どのようにして、販売プロセスには90 ％故障率を構築
私は最近、金融業界での訓練を始めた。ボード上のデータは、最低2 ％との見通しを呼び出しが成功した銀行の6 ％を閉じると、その最初の探査call.Notの間のみの数字です 底抜けのは、通常考えられている。言い換えれば、銀行の時間の少なくとも94 ％は失敗している。保険業界は、あらゆる業界の見通しにも満たない10 ％終了している一般的な、同じodds.In かれらは（最初の呼び出しに近い） 、 90 ％以上のカテゴリには7 ％減少した。見通しを知って以来、そこにはない科学的な方法ですそして、この7 ％になる、すべての'熱い'を実行し続ける見通しを後にするまでは、 姿を消す。そして我々は、なぜ私たちが実際に失わthem.Basically 、制御不能にされています。我々の唯一の制御は地上の考えを持つように言い訳をする私たちを失った製品ピッチとする当社の能力を超えている 追いかけるよう少し厳しいことになったんだprospects.Whileホット、これらの販売のシステムに内蔵されている現実があります。売り手期待の失敗や仕事it.Whyは終了して[ OK ]をこのような低さを克服するために 比？なぜ我々は、販売システムに組み込まれて失敗？なぜ我々は90 ％プラス故障率を受け入れるか？との違いを販売する人々の豊かな一以上を雇うか？なぜ我々売り手が同じ指導を続けてください歳 それと同じ比率を取得する前の古い技術を続けて同じですか？そしてその理由は、全体の仕事は、時間の90 ％以上の廃棄物？ SALESFor千ので分からないとのbetter.THE問題があるしてもよろしいです 我々は必要では我々の販売を売上高ベースで報酬をもらうの販売をしている。私たちのバイヤーが消えて見ていると私たちから隠されたままに静かに、静かな空間に移動しながら？中には何ですか？どこに行けばいいの ときに我々は彼らに出発しますか？どうしてあの人たちはコールバックを行うときに解決することができますので、私たちの製品は、明らかな問題を抱えている！我々は、我々の製品が必要とされ、この信念は、長年の問題を修正することができますしている 解決策、そして私たちは将来どのようなニーズを知っている（我々は見晴らしの良い場所からの見通しのenvironment.Butの外には知っているかに基づいて何を見ることができますか？どのようにどうやって知ることができる、確かなことは知っていますか？どのような他の人 必要があるために問題を解決するか？どのようにグループやチーム、または企業のニーズを知ることができますか？といって我々は、この問題を見ることができるからといって私たちの製品は、問題を解決することは、買い手のニーズとは限らない それか、購入するか、または準備ができているchoices.Or持っていない場合は、他の問題は、道のままにしたいis.What私たちの答えがあると思うのですか？のが今やっている私たちはここでいい見てみましょう： 1 。私たちは私たちの将来のを入力してください 現状の解決策で、結果として解決策を探しproblem.2になっています。私たちの呼び出しを、私たちの質問に、私たちのコミュニケーション？マーケティング、広告、投球やプレゼンテーション、分析が必要ですか？すべてが偏っている 当社製品の販売および取得前後にもかかわらず、我々購入者のことを公言するneeds.3に留意した。すべての会話のために必要と理解するための見通しを奨励するためさまざまな方法に基づいている私たちの product.4 。私たちは私たちの製品が解決する場合は、将来の地域の問題を抱えているが、それは我々のsolution.5を供給する私たちが必要と仮定します。我々は、これが必要とされ、見通しはされていないと仮定 は、時間を節約する/お金や、私たちの製品を使用する場合、何を理解するのですか？そしてもちろん私たちの仕事は、問題は我々を理解することができますfix.Whatを取得するには、見通しが起こっているのか？またはまでしない限り、 買い手は、認識できるように配置し、独自の内部変数を管理するか？自分たちの文化、もしれますか？彼らは何もしません。そして、何もない状態では無効に残っているが、何を待っているように私たちの感覚を推測 明白なdecision.BUYING促進される：ここSYSTEMI'm購入方法は、方程式のためには、彼女の側には、購入者を支援するための手段なのかわかります。販売するのではなく、私たちが実際に購入することができます 何もせずに売り買いを決定。それだけではなく、我々は、最大表示する見通しの50 ％を閉じることができます12 ％ -私たちを求める見通しの15 ％ 、 ÃÆ'à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  ½で販売終了 通常の時間frame.Butは、我々の販売を停止する必要がありますか。ラリーウィルソンは、 80年代の半ばに販売を停止、起動パートナーと呼ばれる本を書いた。その後も彼は知っていた売上高は、回答はなかった。一方、彼はモデルを持っていなかった 方法は、自分のアイディアをされ、さわやかなサウンドをお教えします。でsell.I ' mにご注文を別の主張をするつもりが、自分勝手な多くは、私たちは、このようにして相手をしたと仮定していませんでした：私はね 販売停止は、真に人々を支援する代わりに購入（およびすべての販売を購入後、 2つのさまざまな活動をしている）ことをお勧めしています。動作しません販売：私たちはどこでも入手していませんので分からない場合は、買い手 復帰するつもりですか？かなる場合でも、私たちの鐘と同じ基本的なプロセスにホイッスルを追加しようとし続けて、通常とは異なるresults.Theseを取得するには、システムに内蔵されている現実があります期待 販売。私たちは、実際に障害と作品を見て、そこから購入円滑it.Takeを克服するために期待しています。それはあなたを助けるために購入者の購買能力を与える独自の購入条件に基づいて決定する。 これはシステムの購買プロセスの表示、意思決定を促進するのシーケンスシステム。とは無関係に売りを手にし、システム内のすべてのシステムを維持することができますので、問題の解決とは 合同disrupted.Salesではなく、時代遅れです。非常に比べ、 10 ％の成功率よりも可能性があります。非常には可能ですか？モルゲンがselling.Sharonドリューされませんがニューヨークタイムズの著者である 誠実にベストセラー販売。彼女は、先見の明の思想的指導者とは、完全オリジナルの販売モデルの変更を決定する方法の人々のシステムをベースに後ろに。彼女は1万3000人には、このシステムを教えている 売上高のフィールドは、顧客サービス、交渉、コーチング、および変更管理。シャロンドリュー決定ストラテジストの基調講演と、企業を受け入れるには内部の慣行の変更を支援しています共同 意思決定、倫理、価値観、行動しなければいけません。彼女は512-457-0246とhttp://www.sharondrewmorgen.comとhttp://www.newsalesparadigm.comで行くことができます
記事のソース: Messaggiamo.Com
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