不動産: 消費者に最終的な単語がある!
"変更の方の第一歩は意識である。第2 ステップは受諾"である。-- Nathaniel Branden
変更は消費者と不動産業のためによい。それは競争に燃料を供給し、革新及び効率を運転する。まだ、不動産業は最後の50 年の間の僅かな変化を見た。全く、限界近く以外"割引仲介手数料モデルの導入の結果として任務を、" 変更ある知覚できないが下げなさい。
企業は私達がそれを今日知っているように存続するか。それは何を将来繁栄させるために取るか。
技術及び変更の消費者動向は変更の後ろの原動力、ない唯一の力である。重要である何が消費者はほしいと思うものがである私達が考える何を-- ないほしい。
私達は答えを捜した。私達は否定から、意識に、そして最終的に受諾に行った。レッスンは粗くしかし明確でありではなかった。私達は消費者から聞き、学ぶ必要があった。ここに私達が学んだあり、ものがあなたと共有したいと思う。
立法及び規則は進化及び革新を停止できない。
それは通常ようにビジネスもうでない。前の成功はもはや企業のための既存の不動産のビジネスモデルそして収益性の未来の実行可能性を保証しない。それが長く、報酬を与える乗車の間、時間は渡った。但し不動産業のための明るい未来があること、そこに疑いのべきでない。結局、不動産は私達の経済の中心そしてエンジンであり続ける。そしてそれは消費者に役立つ根本的な変更および追求の新しい方法を包含するそれらのために特により明るい。進化によって持って来られる変更を包含するそれらは成功する。indefensible 意志を守るのに立法を使用し続けるそれらはビジネスがプロセスの中心に消費者の興味を置く革新的なモデルに屈するのを見る。
消費者は従来のモデルの信任を失った。
だれでもこれについて驚くか。消費者は許可されるのために取られたか。企業は消費者がトランザクションの両側で重大であることを忘れたか。消費者がプロセスの制御にあると考えよう。力が媒介と存在するのでまだ、皮肉にも、消費者にてこ比がない。消費者の選択は不動産を、特にそれ専有物の約行きたいと思うそれらのために買うか、または販売するとき限られている。
私達は頻繁に聞く: "なぜか私達は私達の特性を販売する為に6% の任務に支払う必要があるか。" その心配は不動産業を渡って感じられて、任務が減らされている間、減少は"自家所有者の価値の認識" とまだ相応でない。
自家所有者は料金が"サービスの価値" とない"特性の価値" に基づいているべきである信じる。上昇潮がボートすべてを持ち上げること格言は不動産業で本当であると証明した。この上昇潮は新高値のレベルに価値を収容することを持って来た。自家所有者のためのよいニュースは彼らの公平が増加したことである。(特性の購入そして販売の時に具体化する) 悪いニュースそのような増加が第三者の貢献の完全に独立していることである。それは仕事に簡単な市場実勢である: 需要と供給。
消費者は透明物の欠乏によって見る。
消費者は誰も見ていないともの、する書くか、がまたは言うものでないことを知っている。消費者はより多くの透明物がほしいと思う。彼らによっては神話すべてが消えてほしい。彼らは巧妙な販売か購入に必要な用具および知識への制限されていないアクセスを用いる水平にされた運動場が、ほしいと思う。彼らはより容易、よりスマート、より安い及びより速く"procedurally" トランザクションがほしいと思う。彼らは買い、販売しようとする方法を選びたいと思う。1 つのサイズはアプローチすべてにでないより長くない有効合う。
透明物のこの欠乏のために、消費者はより少ない価値の多くを支払っている。消費者は、もっと働き彼らの努力を償われない。バイヤーの74% に今インターネットを特性を捜すのに使用しているけれどもバック・エンドが媒介によって制御されるので彼らはプロセスを完了することができない。彼らの専有物で販売したいと思う販売人は多数のリストシステムを使用しなければ彼らの特性を販売する"有効なプラットホーム" がない。現在特性の価値に基づく表示の費用は初期、時の現実を反映しない。支払われる任務の絶対値は増加し続け、受取人は消費者でない。経済的な利点は媒介によって楽しまれるが腐食し続けるのは消費者の公平である。単に示されて、時間は消費者のためにプロセスの制御にあるために着いた。結局、消費者はだれするため何及び約行く方法を決定するそれらよりよくそれか特性を所有し。彼らは必要とする指導およびサービスの、ない特性の価値の機能として支払って喜んでである。
従来のモデルは今日の消費者を反映しない。
家の不動産が買われ、販売される方法を変えるために消費者のそして常に増加する洗練技術の進歩は運命である。企業は自家所有者及び投資家の行動そして予想の変更を確認しなかったか。
今日の消費者は精通した、より独立した、より洗練された、より知識がある技術、制御にありたいと思う。それらは選択を有したいと思う!
ほとんどあらゆる従来のブローカー商社に"写真提供するのに大抵使用されるウェブサイトがあり、要約した特性情報を。" をこれは正しい方向にステップであるが、消費者はほしいと思う何がかなり。消費者は専門家にある用具および同じ情報へのアクセスがほしいと思う。彼らは買物がほしいと思い、"より容易、よりスマートであるプロセスを、及び" より安いより速く販売する。消費者はだけ以前専門家に利用できた資源およびインターネットが情報へのアクセスを持つことを可能にしたことを知っている。インターネットはまた費用の一部分でこれらのサービスを提供することも可能にした。技術のベースモデルはよい判断の代理でないが、より有効、透明である。これらの効率は情報への表示およびアクセスの安価で起因し、それが特性の価値の完全に公平、独立しているいかにか知っている。別の方法、表示の費用の下の技術ドライブを置きなさい!
自家所有者は実質の選択がほしいと思うリサイクルされた従来のモデルではなく。不動産が兆の企業$ 1.3 の非常に分解する間、選択間に少し微分がある。企業はまた普通寡占で見つけられる行動の特性を表わす。消費者は買い、販売のプロセスが媒介の介在なしで複雑、始末におえない信じるために導かれた。これは本当単にでない。消費者は"恐れ、不確実性、および疑いを取除く実質の選択が、" ほしいと思う媒介によって不動産トランザクションで歴史的にfoisted 。
米国の2.3 百万人の認可された仲介商そして代理人にある。記入項目及び出口の障壁は低い。理論では、それは消費者のように持っている選択の非常に大きい数を見える。実際に、それは事実でない。大抵皆は同じを提供し、会社、ビジネスモデル、および仲介商及び代理人が提供するサービス間に少し微分がある。消費者は"実質の選択、" が既存のビジネスモデルのない変化ほしいと思う。
現在、彼らの特性を販売したい家所有者は2 つの選択がある: (i) 所有者(FSBO) による販売; または(ii) 認可された不動産ブローカーまたは代理人との契約上の約束。
彼らの特性自身を販売することを望むそれらの所有者のために広告及び評価用具は事実上非存在である。意思は仲介商によって追求される高い任務を避けることであるが彼らの広告及び分析の機能で制限される。
FSBO の不動産の解決のための市場の必要を利用するために見て市場の開発者の茄多はこの区域の解決をもたらし始めた。それにもかかわらず、これらの開発者は第三者の不動産の専門家、鉛の生成に限られた機能と個々のオンラインFSBO 広告、広告からのまたは紹介、または情報services/tools の基本的なセットからの収入を作成することに焦点を合わせた。これらはいくつかのためのしかしないすべてのための正当な代わりである。
不動産の消費者は積極的に代わりを追求している。消費者に情報及び知識のための無限食欲がある。網によって基づかせている適用は可能回転背部がないこと作り。全米リアルター協会加入者の国民連合からの2004 レポートに従う、インターネットは急速にそれらが特性のリストの根本資料としてそれを利用することを示しているhomebuyers の70 % 上のの特性の調査の好まれた方法になった。実際は、2003 は不動産業の科学技術の進化のマイル標石を示した。その年、はじめて、新聞広告よりより多くのバイヤーはインターネットを情報源として使用した。バイヤーは仕事のほとんどをしている、けれども彼ら自身を媒介を通って行かなければならないことを見つける。バイヤーは"任務販売人によって。" が支払われる神話を買わない彼らはこれらの任務が部分総体の購入価格のそして専ら支払うそれらであることを知っている。
ほとんどの消費者は広範囲及びユーザーフレンドリーのオンライン解決の最適のデータ・ソース、分析的な用具、マーケティングの露出、および機会の鉛を組み込む機能性の革新的なオンライン景気環境がほしいと思う。彼らはインターネットが新しい企業を作成し、ビジネスを処理する新しい方法およびそのような変形の受取人でありたいと思うことを知っている。新しいゲームおよび新しい規則は標準になる。そして私達はよりよく新しいゲームをすることを学ぶ! 消費者に最終的な単語がある。
変更は不可避受け入れ易くなくではない。変更は社会のためによく、私達は私達のまわりで絶えずすべての変形を目撃している。変更は革新、効率および進歩を運転する。それはなぜ不動産業のために異なるべきであるか。
私達は消費者から聞き、学ぶ必要がある。彼らは選択がほしいと思う。
彼らは彼らの生命の非常に重要な投資決定はほとんどの人々のため進む方法をであるものとそれらの選択を比較し、決定したいと思う: 不動産を買うか、または販売する。これは右であるか、だれがまたは間違っているかだれがについてない。それは消費者のために右であるものをについて完全にある。
Manuel J. Iraola はHomekeys の大統領および経営最高責任者、不動産業のための革新的なWEBベース情報用具そしてサービスの開発者、積分器および提供者である。Homekeys.net は選択の広い範囲を伝える独特な、ワンストップウェブサイトであり不動産を容易、経済的そして効果的に買い、販売することを消費者が可能にする。より多くの 情報 についてはhttp://www.homekeys.net を見なさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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