小規模ビジネスネットワークのための克服販売異議
を行う必要克服販売異議を助ける？する中小企業へのコンピュータネットワーク、または他のIT関連製品やサービスを販売していますか？この資料では、最も一般的な克服することができますので、ヒントとヒントを提供します 売上高に異議が中小企業の顧客へのネットワークの販売を聞いて、顧客、およびclients.The問題は一般的にするときに、ネットワークのアップグレードについて話し始めるが始まります。同じ頃、多くの中小企業 見通しは、顧客および顧客cost.These中小企業の展望について、顧客やクライアントはしばしば無視正しくネットワークに投資していないのは、ソフトのコストを考慮するに住むのだろうか？失われた従業員など 生産性が軽率なコーナーで、ダウンタイムのときにフォールトトレランスの再考、およびコンピュータのコンサルタントからのサービスコストが困難なサポートや"デッドエンド"のソリューションを主に選択されてカットされ は低価格tag.No問題のためにどのようにあなたの最初の協議の徹底、IT監査、サイト調査、ネットワーク設計レポートを、いくつかの不測のクライアントは異議を直前に取得するポップアップ可能性がありますは、クライアントの 認可を続行する（一般的に署名した契約と固定または預金小切手）はなぜ克服販売異議だからCrucialBecause 1比較的マイナーな懸念は、全体の販売を頓挫させる恐れがあるかもしれないが、必要な 、いくつかの最大の中小企業のネットワーク契約を克服販売反対のための重要なビジネスの開発スキルを得るために、克服の販売に異議、これらの戦略を、obstacles.Empowered閉じる をはるかに少ない、または単純に悩まさ守備的感情を取得する傾向があるでしょう。次に、ごボールをあなたの目を保持し、見込み客の、または将来のクライアントの問題を解決するための最良の方法を考え出すに焦点を当てたことができます ？、そしてもちろん、近くの販売。覚えて、あなたの会社の事業の見通しの問題を解決するためにされていません;のみclients.Overcoming販売異議を支払う：ApathyI場合は、この前に、一晩ぐっすり眠る希望 販売異議その醜い頭をリア。あなたapathy.If小規模ビジネスの意思決定を克服するため、メーカーは、あなたの決断のネットワークを実装するの展望に向けて無関心な見通しを立案して、強力な力が必要かもしれない 数週間、数カ月、あるいは、偶数年に提案されたネットワークproject.Howeverについての切迫感を感じる前に、一度この無関心のルーツを発見する、あなた方をプッシュすることができます（または、少しずつ以上）で 承認プロセスalong.Here'あなたの分野で見つけることが典型的な例掲載：中小企業の所有者が既存のピアツーピアネットワークでは問題を見ている。 1つまたは2つの一見ファウル無害ポップアップしかし、可能性があります 中小企業経営者"は、"光を参照してください。は、Microsoft Windowsピアツーピアネットワークでは、例では、"サーバー"完全に信頼性の高い人は、PCをサーバーとして誤って機能する上での作業までのようだ 彼または彼女のknee.If必要とリセットボタンを押した場合、非常に熟練している必要があります。共通の販売に異議の詳細を克服すると右のタイミングで配信、との警戒の物語、これらの種類の再集計 克服販売するObjectionsPCネットワークの信頼性empathy.Using /また、質問に呼ば得ることができる無線LANネットワークの信頼性には、ピアのユーザーに誤って実行するサーバのピアが、予定外の抜き打ち シャットダウンおよび再起動するため、ソフトウェアのセットアッププログラムにreboot.Withピアツーピア求めツーピアネットワークでは、データの保護も、通常は考え直しています。場合は、ピアツーピアサーバー障害で保護されていないハードトレラント ドライブは、信頼性の高いテープバックアップドライブ、サーバークラスのUPS、およびウイルス対策ソフトウェアは、ピアツーピアサーバーを更新事故の中に、これらの要因のあなたのチャンスに無関心を有効にすることができますhappen.Soを待っているとなり、 時には、少し神の介入を克服販売objections.One日雷と停電役立つように、エッジの上に、クライアントの"サーバ"をプッシュします。電源が復元されたのは、サーバーにすることはできません その歓迎するか、ログオン画面にしても起動。だから今は、中小企業経営者2の内部の第一人者と乗り出しているが25,000含まれている同社の破損の連絡先管理データベースのバックアップ、復元しようとしています 壊滅的なデータの損失などを記録し、致命的なデータの損失を克服販売ObjectionsSituationsのdata.Fearの3年間、ただしの恐ろしい悲劇それらの影響を受け、大きな動機付けのためです 無関心を克服販売反対の闘い。すべての突然、中小企業経営者は非常にどのコースの集中機能を提案するネットワーキングソリューションについてのご提案を受け入れるになる セキュリティとデータテクニカルサポートprotection.Discontinued克服関心の別の強力な反対勢力の販売異議根場合は特に、あなたについての垂直方向の、業界固有のソフトウェアを話しているが、 ニッチなアプリケーション会計士、弁護士、医師、不動産、自動車ボディショップのために設計などの特定のポイントrestaurants.Afterは、独立系ソフトウェアベンダ（ISV）の販売、産業分野に特化 ソフトウェアや砂の中に線を描画する技術的なサポートの提供を停止し、毎年の更新、およびそれらのproduct.Soの以前のバージョン用のパッチの場合は、クライアントの会計事務所が必要な更新税（テーブルにしたいです 基本的には）、あなたのクライアントは、税のソフトウェアのアップグレードを余儀なくされ、ビジネスのうち、それなしには、ターン強制的にサーバーのアップグレードが多いです。あなたの会社に電話でのこの結果は、サーバーをアップグレードする（および ISVから"ドミノ効果"のシナリオshots.With、この種の呼び出しの結果として、あなたの会社のための、いくつかの関連する非常に有利な製品の販売およびサービスの機会）は、すべて、あなたも実行する必要がないくらい この販売の反対を克服するための作業。あなたの予想は、顧客、またはクライアントの垂直のISV"これを克服する販売objections.Soでの恐怖以外にも話すことは、"重い物を持ち上げることが信頼性が低い システムやベンダーにアップグレードが義務付けられ、また議論が関心を克服することができます見通しは、顧客またはクライアントの競争（せずに、コース）名を命名。場合、多くの中小企業と同じで働く 業界で、あなたのソフトウェアまたは大幅にあらゆる手段であなたの見込み客の、または、クライアントの業界にあなたの見込み客の、または、クライアントはこの呼び出しの中で競争力のある風景を変更より一般的な技術動向を見ている 注目は、販売とITサービスの克服販売objections.TheボトムLineIfするための手段として、中小企業に関連する製品の場合、克服販売異議あなたの営業スキルを開発する必要があります。この記事は、 中小企業の3つの別の主要なカテゴリへのIT営業異議を紹介し、それらの売上高の反対を克服するための単純な事例を閉じ戦略を理解することができます...そして最も重要なのは、 閉じるのがより高額sales.Joshuaフェインバーグ15歳のベテランのコンピューターコンサルタント、中小企業のコンピュータコンサルティングの国際的な認識の専門家です。彼は仕事の何に掲載されており、IT貿易 CRN誌は、同誌は、マイクロソフトのダイレクトアクセス、TechRepublic、アメリカンエクスプレスオープンプラチナベンチャー、起業家、商品、スコア、スモールビジネスコンピューティングなどの出版物、とUSA Today。詳細については、Joshuaの
記事のソース: Messaggiamo.Com
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