コストのビジネスの所有者に大金-何それらについて、それには7つの致命的な売上高の間違い
1。 "クイックフィックス"を探して売り上げを閉じますか？売上高、彼らopened.Solutionしている：あなたがどのように販売をオープンすることを学ぶ必要があります。閉じていないあなたの将来の顧客とのビルド親密な関係発展を理解する 自分たちのビジネスやライフスタイルの最初の。場合にのみ、どこからでも、解決策は、興味を持った人in.For年間売上高のトレーナーになります提唱することを期待することができます来ているのか理解している "販売終了"について、雇用主はまだ営業の人が"答えは異議をアドバタイズし、販売を終了"話している。毎週、募集広告、新聞を求めて表示される は"高い消費者demand.OKので、もし製品は、高い需要があると製品を販売する理由を大量に近いそれを販売する必要がない強力な投手"が営業？場合は""終了を使っている は、著作権、15年以上前に使って手動でから来るのテクニックは、タッチをしている！あなたの買い手、それらを取得する任意の徒手戦術を使って好きなbuy.Wouldに感謝するつもりされない場合は 会計年度の確定申告を行う古い税法15を使用するか2。不正な試掘の戦術？不正なネットワークmarketer.Solutionのような音はありません：前に潜在的な新しい買い手を呼び出すと、考えて何の反応 可能性がありますお電話ください。人々が今日ので、場合によってやチャットの謎についての話をするためにドロップできるのか尋ねるよう呼びかけても無意味ですがビジーです。限り、彼らはあなたに何かできると信じてなぜ誰かが自分の時間を与える必要があります 彼ら？どのようなことを考えたのは、現在の列車を停止し、彼らが何をしていると日記をあなたとの会合を入力するオープンを停止する原因となります言おうとしている。あなたが何を計画しいくつかの時間を費やすことが必要になります 言う。する前に、その後でappointment.3を得るためにあなたの会話の中でこれらの利点を使用中のコールは、この購入者に適用される主要な製品の利点を識別するだけです何している。が正しく識別方法 展望？人の買い手のプロファイルを開発何sell.Solution：必要はありません民俗への販売を気にしないでください。誰が、何を売るの購買プロセスとは何かしたい可能性が高いことがわかります。を識別する鍵となる人物や人々と 見て自分の欲求やニーズに答えを提供する。場合は、誰に達することが鍵となる人物に到達することはできませんあなたの味方や支持者になることがあります。その点でトーク！4。カスタマー製品ではないに焦点を当てた？何 関連することがどのようにすべての各側面をcustomer.If人が迅速に考え、お客様のビジネスの利点を把握する利点の販売は、感染すると考えられている。いない人々したり顔にうなずくように説明を 同社の製品やサービス、またはしない彼らはすぐに自ら言い訳を困惑見える？もし後者の場合、benefits.5を販売していない。トーキング、状態がNOT LISTENING？どのようにするときに話して聞くことができる？解決方法： 質問をすることを学ぶ必要がありますかクローズとオープン"についてのニュースを私に教えてください？"情報と痛みを探して収集するために！それ以外の場合""説得しようとしている？人と確信になりたがって？を得るために保証さ 爪もたらした。基本的には顧客との闘争に参入しているし、この闘争をするだろうことはありませんwin.6です。カスタマーONCEのセールを無視して作られる？ 、およびバックアップサービスを忘れてエンドツーエンドのビジネスの機会。 後、彼らには、最初に販売を行った（バックエンドのビジネスを、クライアントから生成されるビジネスです。）ソリューション：あなたの顧客の生涯価値を理解する必要があります。 2つの単純な例でください：男性の髪をサロン（[OK]を ？バーバーショップ）私は月に一度に移動します。 15歳以上は、180散髪の合計で、私は2500ドル。私の検眼士に費やしてきたので、10年以上。妻と私は両方の眼鏡を我々したのと同じ10年間で メガネの1つのペアの平均は、毎年1泊。私たちはその時間内は検眼士の上で5000ドルを費やしたと思います。プラス私の母と私の姉妹店there.Myポイント？お互いに近い8000ドル、ビジネスから作成した私の 家族だけではなく、我々 them.What値を生成した後は紹介の数十言及し、収益や紹介で顧客の価値が5または10年か7を超えている。推薦状や紹介を無視します。言い換えれば、 常に新しいclients.Solutionを見つけるには冷たい探査技術を使って：開発"ウォーム"のお問い合わせやリード。新たなビジネスのさまざまなソースから来ることができます：コールドダイレクトメールを含む広告を呼び出す 学校のP＆F、家族のようなインターネット裸参照グループ、紹介クラブやビジネスなどのお友達との緊密な参照をグループのお客様のビジネスの紹介戦略associations.Develop。 "顧客みてください など5つの支払い後に無料でもらえるとしての忠誠心"スキーム。賞への提供、顧客エントリを新しい顧客を参照するための描画します。私は、5 clients.Iを導入するためのヒルトンホテルで夕食を購入美容院を知っている 分かっている7つのミスが、私はもう一つの観察をする？私は頻繁に企業のマーケティングに巨額の費用を見てみますと？パンフレット、広告、ダイレクトメールなどが信仰されている場合は、増加 そのお問い合わせ率は、より多くの売上高になる。その場合のみ動作しますが営業担当者にこれらの問い合わせに変換可能である場合、マーケティング上の試みはさらに多くの売上を得るためにお金を費やすbusiness.Before、 あなたのスタッフがお客様business.Wouldn'tにすることよりも質の高いトレーニングに投資することを大幅に向上させる生成される余分なリードを変換することはできませんどのように多くの販売機会を逃してしまう検討 コンバージョン率は？結局のところ、逃した売上高は、著者2004.Aboutあなたの競争相手に売却？ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 ©ジェームズYuille、ブリスベン、オーストラリアは、：ジェームズYuille販売および販売している コンサルタントとトレーナーを32年以上経験を持つ。彼は、オーストラリアのブリスベンに基づいています。彼の無料の週刊販売およびマーケティングニュースレターをビジネスの所有者や営業担当者の話題の情報を提供します。をご覧ください
記事のソース: Messaggiamo.Com
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