはいけない。 あなたの契約のサポートのこの区域を一致しなさい。 このサポートを入隊するすばらしい時間は分野の訪問にある。 あなたが持っているコーチするために、または、挑戦および考えによって尋ねなさいそれらがように時間が「分野の訪問の間にあなたの進歩を論議することができるそして」保護することができたらあなたのマネージャーに。
秘密4: あなたのマネージャーのためのサポートがあるのを見られなさい。 管理は特にマネージャーが主任の特に井戸を管理しないか、または会社やチーム結果が期待されると同様、しなければ孤独、緊張に満ちる。 余分仕事で取るために支え、提供がありなさい。 これらの仕事はより生産的に働くためにだけマネージャーのためのスペースを作り、戦略的にまたあなた自身の機能を開発することを可能にする。 あなたのチームメートの予想をここに管理するもことを保障するように気を付けなさい。 マネージャーを支えることがあなたの同僚の何人か時々間違った方法を取ることができると同時に見られて、より少なく啓発された代表は脅すようにこの行動を見。
秘密5: あなたの本能と行きなさい! あなたのマネージャーとの関係は駄目になり始めていることに感じたらすぐに会議を招集し、率直にあなたの感じを論議しなさい。 これをそれよりもっと簡單にすることはあなたの契約の権利に再度最初に造るそれを鳴るかもしれない。 何かは私達の関係はそれが長びくようにすることに対してできる私すぐに演説するそれにか」。それあるべきであるものがではないことを私が感じれば、「好む 可能な限りあなたの販売のチーム全員とあなたの感じを論議してはいけない。 何人かの人々を非常に支え、有用見つけるが、また一部があなたがそれによりそれをマネージャーと演説することさらに困難にすることを有する感じを補強する方法の出かけるかもしれないことが分るかもしれない。 常に最もよくこれらの感じに取り組むためにあなたのチーム仲間を参照しないで先頭に立ちなさい。 コーチがあれば、彼らは頻繁にこれらの状態を扱うことを可能にし、支える最もよい人々である。
マネージャーと代表間の関係は通常初めに少し信頼があり、その結果開放性が通常達成されないので悪化する。 5つの秘密に続けばあなたのマネージャーとの不変および生産的な関係の保障に長い方法行く。
アランマッキントッシュは製薬産業の19年後に彼自身の管理コーチのコンサルタント業を始めた専門管理コーチコーチ、専門管理コーチである。 彼は成功したスピーカー、最近8月に彼の最初本を、出版される「成功したコーチのマネージャー」持っていた著者を、回してしまった。
アランは01292 318152、電子メールallan@pmcscotland.comで連絡されるかまたはhttp://www.pmcscotland.comで彼のウェブサイトを訪問できる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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