計画対象期間を渡って伝達し合うこと
私が生命保険を販売した私の生命の時間があった。よく、率直であるために、私は生命保険を販売することを試みた。少し成功と。
そして私は保険を販売しなかったが、私は事か2 つを学び、- 計画対象期間あなたとのそれらの1 今日探検することを望む。
私が会った将来の被保険者の何人か未来、発言に未来への20 か30 年彼ら自身をよく視覚化できる。彼らは生命保険のための明らかによい見通しだった。他は数年に多くを焦点を合わせた。それらへの、20 これから先起こらないかもしれないし、かもしれない何かは少し関連性の純粋な抽象的概念だった。
今、コミュニケーション文脈にこれらの見通しを入れよう: いつメッセージを、メッセージを送るか、またはあなたから1 つを得る人の計画対象期間で考慮する送るか、または受け取るか。
私の経験に類似している例を考慮しよう。あなたが新しい投資家に投資信託を販売することを試みている発言。熱狂的に多分25 年間あらゆる月を救うことによって豊富な得る可能性を指摘する。しかし机を渡る人は空白の表面との見る。多分彼は彼自身にお金が5 の代りに3 年の彼のトラックの貸付け金の下で支払うのに使用できそれから彼が新しいものを大いにすぐに買うことができると考えている。
または、それらに報告する人々とマネージャー間のコミュニケーションを含む計画対象期間を考慮しなさい。階層により高ければ、一般的に言って、それ以上前方に見、予想すると期待される。
より異なった計画対象期間があるかだれが民を住まわせるためにそう、いかにメッセージを扱うか。最初に、それらがあるかもしれないという可能性に気づいていなさいありなさい。相違を見つけるのを助ける少数の精査の質問をしなさい。
二番目に、他の人々が未来を想像するのを助ける使用視覚化その映像にいかに合うか、そして。例えば、退職のパッケージを販売する会社は私達を私達自身を熱帯浜の贅沢で浴することを想像するために得ることを試みる多くのお金を使う。
三番目に、どうしても抽象的な方法でその未来の時間述べてはいけない。あなたが演説している人にいかにの影響を与えるか説明によってそれを個人化しなさい。将来あなたが予知することを人棒こと与えなさい。
四番目に、ステップの、ない1 つの大きいジャンプのその未来の時間に得なさい。彼女が年齢65 にあるところで視覚化するために古い25 年を頼んではいけない。その代り、年齢35 、45 、55 、および65 で典型的な生活様式についての彼女に話しなさい。
誰か他の人が不慣れである計画対象期間を視覚化するように頼んだら最終的に、逆にプロセスを入れなさい。どのような仮定および視野を彼が彼のシナリオに持って来る尋ね、それに応じて調節しなさいかあなた自身を。
概要では、異なった計画対象期間はよいコミュニケーションへ障壁である場合もある。あなたが最初に存在の可能性を確認することによって始めるこれらのポテンシャル障壁を克服するため。それらがあれば視覚化、個人専有化、および一連の時間ステップよりもむしろ1 つの大きいジャンプを使用できる。
ロバートF. Abbott はAbbott のコミュニケーション手紙を書き、出版する。あなたの目的の記事を読むか、またはこれを広告支えられた時事通信を予約購読することによっていかに達成を助けるのにコミュニケーションを使用できるか学びなさい。リーダーそしてマネージャーのための優秀な資源、で: http://www.communication-newsletter.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
