沈黙を恐れていてはいけないあってはいけない
2 人またはより多くの人々との会話では、扱いにくい沈黙を満たすためにいつも話したいと思う会話で現われるギャップまたは傾向がある。
但しあなたの親友か家族と持っていると、会話について考えれば、あなた間の沈黙が快適であるのでこれらのギャップをうめる同じ必要性がないことに気づく。これは特性の他の人そしてのタイプを知っているので一般にある。
それがものへ完全に別の感じ上であることを私達が販売プロセスにこのシナリオを変えれば今、見る。突然沈黙は販売を失っていることあなたの最も悪い敵、交渉、認識の間に避けるべき1 つの事である。
実際の井戸は、その最後の声明完全に間違っている!
人が言わないので交渉の間のあまりは販売を失っていることを意味しない。はい、沈黙はいくつかに扱いにくい場合もあるが、勝ちたいと思うあなたの沈黙へ沈黙はあなたの親友である場合もある。
交渉の間に、あなたの顧客にいくつかの未解決の問題をし、それはするべき正しいこと絶対にである。但し質問をしたら、スペースを満たしてはいけない! 口に単語を入れる誘惑に抵抗しなさい。
要するに:
"彼らが" 答えたまであなたの未解決の問題をし、次に絶対に何も言ってはいけない
扱いにくいそれがなってもまたはいかに不快ようであるかもしれないいかに応答にあなたの顧客を任せなさい。それが5 分をそしてならばそう取れば。それらがあなたから助けのない自身の時間に答えるならない。
私がこのポイントを押している理由は顧客(及び一般に人々は) 沈黙を好まないことである。彼らは特に長い沈黙を好まないし、単語でスペースを満たさなければならないことに感じる。それを知っている前に彼らは各種各様の事に託した。
そう、沈黙を恐れていないがないし、あなたの顧客をあなたの販売に彼らの方法を話すことを許可してはいけない。
印アンソニーハリスンはセールスマンである。彼は米国の投資銀行のイギリスの部分のための販売の頭部である。彼はまた販売開発及び経営理論で講議する。より多くの訪問を彼http://www.managing2success.com で 見つけるため
記事のソース: Messaggiamo.Com
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