販売交渉プロセスの管理
何時間が聞かれるあるか:
"10% によってあなたの価格を落とすなるまたは私達は選択を有しなかったりあなたの競争と行くために。"
"私達のビジネスが。" ほしいと思えばあなたの方針に例外を作らなければならない
"私は良質およびサービスを有するが、従ってあなたの競争相手をしなさいことを知っている。私達がここに集中する必要がある何をであるあなたの値を付けること。"
"私によってはあなたが持ち出し続けるそれらの福祉業務が素晴らしい、私達にそれらを購入する資金が単にないことが同意する。それらを含むことができない付加的な費用にか。"
これらがの困難な販売交渉の真中にあるように声明を聞く度に。かどうか交渉は定めることいかに扱うか販売がである販売をそしていかに有益閉める。実質の端を必ず与えるためには、私は私の販売交渉の訓練セミナーから取られるある急所の下にリストした。
あなたが見、聞くすべてことを信じてはいけない
よい販売員の技術の一部分は人々及び状態を非常にすぐに読むことを学ぶべきである。但し、それが交渉に取り掛かるとき、あなたが塩の穀物と見、聞くすべてを取らなければならない。バイヤーはよい交渉者であり、こうしてよい俳優である。彼女が必要とする、彼女がする、言ったり、彼女が余分10% を得なければ、彼女は競争と行っている信じるために導くように設計され、すべてはものがボディーランゲージから彼女が使用する単語にある唯一の人である。懐疑的がありなさい。疑っていなさいありなさい。テストし、厳密に調べ、そして起こるものが見なさい。
交渉のあなたの要点を早く提供してはいけない
何時間に"私にあなたの最もよい価格" を与えるように頼まれたか。バイヤーはまだ多くがほしいと思ったことしか発見しないためにあなたの最もよい価格を与えたあることがか。ゲームをしなければならない。それは期待される。10% によってあなたの価格を落とすことができれば開始0% と、か2% 、または4% 。もう少しを交渉する許可あなた自身部屋。知っているかだれが- 2% の減少のためのそれを得ることができる。10% にずっと行かなければならないかもしれないが頻繁に。少し頑固さは大きい配当を支払う。
あなたの付加価値に対して何かを得なさい
あなたの企業のために標準がであるよりバイヤーはあなたのプロダクトのための彼の支出か遠いより詳しいおよび方法でサービスを追跡できたいと思うことを発見すれば何複合体か。あなたの記述の能力別クラス編成制度があなたがあなたにで費用その情報を本質的に提供できない方法でセットアップされれば何か。頻繁に販売員の圧倒の誘惑は跳ぶべきで、"オハイオ州言うために、私達はそれをすることができる。それはでない問題。" しかしあなたの選択について考える前に。パッケージの一部としてそれを投げ、好意を造ることを試みることができる。または"深呼吸を取り、私達の部分の努力を要求するが、行なうことが可能。" である困難な問題である何かをのような試みることができる
第2 場合では、託さないで、それによってが可能であるバイヤーに言った。彼をそれの余分に支払うために得られるとしてそれを使用切り札抵抗の価格の譲歩をできるかもしれない。どの方法を行くことを選ぶかあなたの顧客が状態にであるかだれに依存し。但し、選択を有する。
同時に販売し、交渉しなさい
同じ硬貨の双方として販売し、交渉について考えなさい。側面時々1 つは上向きおよび時々反対側であるが、それらは両方そこに常にである。これはバイヤーが付いているあなたの最も早い接触で特に本当である。バイヤーが見る表面は特徴及び利点を示している販売員のそれである。隠された表面は厳密に調べている交渉者のそれであり、非常に貴重なあとでであるかもしれない情報を探し出すことは価格、言葉、質、配達、等のような問題交渉されなければならないべきである。
忍耐強いがありなさい
最終的に、そして最も重要、忍耐強いがありなさい。販売は高エネルギー、速い移動ビジネスである。忍耐は交渉で気短かなら比較的補給不足にある、あなたのワイシャツを失う1 つの商品である。気短かであることをあなたと交渉すれば及び私が知っていれば、私はちょうど少しより長いのから絶望的私があなたとの取り引きをするべきでもいかに、握る。私が知っている限り急速に、私待っているある。
そう忍耐強いがありなさい。あなたが必要とする時間を、与えるために急がないし、示さないし、あなたの心配、涼しい滞在をそしてパニックに陥らないかけなさい。交渉はプロセスおよびゲームである。プロセスを使用し、ゲームをしなさい。相違でことそれ作り驚く!
(c) ミハエルSchatzki - 2004 年。複製権所有。
著者について
ミハエルSchatzki は、20 年以上間たくさんののおよび全体的の人々米国に、販売交渉の訓練セミナー及びコーチを提供したマスターの交渉者である。マイクのプログラムの75% 以上満足するの繰り返しの顧客のためである。交渉のDynamics(r) システムは実際に働く。http://www.NegotiationDynamics.com でマイクの記事のすべてから 点検しなさい。マイクは(888) 766-3530 で達することができる。
Mike@NegotiationDynamics.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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