交渉の技術は前方に得る
交渉の技術は仕事でそしてあなたの個人的な関係で異なった種類の生命状態の多くを、管理するのを助けることができる。ここにこれらの技術があなた自身のためのよりよい生命を造るのを助けることができるところにの少数の例はある:
1 。多くの家族の状態は他との交渉を要求する。これらの技術を有する時、計画してお金を見るべき、どの映画休暇点を選んで使う方法を、および多くの他の決定最もよく働かせなさいか決定する。
2 。よい交渉者積極的にまたは強引にかなることに依頼しないでより頻繁にほしいと思うものが得ることを可能にするであることは。他との交渉はまたは公正なケービングほしいと思うものがの単に要求するより有効であり。
3 。交渉する方法を知っていれば仕事場で成功している。これらの技術はあなた自身を擁護し、主任及び協力者かとの関係に害を与えないでより頻繁にほしいと思うものが得ることを可能にする。
4 。交渉の技術はあらゆるグループの状態のあなたの個人的な有効性、有志のグループのような、PTO 、および教会またはsynagogue のグループを増加する。
5 。知っていることは交渉する方法を他が利用するチャンスを減す。
6 。他の人々があなたのために尊重することをあなた自身及び増加についてことを交渉の公平な解決の作り気分が良い。
どんな成功した交渉者がか
交渉は何丁度であるか。それはだれでも学ぶことができる一組の技術である。研究者が交渉者の行動を観察したら、成功した交渉者が次の事をすることを学んだ:
1 。彼らは前方に計画する。巧妙な交渉は稀に自発でない。状態を分析し、あなたの作戦多分によって考えるのに時間をかけることは交渉の成功の重要な要素である。これはあなたの雇用者のための重要な契約を交渉するか、またはあなたの家族とあなたの休暇の計画を交渉しているどうか本当である。例: アンソニーはよりよく物理的な形に入るために再度走り始めたいと思う。彼は前に新しい父に18 か月なり、運動する時間をあった。彼は親子関係の責任がとても時間のかかるのでそのBelinda の彼の妻を、抵抗する彼自身のための時間をかけたいと思う彼のの議論に予想する。しばらく、彼は議論に回ることを恐れている主題を避ける。それから彼は怒ってい、憤慨している感じ始める。彼はBelinda と交渉することにし、、彼の必要性のリストを作ることによって始め、そして彼女、また、必要性ほしく、そしてほしい。
2 。それらは結果および選択よりもむしろ特定の結果を堅く主張の広範囲を考慮して喜んでである。成功している交渉者は虚心、1 結果に締まることを避ける。彼らは選択の様々可能性そして組合せを考慮して喜んでである。
例: リサは彼女の仕事に長いのによって重点を置いた取り替える非常に感じている。彼女は辞職について彼女が他の選択のリストを作ることにしたまで考えていた。彼女は複数の代わりを思い付いた: 家週から2 日、家からラッシュアワーの交通およびあらゆる第4 週働くことを避けるために、働く適用範囲が広い時間働きパートタイムでよりもむしろフルタイムで働く。
3 。それらは入会地よりもむしろ対立の区域を捜す。あなた及び他の人が一致に既に運ぶ協同の態度をいる及び反対の感じを減す区域を指摘することは。
例: Sandy によっては彼女の次の車が安全のための評判のためにVolvo でほしい。ジョージはスポーツ・カーがほしいと思う。彼女は言う、述べよう私達が同意するものに"。最初に、私達によっては両方車が強い安全記録を備えなければならないことが同意する。二番目に、私達は新しい車、最後のようにない使用された1 を買いたいと思う。そして第3 、私達は$40,000 として置いた私達の値幅またはより少しを。"
4 。彼らは優先順位で重要な問題を論議する。2 つか3 つの重要な問題がであり、もの最も重要はであるどれの明確な考えを持ちなさい。最も重要な問題から始め、より少なく重要であるそれらに進みなさい。最も重要な事の一致に達することができれば少し問題は多分より解決し易い。例: キャロルによっては彼女の次の家族休暇がカリブ巡航か旅行特別どちらかの何かサンフランシスコにで実際にほしい。彼女及び彼女の家族は親類を訪問するか、または過去数年間の家にとどまった。彼女によっては家族が常にタッドの前に覚えている経験、彼らの青年の息子があってほしかったり離れ持ち上げ、離す育つ。彼女は次の通りことを重要な問題を見る: (1) はそこにタッドが去る前にたった3 年左である。彼は彼が学校を終えた後休暇の間私達を結合して本当らしくない; (2) 一度あなたの生命に例外的な休暇を少なくとも過すことは重要である; (3) 前方にそしてお金を除けば計画すれば、私達はそのような旅行の費用をできられる。
5 。熟練した交渉者は他の人が悩むことを考慮してが本当らしいこと行動を避ける。これはの次の一種の行動含んでいる: 積極的なか脅かす方法を、否定的なボディーランゲージ、または声高に話すことを使用して皮肉を使用して、持っている。巧みな交渉者は協同、妥当性、開放性、および友情の態度の運搬でそのような行動しか、彼ら懸命に働く避けない。例: Jed はシカゴ区域の彼の新しい雇用者と彼の新しい仕事の細部を交渉している。仕事を始めるメンフィスからのシカゴへのJed の移は彼サラがほしいと思う時、彼の新しい主任、彼に3 支払われた休日を彼の新しいアパートで解決されて得るために与えるため。サラは考えに抵抗している。Jed は言う、解決されて取るものをについてのより多くの理解得るためにであることを"私は考えた。適度な人はこれが小さい要求。"であることを見るこの皮肉な注目は彼はほしいと思う何がサラの心のある疑いを作成して本当らしかったりよりもむしろ彼女をJed を与えるように確信させる。
6 。よい交渉者はdefend/attack の螺線形に加わることを避ける。これが鳴るもののように知っている:
攻撃B
B は彼女自身を守り、A を攻撃する
A は彼女自身を守り、B を攻撃する
B は彼女自身を守り、A を攻撃する
私達にすべてこれらの螺線形の1 つで経験されたつかまえられることがあり、非生産的それらがいかにあるか知っている。よりもむしろそのようなプロセスを永続させて、成功した交渉者はそれに積極的か防御ように感知される何も言わないことを選択によって停止を置く。
例A
ジム: "私はとても堅いことを。" 信じることができない
Anne: "堅い! 話すべきである! である完全にbull-headed 。"
ジム: "右! あなた自身の話を聞くことを試みるべきである。である不可能。"
例B
ジム: "私はとても堅いことを。" 信じることができないAnne: "私が。" 頼んだこととを幸せでないジム: "いまいましい権利である! 私は。"ほしいと思うものが考慮しなければならないAnne: "それについての私に、そして詳細に言いなさい。私はである聞いて幸せ。"
例A では、ジム及びAnne は各声明とのより深いの彼ら自身を掘る。例B では、Anne はコミュニケーションが再開することをdefend/attack の螺線形を妨げ、可能にする。
練習と、得るのにbully のように来ること生命なしでほしいと思うものがの多くをこれらの単純スキルを使用するように学ぶことができる。実際は、これらの技術は肯定的な関係を維持している間両方の党を満たして本当らしい一致に達するのを助ける。あなたの仕事の生命のそれらを試みるか、またはどちらの設定でも家それらで均等によく働かせなさい。
Garrett Coan は専門のtherapist 、コーチおよび精神療法医である。彼の2 つの北ニュージャージーのオフィスの位置はベルゲン郡、Essex 郡、Passaic 郡、Rockland 郡、およびマンハッタンに住む個人にとって入手しやすい。間隔に住んでいるそれらのためのサービスをコーチし、勧めている彼は電話オンラインで提供し。彼はhttp://www.creativecounselors.com か201-303-4303 によって アクセスすることができる。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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