営業会議を得ることへの3 つのステップ
新しい顧客を得る最もよい方法ははっきりビジネスをし、次にその前に得たいと思うかだれの識別することである。彼らはあなたのプロダクトが見え、また検査するものに、多分見るあなたが持つかもしれない統計量かデータをそれから見えるものに見ることができる。それはあなたの潜在的な顧客との肯定的な働き関係を造り始める理想的な機会を与える。
すべて広告に、直送便、ウェブサイト及びtelesales に場所があるが、何もインタビューを向きあって打たない。最初の挑戦は、当然、あなたの見通しに伝え、会合を予定することを得ている。
あなたの見通しの構成に電話をかけるときそれは最初にによって直接数を有すれば非常に可能均等になることを得ないである。助手、同僚またはに対処する音声メールが常にある。
# 他の人との1 つの取り引き
1 。常に気持が良く、丁寧がありなさい。それない余分の親友を知っているとすぐ人の名前を使用しなさい。
2 。あなたの見通しの名前およびあなたの名前を使用しなさい; 発言- アランFairweather が彼のための電話に。"あること" ジョンスミスに言う
3 。それが約である何尋ねられれば、発言- "手紙の氏のスミス内容について受け取ったある。(あとで) アランFairweather が彼のための電話に喜ぶ!"べきであるように彼に言う
4 。あなたの見通しは会合にあること言われたら、何時に彼らが会合からあり、かどうか呼ぶよい時間であるそれ尋ねるか見つけなさい。
5 。助けおよび発言に人に感謝しなさい- "私は3.30 で呼び、ジョンにそれから話すことを楽しみにしている。あなたの助けメリーはをありがとう。"
これのどれも容易でなくが、迷惑辛抱し、そしてでない。常にメリーと友好的、しっかりしていなさい礼儀正しいがありなさい。
それは時々短い会合を予定するために呼ぶことを説明するあなたの見通しに短い手紙を送るのを助ける。(単語の任命を使用してはいけない) 。簡潔にあなたのプロダクトを示すか、または手紙の開始で利点か幾つかの質問を整備しなさい。
しかしそれに販売の手紙をしないし、文献を囲んではいけない。(あなたの見通しは原料の十分を得る) 。
# 音声メールとの2 取り引き:
1 。あなたの名前、商号および電話番号を与えなさい。遅くおよび明確、暖かく、友好的および実際的話しなさい。
2 。ものを言いなさい- "生産時間そして費用を... 。最小にしなさい人々はあった。私はリターンの礼儀を頼む........"を認める
3 。呼ぶために任命をしたいと思うかもしれない- "私は私があなたのための興味深い情報を有するどんなに、であるスミス非常に使用中の氏認める。私は3pm で私に。"話したら呼び、嬉しい
4 。ファクシミリとのフォローアップか電子メールは及びそれを人間にする。
5 。あなたの電話番号を、遅く及び明確い再度残しなさい。
再度これは挑戦である、しかし暖かく鳴り、友好的、それに話す価値があるかもしれないそれから呼出し背部を得る。常にたくわえの顧客は見通しが呼ぶとき彼らが言うので便利な- "こんにちはアラン、私があなたの呼出しを。" 戻しているフレッドを詳しく述べる日が最初にフレッドが、従って準備されなさいかだれ知らないかもしれない20 の呼出しをしたら。
# 3 つは会合を販売する
' 電話のあなたの見通しに話せば会合を得るよい販売の仕事をする必要がある。時間のほとんど彼らは何かをのような言おうとしている- "私は実際に興味を起こさせられない、私達既に持っている製造者を、私現在である使用中ビット。"
見通しの大半が適度な人間であり、彼らがあなたに対して何も個人的に有しないことを常に心に留めておきなさい。暖かく、友好的に実際的に鳴れば彼らがあなたからの訪問を歓迎するという強い可能性がまたある。
あなたのような持っていれば与えるべき価値がある情報を及び話し方をすれば強引に鳴らないまたは操作可能それからその会合を得て本当らしい。
あなたの呼出しを注意深く計画し、次を考慮しなさい。
1 。挨拶して- 見通しの名前、あなたの名前、およびあなたの商号を使用してゆっくりそしてはっきり話しなさい
2 。礼儀- 話すことは便利であるかどうか尋ねなさい
3 。導入- する言い、見通しに利点をものを提供しなさい
4 。終わり- 相互に便利な時に短い会合を頼みなさい
5 。抵抗を取扱いなさい- 見通しが言うことを認め、利点と上回り、そして再度閉めなさい
6 。単語"任命" を使用してはいけない
7 。会合' 電話販売法だけのあなたのproduct/service を販売し始めてはいけない
8 。あなたとのそれを持って来ることを文献を、言う送ることを言ってはいけない
9 。強引があってはいけない、耐久性があり、気持が良いがありなさい
10 。後退位置を持ちなさい。彼らが今回そしてそれは一致した時に将来電話をかけることは良い' かどうか尋ねるのを見なかったら- 及び確かめるためにそう。
専門及び気持が良く鳴ればしかしそれらにすべて、潜在的な顧客に会って本当らしいそうあきらめない勝たない。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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