販売人はなぜ提示の間に不在のべきであるか。
ただすべて割り当てないであなたの家を販売する方法があったらそれらの人々は来る。不運にも、現実は家が販売されるために示されていなければならないことである。また、少数のバイヤーは最初出費なしの家をそこに購入することに時間託す。何人かのバイヤーはそれを買うことにする前に家で長時間使う必要がある。
ほとんどのベテランの代理店はそれが将来バイヤーに示されているとき販売人が彼らの家をvacate 推薦する。これは販売人のために通常不便であるが、彼らの家が示されているとき行くべき販売人のために最もよいなぜか理由がある。
両面価値、か近づ回避シンドロームは、家の購入の冒険談多数の主要な主題である。ここにシナリオが頻繁にいかにが遊ぶかある: 大きいリストは市場に来る。バイヤーはそれを見、それの恋に落ち入り、そして真剣にそれを買うことを考慮する。そしてバイヤーに責任の作成について神経質になり、考え直しがあり、それに対して決定し、そして他のリストに動く。
家を買うことにする前にバイヤーは頻繁に場所を離れて選ぶプロセスによって行かなければならない。彼らはあらゆる戸棚、nook.and.cranny で見る必要がある。彼らは前方に行き、それを買うために決定をすることができる前にすべて約家を好まないことを発見する必要がある。
ほとんどのバイヤーは販売人の前で家を吟味しない。中の戸棚を見るにはバイヤーは販売人が家なら頻繁に余りに当惑する。あなたの緑のカーペットを憎むそうでそこにいればあなたの場所を愛するかどの位微笑し、言う。
堪能な代理人は家への彼らの異議を通り越すのを助けるバイヤーが缶詰になる。しかしこのするために代理店に販売人の声の届く距離の外の私用のバイヤーが付いている家を-- 分析する機会がある必要がある。緑のカーペットは変えることができる。それは美しい堅材床を覆うかもしれない。
販売人がどんなバイヤーが彼らの家について考えるか知りたいと思うことは自然である。バイヤーからおそらく率直な返答自身を得ない。バイヤーの代理店を呼び、フィードバックを彼または彼女に頼むこと適切なそれはある。
あなたの家及びレポートの背部の各提示のフォローアップがバイヤーからのフィードバックとのあなたにもしあなた自身の代理店。頻繁に有用な情報はあなたの代理店のフォローアップから拾うことができる。共通の不平を発見しあなたが治療できる何かであるかもしれない。例えば、あなたの家を好むそれを見るが、緑のカーペットを立てることができなければあらゆるバイヤーが家が販売しなければカーペットの変更の選択を有する。
提示のないすべての定期的の代理店のフォローアップおよび販売人へのレポートの背部。あなたの代理店にこれがあなたがあなたのマーケティングの計画の一部として期待する何かであることを知らせなさい。またレポートが100 パーセントの陽性でなかったら、あなたの代理店の責任にしてはいけない。
最初時間先端: 何人かの販売人は決して彼らの家が示されているとき去らない。これは販売人の自然な興味のためにそうなったものであるかもしれないまたは多分彼らの代理人はそれらにきちんと勧めなかった。あなたによってが興味がある、及び販売人が常に家家を見ようとしたら、販売人が今回を残すことあなたの代理店の要求を持ちなさい。これは販売人の存在によって禁じられないで家を評価する機会を与える。
閉鎖: 提示の間に去ることができない販売人は彼ら自身を乏しくさせるべきである。あなたの総本店の庭、か隠れ家に坐らせなさい。バイヤーに礼儀正しく挨拶し、そして消えなさい。浮かぶ情況の下無し見る間、あなたの家のまわりでバイヤーに続けば。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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