交渉: 妥協対強制
強制は着手から大量の需要を作る手堅いアプローチである。感情は頻繁に表示される、少数の譲歩はなされ、要点は隠されるかもしれない。この技術はワン・ショット取り引きで失わせる反対側が定められるまたはとき使用される。このアプローチの1 つの利点は反対側よりより多くの力を有すれば普通他のアプローチよりより少ない時間を使用し、勝利を合計するために導くことである。強制の不利な点は反対側が同じアプローチを使用すれば行き詰りをもたらすことができることである。反対側はまた憤慨し、恨み深くなることができる。
交渉の場所価値への強制のアプローチもっぱら交渉の物質でよりもむしろ党間の関係。強制の交渉者は党間の関係が不可逆的に損なわれてか、または破壊されたら彼または彼女が問題の100% 年に勝ったら嬉しい。このアプローチは組織内の使用を限った。働かせる誰を愚か、だれでもの橋をとの燃やすことは危ない。多分人と交渉すれば再度(例えば、使用された車の販売員) あなたに決してかもしれない強制のアプローチと実験したいと思う対処しない。さもなければ、この隔離のタイプの交渉はほとんどのマネージャーのために関連していない。
妥協のアプローチでは、交渉者は両方とも誇張された要求から始まり、次に中間の位置の方にゆっくり彼らの方法を働かせる。党は自身の必要性にしかかかわって、また互いを形式化し、中傷かもしれない。妥協は党が相互依存の、継続的だった論争が一致より高価であるとき使用される。妥協の利点は両側が勝ち、失うと同時にそれがほとんどの人々のための自然な様式である、かなり公平ようであることであり。妥協の欠点は従って両側が相違を裂くことを予想するので一致を極度な最初の位置をどちらのもたらすもたらす側面の実際に幸せ、ことができないことである。
AE Schwartz の著作権をとりなさい及び仲間は 複製権所有。付加的な提示材料および資源のため: トレーナー、コンサルタント、スピーカー、Vendor/Organization として自由なリストのためのReadySetPresent 及び: TrainingConsortium
CEO 、A.E. Schwartz 及び仲間、ボストン、MA. は、40 の技術に提供する広範囲の組織管理トレーニングプログラムを基づかせていた。企業、研究、技術、政府、幸運100/500 の会社、および非営利組織の顧客のための世界的の毎年150 のプログラム上のSchwartz 氏の行ない。彼は頻繁に主ノートの提出者や世話役として会議にある。彼の様式は速速度を計られ、直接参加により、実用的、そして滑稽である。彼は米国中のダース大学上の65 の本およびプロダクト、およびそして大学でtaught/lectured に書いた。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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