最高の利益のためのClickBank あなたのプロダクトに値を付けなさい
あなたのデジタルプロダクトのための右の価格を選ぶことは最も重大のの1 つ、けれども困難、あなたの経営策の面である。
プロダクト殺害の販売を過大評価しているほとんどの商人はそれを理解する。理解されるunder-pricing が売上高の重要な利益の保証のない単位の収入を切ることをそれはまたかなり健康である。しかし数人は第3 に気づいている(均等に重要) であり観察に値を付けるではない。その妥協の値を付けることは他の2 つの間違いのどちらか有害である場合もある。
これが事実なぜであるか理解するためには、私達は有効な価格設定戦略の後ろにある主義を検査する必要がある。大将では、商人はプロダクトに値を付けるとき2 つの主哲学の1 つを採用する。彼らは(低い差益高い売上高を作り出すが、) で価格を低水準設定するか、または(容積のゲイン余裕を離れて交換する) 高い価格水準選ぶ。
この2 つのアプローチは"" 市場浸透価格形成および"利益のために値を付けることようにそれぞれ知られている。" 前の作戦は新しい競争相手、またはすぐにプロダクト進水の後の優勢の位置を確立する必要がある既存の小売商によって市場で普通使用される。後の技術は目的が既存の支配的な市場位置からの最高の利益の収穫を得ることである成長したプロダクトと確立されたビジネスによって支持される。
それは作戦がまたは高い低速に値を付けることであるどうか、余りにずっとどちらの方向でも行くことが自滅的であるにはできること明確である。しかし中間に値を付けることはそれとして均等に非効果的、妥協する両方の作戦をである; それは不必要に容積の重要な改善を発生させるそう十分にしないでプロダクトを割引く。
デジタル商品の売り手として、あなたのビジネスと関連付けられる限界費用がないので、明瞭な利点の余分の従来の商人にある。低いあなたのプロダクトにあらゆる販売の売上総利益をいかににもかかわらず示すために値を付けることを選ぶかまだ保証される。対照的に、物理的な商品の商人に各販売が損失を表す固定低価格の限界を課す実質の達成の費用(プロダクト製造業、損なわれた売れ残りの目録、貯蔵、船積みおよび処理) がある。この利点はあなたの値を付けることの大きい柔軟性できる、市場浸透価格形成の作戦を追求するこの柔軟性を使用してもまだ逆効果のprice-cutting の危険を認識しているべきである。
ClickBank 何人かの商人は値を付けることに実験アプローチを使用する。目標は間違い試験によって最も有益な価格を確立することである。これは理解しやすく、均一な論理的であるが、顧客関係の不快感である場合もある。プロダクトに高値を付け過ぎる前に価格を減らさせる続いて要求を刺激するために注意深く考え。だれもウェブサイトに戻り、彼らが既に購入したプロダクトが低価格で今提供されていることを見るのを好まない。
反対のアプローチは着実に低水準から価格を高めるべきで心配のための原因のより少し通常である。何人かの商人は慎重に低い特別提供価格- 彼らの売込み口上で強調する利点の彼らのプロダクトを進水させる。時間限られたの、か容積限られたの、この技術の性質買うべき強力な刺激である場合もありまた限定的な価格を彼のより長期的な戦略目的にかなうために設定する前に観察するため販売の行動を試用期間商人に与える。
著者について
版権6A"4a© Tim の犂刃。複製権所有。
Tim の犂刃はマーケティングの技術を利用するためにnetpreneurs を助けるコンサルタント及びソフトウェア開発者である。
彼は"ClickBank の著者- 限定的なガイド" 最終的なClickBank の個人指導及び文法書またである。
http://www.clickbankrevealed.com/
記事のソース: Messaggiamo.Com
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