P.R.O のように交渉しなさい。
war-torn 国の平和解決か議論破壊された関係の平和解決を交渉しているどうか、強い準備は成功へキーである。
次の3 つのステップはあなたの準備に3 つのキーを確立するのを助ける- 特定の結果はである何いかに交渉を行なうように意図し一致することを望んでいるか交渉になぜかかわるか。
1 。目的
交渉でなぜ従事しているか知っていることは一般に持っているより複雑な目的をある状態(ランプを買うため、戦い、等を停止するため) 、より複雑な交渉で明らかなようであるかもしれないが。
あなた自身に尋ねなさい:
- 私はなぜ交渉しているか。
- 潜在的な利点は何であるか。
- 私は何を最終的に達成することを望むか。
2 。Result/Relationship のバランス
"トランザクション" は高いresult/low 関係である- 私達は私達はほしいと思う、他の人は交換に付帯的であるものが得。使用された車を買うことは"トランザクション" 一般にである。
"関係建築者" は2 党間の関係を開発することがの実際の有形"結果" の結果より遠い重要価値の会合、呼出し、および交換である。あらゆるプロジェクトの早い会合は通常である- である作られる関係より遠いより少なく重要なされる何が"関係建築者" か。
本当の"取り引き" はほしいと思い、ものが得ることに高い重点があるところにであり未来のためのあなたの関係を高める- 考えるこの"win/win" はより多くの時間がおよび努力をかかるが、あらゆる種類の長期一致で必要である。巧妙な政治(および結婚!) 交渉は常にこのバランスの達成で断定される。
弾力性あなた自身次のテスト:
あなたが及びほしい結果の作成の間で配るべき20 ポイントを有したら関係を高めて、いかにそれをするか。
例(Result/Relationship):
15/5 年- トランザクション
5/15 - 関係の建築者
10/10 - 取り引き
3 。結果及び選択
それが交渉に来るとき、心の明確な結果、目的、またはターゲットを持っていることはである事がいかにの出て来るか第一次決定要因の1 つ示されていた。
あなた自身に次の質問をしなさい:
- 私は何がとりわけほしいと思うか。
- 私は何とりわけ彼らをほしい考えるか。
- 両方は得る何あるもっともらしい選択である私達はほしいと思う何が私達がか。
ボーナス先端: 重要な交渉のために準備したらのにこれを使用したら交渉の他の人だったように質問に答えるのに余分時間をかけなさい。あなたがこのプロセスから得る洞察力に愉快に驚く。
楽しい時を過し、積み重ねを学び、そして交渉する時次に、それを好むP.R.O. をしなさい!
ミハエルNeill はNLP の認可されたマスターのトレーナー、450 の記事にビジネス成功、お金、関係、健康、幸福、福利、および精神性の区域に書いた。彼の週間コーチのコラムは世界中の新聞そして雑誌で再版され、http://www.geniuscatalyst.com でオンライン見つける ことができる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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