余りにも多くの選択- あなたの顧客を混同してはいけない
一般の通念はより多くの選択の顧客が持っていることである、多分買う。それはまたはほしいと思うものが顧客に非常に特定がほしいまたは必要性であるかもしれある知っているか、とき本当必要性はある。但し、頻繁に選択の多くを持っていることはちょうど顧客を混同し、何も買わない。
1 人の会社はこの考えをこうすればテストした: それらはテーブルに込み合い及びジャムの26 の味を置いた。顧客は購入をしたら彼ら得た$1 をまたはすべてを味わってもよい。人々は一周し、が雑談した、買わなかった。彼らが効果的に処理できる従って撤回したよりより多くの選択があった。
後で、会社はちょうど6 つの味の練習を繰り返した。今回、見本抽出された人々および彼らは買った。結局、赤ラズベリー、金ラズベリー、黒いラズベリー、金赤ラズベリーの中でから選ぶべきであるよりラズベリーとブドウ間の選択をすること容易なそれはない。。well 、考えを得る。
あなたの顧客は知識があり、opinionated 、及びであること彼らがほしいと思えば利用できる選択の多くが分ればまだそれをundecideds のために容易にさせている間選択を提供できる。ほとんどの顧客の要望を満たす"標準的な" か基本的なプロダクトを提供しなさい。選択を使用できるようにしなさい、しかし最も普及した選択の一部を一緒に包みなさい。車製造業者はこれを、例えばする。容易それがあなたからいかに買うべきであるか顧客に作るべき多くの決定がないように束プロダクト一緒に及び認める。
黒い限り、どこかにHenry Ford の間で、"" あらゆる色のそれを得ることができ、余りにも多くの選択の今日の傾向は、あなたの顧客の発見選択のレベル快適なである。そのレベルおよびあなたがあなたの顧客を見つけると見つけなさい。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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