住宅の不動産の顧客を引き付ける方法
それはあなたが知っている皆に全米リアルター協会加入者である友人、親類、または知人があるようにようでないか。この多くの競争に直面されたとき多分成功を達成するだれでもいかにの企業に新しい特に誰かでしようか。
答えは次の質問を考慮するとき現われ始める: 販売で何不動産業者を持っている 成功 に必要な才能を認可したか。
有効な販売の技術で何 訓練されたか。
効果的に探鉱する方法を何 知っているか。
各 見通しの購買の決定にとって 最も重要である要因をか定めることを頼むべきどの質問を何知っているか。
巧妙なビジネスを造るように 要求される何専門職を真剣に取り、 努力および時間に置いて喜んでであるか。
それらの何規則的に 1 月毎の多数の家数を販売するか。 80/20 の規則は住宅の不動産に完全に適用する。実際は、ある統計量は比率が最初の1% によって住宅販売の大半との90/10 のような多く(住宅販売の90% が全米リアルター協会加入者のちょうど10% によってなされるかところで) 、行うことを提案する!
顧客を引き付けるそう、初心者の全米リアルター協会加入者はいかにことができるか。彼/彼女の信頼性および 関係を 造ること によって。この2 つのトピックを別に探検しよう。
信頼性を造る方法
ちょうど認可の検査に合格した真新しい全米リアルター協会加入者であることを想像しなさい。それらが作るのを助けるために寿命 の 最も大きい投資であるかもしれないものが誰かはなぜあなたに回るか。他の認可された不動産業者から何が立場を作るか。
専門職に新しければ、サクセス・ストーリーかtestimonials をこれらの質問を答えとしてを指す持っていない。但し、信頼性をすぐに造り上げるためにあなたがすることができる多くの事がある。ここに少数の例はある: あなたのローカル不動産市場の特定の面の詳細な研究を行い、分け前に見通しと"白書" か"特別報告" を書くことができる。潜在的なトピックの例は"最も熱い市場の(特定の区域)" 、および"過去の12 か月のための転売住宅相場の(特定のコミュニティ)" が含まれている。
ローカル店、サービス会社、楽しみの活動、家族友好的なレストラン、等のあなたの見通しを教育する"新しいある資源のリスト" を編集できる。
記事を書き、あなたの研究の結果に基づいているセミナーか言論の自由を伝えることができる。
著述業に途方もない力が ある。それのあなたの名前が潜在的な見通しの手ある有用な情報を置くことができれば、信頼性を得る。
関係を造る方法
よい出発点はあなたが 知っている皆ことを確かめている (友人、家族、ビジネス接触、等を過ぎた知人は。) 認可された不動産業者になったことわかっているがある。それはところで彼らが住んでいる重要でない彼らの友人か仲間の1 つがあなたの標的市場にいつ動くことにするか-- だれを知っているか。最もよいアプローチは簡単、"柔らかい販売法" メッセージのようなである: "家を買うか、または販売することに興味があるかもしれないだれでも聞いたらそれらにそれらを助けるために私が。" 喜ぶことを知らせなさいあなたが知っている皆こと確実なあなたの新しい役割に気づいているとき、新しい関係を 追求し始めなさい。自身なる見通しににあなた自身をかもしれない接触限ってはいけない。またあなたを見通しを参照できる人々との関係を 開発する 機会を捜しなさい。これは下記のものを含んでいる: モーゲージブローカー
銀行家
non-competing 販売の 役割 (転売対すなわち、新しい住宅販売) の販売員
特性マネージャー
団体再配置のマネージャー
また会計士、財政の顧問、および保険代理店のような大きい顧客リストがある人々との関係を追求できる。
人々として潜在的な見通しおよび紹介の源を知ることを得ることの焦点 。何を生活のためにするか。何がそれらのための機会を 構成するか。問題および心配は何であるか。動産の利権および情熱は何であるか。
絶えずあなたの"レーダー" があれば、誰か他の人に有用であることができる資源を渡っていつ走るか決して知らない。人々へ助力に達成し、彼らの目的を達成すれば彼らの必要性をおよび焦点を合わせれば、驚かせるあなたの方法来る紹介の数によってほしい。
満足する顧客のあなたのリストを造るので、紹介及びtestimonials によってあなたの販売の成功を拡大できる。但し、この記事で記述されている作戦は常にあなたの機会のパイプラインに倍力を提供する!
版権2004 年2005 年-- アランRigg
販売の80/20 の規則を打つ販売性能巧妙な アランRigg は方法の著者である: ほとんどの販売員が及びなぜ行わないかそれについてするべき何。彼の本についての詳細を学び、より自由な販売及び 販売管理の先端のために署名するため、訪問 http://www.8020performance.com。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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