巧妙で短い販売を交渉する方法
短い販売をすることから利益を得たあることがだれでもまた疑いなしで持っていた1 つを持っているまたは2 つはいつか拒絶した。推測何か。それはすべてのタイプの販売とのbeast?As のちょうど性質である; 数ゲームをしている。
首尾よく短い販売を交渉する方法を偽りなく知っている少数の投資家が非常にある。私達はほとんどの投資家に必要であるすべてが提供を堤出し、答えを与えるために銀行を待つべきであるという認識があることが分る。すべてが提供よく受け入れられれば行くが、多くの場合簡単なそれでない。
それは戦略的な計画が必要なぜであるかである。"何意味するか。" 頼む。取り引きをあなたの方法する戦略的な計画の平均は貸方のあなたの提供と同意するように説得によって行く。
貸方と交渉するときあなたの成功を保障する複数のステップがある。
最初にすべての、全くあなたの手の短い販売機会を有するかどうか定められる必要がある。多くの投資家は誤解の下にあらゆる自家所有者の表面仕上げの抵当流れがよい短い販売の候補者であることである。これは真実から促進するために行われることができなかった。投資家がなすよくある間違いの1 つは円形の穴に正方形止め釘に合うように試みている。取り引きないすべてはよい短い販売機会である。よく、悪い取り引き間の相違を知らなければならない。期間! 偽りなく短い販売の芸術を習得したいと思えば取り引きを分析し、攻撃の優秀な計画を開発しなければならない。
二番目に、答えのために取ってはならない。缶はあなたの交渉へ決して最終的な章でない。貸方が否言えばなぜあなた自身に尋ねなければならない。理由がなければならない。彼らはなぜ否を言ったか。だれでもある他に私がと話すことができるか。私の提供は低速にあったか。貸方はいかに最下のドルを定めるか。他に何をしても私はいいか。BPO 量は何だったか。これらは少数公正貸方からの抵抗に会われるいつも演説する必要があるの質問である。
私達は私達の学生のそのが最近閉めた驚くばかりの取り引きを共有することを望む。彼の名前はトマスのストックマンである。
トマスは抵当流れで2 つの特性があった紳士から彼の印の1 つのキャンセルを得た。2 つの特性は同じ通りにあり、去年内のレンタル家として買われた。従って、それらはまた同じ住宅金融専門会社によって融資された。1 つの特性におよそ$150,000 の抵当バランスがあり、修理の価値複数の千ドルのを必要としてあった。他に$156,000 の抵当バランスがあり、1 月につき$1,100 のために現在賃借されていた。特性に両方とも少しだけ公平があったが、近隣はずっと最後の9 か月にわたって非常に活発である。2 つの潜在的な取り引きを修飾した後彼は短い販売を試みることにした。
彼は銀行に連絡し、プロセスを始めた。最初の家の彼の提供は第2 家の$89,900 そして$95,800 だった。銀行は両方とも拒絶し、より高い提供を頼んだ。彼の正当化する複数の会話および付加的なドキュメンテーションが提供、トマス市価の下で$60,000 の合計のための両方の特性を得られた後。トマスは$3,500 のための最初の特性をrehabbed 、販売のための市場に置いた。第2 特性が借用者によって既に占められたので彼はそれを保つことにした。彼の抵当は1 月(年の端に支払われる興味唯一のloan/taxes) につき大体$400 彼が月例正のキャッシュフローの$700 を作るである。初心者(まばたき) のために悪くない。
これは決してトマスが銀行から受け入れなかったら起こらなかろう。どんな圧力が指すおよび私達がこれらの取り引き述べていなかった提供量をか増加しないで逆らう方法を接触を彼が知らなかったら。
必要な用具が装備されているでなく、"はい" 知っている"" 回る方法をときこのタイプの結果は通常ちょうどわずかにあなたのアプローチを調節することによってに。トマスは公平及び一定した現金流動の多くが付いている2 つの大きい特性を得た、自家所有者は2 抵当流れを避け、銀行は満足した。
短い販売の提供を組立てて時、準備されたり取り引きの制御を取る次に、覚えなさい。決して答えのために取ってはいけない。順向の反応がありなさい。どうしても作戦を持っていることなしの提供を堤出してはいけない。あなた自身を好意し、大きい取り引きが来にくい企業のお金のロットを作る機会を利用しなさい。私達は何かを学び、あなたの方法に多くの成功にあることを望む。
よろしく、
D.C. Fowler 、不動産Investor/Educator
http://www.shortsaledeals.com
Fowler 氏はpre-foreclosure/short の販売のずっと投資の区域を専門にしている15 年以上間不動産投資家である。彼は彼が彼のコースで教える短い販売のお金をもうける同じ短い販売の技術を使用してジョージア、フロリダ、ルイジアナ、およびテネシー州の200 の家に買い、販売した: 特性の前抵当流れの取得への完全なガイド。Fowler 氏はアトランタジョージアに現在住む。彼はまた他の熱望投資家に技術を全国各地から投資する彼の創造的な不動産を教える1 月毎の多くの時間数を使う。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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