多くを頼みなさい- 多くを得ることができる
句を聞くとのような販売にかかわれば、いかに感じるか、"あなたの価格についての何でもすることができるか。" または、"しなければならないそれよりよく。" そしてこれらの変化か。雲か2 つは太陽を交差させるか。考え始める"ここに私達再度行くか。。" か。まだ、この状態のために準備したか。
購入者として、単独で価格の製造者を押すか。わかりました、それそう多くの販売人が与えるが、それ導くある時公平な作戦は長期利益にか。他の方法は何をあなたの構成のためのよりよい取り引きに得るでしようか。多分拡張された信用言葉か容積のリベートか。
どの側面あなたの会社に、どんな相違できた2% の作りあるか。ちょうど販売価格のもう2% を得るためか。および/またはあなたの購入の2% より少なくか。どの位余分利益がこの農産物か。
しっかりと交渉するあなたの機能を開発することは柔軟に言葉の否定でないし、それはまた改良関係増加するビジネス成功のための基礎であり。交渉の簡単な定義は次のとおりである: "トランザクション、解決、一致を達成するために働くか、または話すため(他と) (ラテン系のnegotiari からか。ビジネスをとの)"しなさい
普通、そこに結果のための4 つの選択は交渉であるか。そして望ましい1 つは一度限りの取り引きのために公正な行くことでなければを"選択したいと思う場合もある私勝つであり、" 双方にとって好都合"か。それが実際に必要でないが、"選択を失う!
私達は少数の簡単なステップに従がってによって交渉者として多くによりちょうど駆け引きがjoust と同時にすべて処理の状態私達自身を増進。それはまた解決されることを何かとして状態を考慮すればないように勝たれるべき戦いあなたの原因を助け、! 生命の多くの事と同じように、成功へのキーは計画および準備にある。これはあなたの信任および行動に、時他の党と影響を与える。より準備される、より大きい取り引きを達成しているあなたのチャンスほしい。
あなたの計画段階で考慮するべき最初の事の1 つは"勢力の均衡" である。一組のスケールを想像しなさいか。そして各圧力か運転者を側面リストしなさい:
私は見つけるものを疑問に思うか。多くの類似か。両側は同じような圧力に直面するかもしれないことを確認するとき中心を取ることができる! "てこ比高めるためにあなたの側面の物を減らすためにこれを使用するもう一つの方法はどんな運転者に他の党が直面している、することができるか" を査定することであなたが持っている。
計画及び処理交渉との助けると"それが有用見つけるかもしれ最高" プロセスによって向ける働くこと。
高く見当
ssess: 状態、てこ比勢力の均衡を考慮しなさい。win/win の結果のために必要とされるだろう何が。この接触との前の経験は何であるか。どの位取り引きを必要とするか。どの位それらはそれを必要とするか。何が障壁であるかもしれないか。何がそれを提供するである独特あるか。
I nterests: あなたの必要性は何、ほしく、そして望むか。彼等の物は何であるか。興味について考えなさいか。靴にあなた自身を置きなさいか。何を必要とするか。運転者は何である(ビジネス及び個人的) か。
M は ake 時間を計る: 計画及び準備はキーであるか。それの時間を作成しなさい。急がせないか。(または"国連") 準備されるの下で交渉してはいけない。また、実際の会合の時間を作りなさいか。時間圧力は交渉の問題である場合もあるか。ほとんどの圧力の下の党感じは頻繁に最も大きい移動をする。
I nnovate: 、それ"問題ない公正が" 覚えなさいか。本物交渉が起こるべきなら共同1 時である! 約考えなさいか。それから再考しなさいか。"いかに定形そして切れることができるかパイ" 及び。状態に近づく得られた異なった方法を見なさい。
N の eeds: 主必要性は何であるか。そしてほしいか。そして目的か。あなたのは何であるか。あなたの考えがこれらを満たすことができることを確認しなさいか。両方の党のため。
G の enerate の選択: あなたのパッケージを組立てなさいか。取引可能な項目すべてを考慮しなさいか。あなたによってがほしい及びあなたが与えることができるそれらそれら。より多くの選択よりよいの。バイヤーか販売人は価格より多くによってパッケージについて、考えるどうか。
H の uman 要因: および専門あなたの最も客観的である時でさえか。交渉は2 人の(または多く) 人々の間に通常まだある。あなたの対人技術はずいぶんのために数える: か。どれだけうまく他を査定できるか; ほしいと思い、している何が; 関係を得、それらを話すために得ることのあなたの技術; よい聞くことか。そして質問。また、堅い状態を扱い、会合の原動力を管理することはキーである。
I ntegrity: ゲームの遊ぶことでつかまえられて得てはいけない。よい交渉は(または開始の文脈で普通の) 進行中のビジネス関係およびパートナーシップの起こる。それは他がかもしれないものを重要でないするか。完全性と作動させ、あなた自身そしてあなたの価値に本当があり。良質の取り引きを結局は得る。
あなた の前のG はと与える: 貿易井戸か。与える前にほしいと思うものがを頼みなさい!
H の appy 終り! win/win のための目標か。そしてドアを別の時間の間開いた残す得ることができなければ!
このプロセスに続けば効果的に交渉するために設備が整っている。他の党からほしいと思うものがについてあなたが提供している、同時に考えなさいパッケージの開発で働く時間を作ればより確信し、成功して。あなたがあなたが"交換するのに" 使用できるあなたのパッケージに造ることができる事について考えなさい。(変数か通貨または他の言葉とスーツに呼ばれて!) 何が"交換するか、または動いて幸せ" である他の党が持っている事であるかもしれないか。これへのキー、あなたに安価である事、しかし貴重品を選ぶことは他の党にあるか。そして逆に。些細その時にようであるかもしれなくてもいかに、交渉で、すべてを持っている価値を覚えなさい!
これの一部として、あなたのためにあなたの"最もよい取り引き" 、ie 理想的な解決、およびあなたの"最も悪い取り引き" を、ie あなたが取る最も低い位置計画しなさい。これについて明確であることは重要であるか。そしていつ歩くために知りなさい! あなたの最もよい取り引きの中では、価格以外と交換するべき事を有するようにできるだけ多くの変数を含みなさい。リターンに入りたいと思う何に喜んでであり、重大にものをについて与えて考えなさい、!
会合への実際のアプローチは"ほしいと思うものが得るKare アンダーソンの本" からの"三角形話" のの原則に続けば増進することができる。調整して受け入れることができるものの方にあなたの提案がほしいと思い、次におく何、ほしいと思うものがについて明確がありなさい。
多数が考えるものをの段階の"提案によって" あり、実際の交渉または駆け引きの段階であるとき、簡単な句および完全にについて"得る" それから"与える" あることを覚えていることは重要である。"私が??..". がyou??..then I??then 意志??.?"が反対順序の影響について、" 考えなさいベテランの交渉者は何をそれに応じてするか。
交渉とのあなた自身を助けるためには、練習しなさい! 控えめな状態の機会を捜し、取り引きを得る方法からテストしなさい。行く前に他の党がいかに機能するかもしれないかあなたの準備の一部としてその重要な顧客か主要な製造者に、あなたの計画、あなたのパッケージおよび選択に行く時間を及び次に作る会うことを。を使用して練習は交換句を"得与える" か。そして潜在的問題を予想しなさい。あなたが得る結果によって愉快に驚く。
Graham Yemm 解決4 の訓練株式会社の創設パートナー。コンサルタントとして彼の年の間に彼は販売、人々および経営スキールのイギリス、ヨーロッパ、米国、中東およびロシアの色々主要な会社と働いた。販売、アカウント管理、交渉、販売管理およびカスタマーサービスのまわりで組織問題に演説するために彼は経験の多くの年をプログラムを合わせることを過したか。コミュニケーションおよび個人的な技術の面に特に焦点を合わせる。
Graham はNLP のマスターの従業者、準備及びランニングに組織のNLP の使用を促進する"ビジネスグループ" かかわった。彼は実験室のプロフィールプログラムのためのみなされていたトレーナーであるか。"心" を変える単語。彼らの自身の行為のためのより多くの責任を取ることを彼の個人的な楽しみは助力個人から来るか。感じるためにそれらを放して生命についてのより多くの選択をすることができる。接触、 http://solutions4training.com/ または+1483 480656
記事のソース: Messaggiamo.Com
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