8手続きの販売とマーケティングをコントロールする
現金サイクルパート3は100万ドルの大台に向けてSeriesWe'reスプリントに現金...そして私達は、カップルの進歩を離れているか？最初のハードルを私たち行わ在庫の減少、先週のアカウントを削減 売掛金の半分双方向マークを通じて私たちで進められた。私たちなので、次のマイルマーカーを持ってくるような時間を作っている？マーケティングやsales.Increasing総合販売およびマーケティングEffectivenessIfする団体です （例：広告、展示会、印刷物、ダイレクトメール、等）を停止して50万ドルのマーケティング費の支出！我々は再び発見した。なぜかって？？のためのマーケティングは非常にされての最大の可能性がある 非生産的。実際には、多くのマーケティングプログラムの闘争も、breakと、実際に頻繁にお金を失う。ですから、我々は、その後、お客様の無駄なマーケティングの50％以上を除去することができます全体の実効性を高める 25万ドルにcash.Soですぐに変換する努力を、を参照してくださいこの方法は実際には現実のscenario.Salesおよびマーケティング会社の方針ケースStudyAn組織内で50万ドルのマーケティング費用が必要で動作します聞かせ 支援。我々は理解して、販売とマーケティングのプロセスを検討し、鉛のフローを定量化、フォローアップし、需要予測を発行します。それから、設計とその販売サイクルを改善するためにプロセスを実装 効率と提携、顧客の購買サイクルに近い。マーケティングの削減をした後、再度、広報やカスタマーリレーションシップマネジメント（CRM）のための新しいプロセスに10万ドルの再投資の両方 は、私たちが60％、全体では、マーケティング費用が削減さを開発し、40％から60％への新しいプロシージャを実装するのは6ヵ月以内に販売サイクルの効率を向上さbadly.Theメトリックは苦しんでいた。 〜とともに これらの新しいプロセスやレポートには、同社は現在も販売ノルマ達成ではなく、彼らのセールス＆マーケティングの効率性の尺度として販売サイクルの効率化や生活時間の値を追跡します。結果：エキストラ 場合にのみ我々聞かせ300000ドルの現金と処理能力の50％増加（容量）として、我々の時間と時間をもう一度見て、時間を私たちの親友、することができますit.Methods設計への新しいマーケティング＆セールスプロセス？改善する フォローアップ。たった2％（売上高の2％）についての最初の接触で発生します。 80％（売上高の80％）が必要になります7時55分連絡する前に、販売を終了します。このことを意味する場合の見通しと接触して 未満の5倍以上の8回、その後、フォローアップに問題がある可能性も。？販売サイクルの効率化。時間をお得な情報を殺す。これで見通しが顧客には数に変換されている速度 見通しがコンバージョン販売サイクルの効率を決定することが必要です。ですから、あなたが測定し、売り上げ損失を減らす正しい手順を実行している自分自身に問う？？人生の時間値です。どのように収益性の高い特定の顧客である 時間をかけて担保認定またはライフタイム値を定義します。以上の顧客を維持する企業の10倍以上の顧客を得るために費やしています。ただし、既存の顧客よりも、より多くのお金を費やすを購入する可能性があります したがって、より有益となる。場合は、あなたの担保認定知らないどのようにあなたと過ごすにはどのくらいお金を知っているが、顧客セグメントの？？需要予測。すべての顧客のサイクルで買っている。この意味これは、 し、顧客の忠誠心はあなたの予測の精度を高めるためのサイクルタイムと差異を追跡する。ときに、お客様の順序を変更する必要があるか知ってる？？鉛の質を改善する。あなたの場所のメソッドがありますか 各リードの変換可能性を測定するために？リードジェネレーションの活動（すなわち形式）事前にしなければならないので、その場合は、右追跡することができますすべての新しいリード対象のマーケティングを提供するためのアクションをバックアップします。強力なリード生成 強力な販売？意識の向上。営業パイプライン良質のトラックを維持するには、継続的にあなたの会社の意識とそれが提供するソリューションを増やす必要がつながる。広報されますもっと 広告よりも意識の建物では、まだ多くの企業が激しく、広告やトレードショーに費やすながら、ほとんどすべての広報活動資金を無視し効率的です。 、あなたの名前を認識しないの増加を 予算？値引きを減らします。割引これを慎重にそれらを使用することを意味するセールス＆マーケティングプロセスの欠陥を表しています。その代わりにして、プロセスの修正は、根本的な原因を決定するのは、 ディスカウントの必要性をもたらす。を顧客に付加価値を、彼らは価格に焦点を当てることはありません。？電車人事。定期的に正式な訓練をあなたのセールス＆マーケティング担当者を提供します。これは良いとそれらの腕が 製品知識だけでなく、プレゼンテーション、交渉し、その有効性を向上させるの販売スキル。これは、従業員の士気と一番下の行を高めるのだろうか？ Win - Winの。コントロールのセールスおよびマーケティング政策 し、販売サイクルの効率ProceduresImprove。あなたのマーケティング費用を減らします。はタイ、顧客の購買サイクルに近い。そしてそれはyou.Improvementのために働くようにあなたのセールスおよびマーケティングプログラムを制御する とまあ井戸ポリシーとProceduresWith定義された場所でのプロセスと手順を定義し、非効果的な販売およびマーケティングプログラムを減らすことによって効率が高まる。そして、再び、このような改善を行う 一方でより多くの現金を作成する？すべてが数百万ドルの目標に向かってフィニッシュline.Next週会計債務の関数を使用して最後の25万ドルをマーク、我々がハードルを越えるか？ので、it.Chris見ることができますを閉じる アンダーソンBizmanualz、Inc。と共同の現在のマネージングディレクターのポリシーと手順のマニュアルの著者は、パフォーマンスを向上するために、レイアウト、プロセスの設計と実装を生産している。する方法を学ぶために
記事のソース: Messaggiamo.Com
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