商品販売探査-どのように競合他社から出て立っている
私は営業担当者からの助言や販売管理者の要求の数を受けているが売る"商品"の製品とサービス。私が商品を参照してください、私は豚肉、お腹や冷凍濃縮オレンジいるわけではない ジュース。思考するには、商品のすべての製品やサービスは、ターゲットの見通し可能性があります： "私は営業担当者と（ X ）で1日を販売する（何があなたの商品やサービスを知覚する連絡を受ける） 。なぜ必要私 すべてのあなたと私の時間を過ごすか？ "どのように販売員の見通しに成功すれば、ターゲットの見通しだけの1つとしても表示可能（近く）は、製品やサービスの情報源は同じか、多くの重要な課題に 人通りの多い分野での探査だけでは見通しの関心を満たすために彼らを説得するのキャプチャにいくつかの方法を発見されています。これは、すべての重要な最初のミーティングの関係を構築するための出発点です。 順番には、 "商品"の販売での成功の重要な要素です。ここで、あなたをもっとこのようなとらえどころのない最初の会合の勝利： 1役立つ4つの戦略です。特別Reports.What特別報告書を書き、配布すること あなたの目標を展望するのに便利さとを書くのか？を行うのに必要な調査、報告書を書く、あなたの名前は、カバーページには、強調表示され、あなたの見通しのhands.Whatへのレポートを取得しておいてくださいです 特別報告書を執筆している値ですか？それについて考えて-どのように競合他社の多くは特別なレポートを執筆したことがありますか？重要な印象を与えるのか、または可能性のある特別なレポートオーサリングと思いますか 異例の専門知識？あなたがあなたの目標の見通しを使用して信頼性を向上させるでしょうか？ 2 。信頼性との関係を構築するの配信を開始している事業分野別の素晴らしい方法Seminars.Seminars 。 〜であるために 効果的な、かれらは（理想的には、問題があるか、あなたの会社が解決フラストレーション）をターゲットの見通しについては、本当に気に科目アドレスする必要があります。あなた自身やあなたとあなたの会社では、これらのセミナーを提供することができます 取引先や他の（非競合との提携）は、同じ目標を追求する企業prospects.3 。他の販売員との関係を構築prospects.Whatターゲットに他の製品を販売 サービスのターゲットとの見通しを買うのですか？どの企業の製品やサービスを提供するか？誰がそれらの企業のための販売員は何ですか？から営業担当者との互恵的な関係を確立するために見て 非競合する企業の見通しは、お互いに参照することができます。紹介から予定をご予約のお客様の成功率は冷たいcalls.4を使用して成功率をより高くする必要があります。成功から学ぶ は、 "ひび割れがあるのコードをあなたの会社のセールスマン"を再び車輪を発明する必要はありません。あなたの会社のランチやディナーには、成功する営業担当者を招待。一緒にして脳を選択するお時間を使用する 彼らは、次の質問：どうやって成功を収めるのですか？どのような自分の好きな探査技術を教えてください。もし彼らが彼らだけの段階で、既存のアカウントサービスにはどのように力を入れている もともと、これらのアカウントとの関係を開始するか？会談後、彼らが何を言ったかと思うと探査手法の提案は、あなた自身の才能とよく合うかもしれないと判断 interests.ConclusionThe重要な課題が"商品"の商品またはサービスの販売機会を十分にお見通しの注意をするよう説得するのに会うのキャプチャです探査。この記事は これらの4つの戦略をより分かりにくいmeetings.Copyright 2005年の初優勝-アランRiggSalesパフォーマンスの専門家アランリグビート販売方法では80/20ルール：なぜほとんどの販売勧誘の著者であるの仕方を提案 実行しないと何がどうしてください。彼の本の詳細については、無料の販売および販売管理のヒントをご覧http://www.8020performance.comに申し込む。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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