販売のコーチは... 事実かフィクションか。
ずっと販売の古い格言は常にそれらに、従って、与えるそれを。"ほしいと思うものが、" 見つけるあっている販売の基礎は元素それはっきりである。しかしそれから適用は残りからすぐに巧みの分けるリトマス試験であり続ける。
以前、up-and-coming 導くと販売の専門職は顧問またはコーチの役割が仮定するように堪能な職人と混雑した自身のbullpens に頼った。しかし悲しげに、それらの日は行く。
統計量ショーは今日の典型的な販売陣の平均保有2 から3 年ただである。多くの理由のために小型化、より小さい差益を好めば、少数の刺激は、ベテランの販売員今それを動くのに必要[ 容易] 見つける。一部は専有物の企業家及び開いた小会社に得る。より若い航跡ではずっとより少しは人々の盛り土をランクtenured 、- すぐにfrontline の販売のより少なくベテランの支柱になる。
もう一つの挑戦がまだある。プロダクト及び解決の進化そして絶えず変化した複雑さのために、最後の十年にわたる重い雇用の重点はそうなったものであることを特に技術の販売上の技術的な技術に置かれて持ち、続ける。- 特に複雑なとき誰もプロダクトを中そして知っている重要性を論争しない。それにもかかわらず、販売のための経験、訓練および自然な才能なしで、どの販売人でも"販売人ではなく金銭出納係であるより多くの。"
すなわち必要があるものをするためにする、salesrep は今日顧客に正しい技術的な答えを提供することでかなり熟達するが、頻繁に販売の才能および教育に欠けることができるか。' 近い取り引き。実際に、右の解決と今武装させていて、顧客は価格の他の"金銭出納係" に買物をして自由それである。結果か。減少する差益、不幸な販売員および高い転換か。株式会社のための巨大な費用!
そう答えは何であるか。単語では、"コーチする。"
戦略的な専門知識のための会社のoutsource が法的好む時、説明及び支払名簿サービスは、専門のスピーカー/トレーナー/コンサルタント- 顕著な販売およびマーケティングの経験の十年との誰のほとんど- コーチ、mentoring および訓練のための必要性を満たすために需要がある
悲しい現実は今日の働きすぎるエグゼクティブであり、小企業所有者は頻繁に彼ら自身を彼らの経験の浅い販売陣の必要性と基本的な日常ビジネス存続の要求間の敏感なウクライナのバランスをとる行為で従事させていて見つける。何かは当然与えなければなり、通常。この理由のため、必要なコーチの[ 利用できる社内] 作りのそんなに感覚のためのoutsourcing 。
場所に' 証明された' プログラムを今日のより独特な価値運転された市場の個人的な、団体の長期目的に必要なsales/motivation 及び成功作戦に入れる会社及び個人が付いている' 証明された' 経験の仕事を持つ専門のコーチは直接明白に焦点を合わせた。
成功した会社は知っている: コーチしてプログラムは働く。
コーチはより大きい販売および収益性を運転する。
コーチは投資であるか。ない費用および、
コーチは現状より遠いより少なく高い。 事実: 政府の源は雇う募集の費用benefits/salary を意味し、平均販売rep を訓練することはおよそ$50,000.00 である。"均一のための小さい投資無し大きい株式会社は。"
事実: "適切な訓練および注意の販売なしでは作られない、reps 移動及び- 投資費用の倍!"
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著者について
ポールShearstone のaka は' 実用的なPersuasionist ' 販売及び説得の北アメリカの一番の専門家の1 つである。彼が知らせ、動機を与え、そして心に抱くと同時に国際的な主要なスピーカー、著者は刺激、団体の倫理の、/ポール、時間及び圧力、作家管理専門家及び挑戦聴衆啓発する。この記事についてコメントするか、またはポールShearstone 直接連絡するために私達が@ 416-728-5556 か1-866-855-4590 に誘うあなたの次の巧妙なでき事のための実用的なPersuasionist を予約するため。
www.success150.com か paul@success150.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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