もしかちりと言う音の支払をすればどの位か
行為の準備ができたウェブサイトがある。あなたのプロダクトカタログ、追跡し、クレジットカードの支払システム、そして達成プロセス順序は場所のすべてある。あなたが必要とする今すべては交通である! 多くの網の企業家は割れる魔法のナットが魅力であることを学んだ: あなたの場所を探検し、結局商品を購入する顧客の定流を得なさい。ほとんどの網ビジネスの諸経費は最低の相関的な煉瓦及び乳鉢の店である。但し、可変的なマーケティング費は一桁によって終わる影の販売収入を缶詰にする。不運にもそれを造れば、夢の映画分野の格言とは違って、"、それらは来ない!" 運よく、企業はこのレッスンを学んだ; いくつか堅い方法、及び敗者にもかかわらず他。点coms は資本市場の最愛の人より長くはっきり帰宅していない; 但し、作られるべき静かなお金がある! 網ビジネスを始めるか、または既に1 つを持つことを計画するが、確実が交通を高めるためになければお金を同時にもうけるために、科学運転されたアプローチを考慮するべきである。何がその平均か。読まれるか。
12 時間に付き$500 を失う方法
1 週末、私の共同経営者および私は関係団体の商業の場所を作成した。場所は他のオンライン小売商にリンクでリストを構成した。人々は例えば時計屋に私達の場所に、選ぶリンクを、買物何か行き、次々と私達は販売から任務を受け取る。場所を作成する、関係団体の一致の上の署名、およびそれを回すプロセスは鞍帯だった。費用は事実上何もでなかった。私達は、この全網ビジネス概念に新しくて、私達が非常にスマートなマーケティングの考えを有したことを考えた: 単語"ギフトで" 捜される誰か私達の場所を主要なサーチエンジン(Google) の広告箱で必ず上がってもらうことを支払いなさい。単語のギフトは1 日につき49,000 回を捜される! 私達は私達が訪問者のよい流れを有し、お金が転がり始めることを計算した。のために、私達は少なくとも確信しているを。私達は1 日に付き沈められた$500 それが裂けるようにし。ここに起こったものがある:
Google の私達の投資- $ 500
私達の広告が(印象) - 36,964 表示された時の数
時の数は彼らがそれを見たときに実際につけられて私達の広告(かちりと鳴らしthroughs なさい) - 429 民を住まわせる
時の数は私達の場所を訪問している人購入- 10 …をした
私達の総販売収入- $ 77
私達の総売上総利益- $ (428)
全プロセスは12 時間以下取った。少なくとも私達は比較的安価でレッスンをすぐに学んだ。別の見通しからのこのでき事を訪問者の数によって費用を置くわずかに見よう:
Google の私達の投資- $ 500
私達の広告が(印象) - 36,964 表示された時の数
時の数は彼らがそれを見たときに実際につけられて私達の広告(かちりと鳴らしthroughs なさい) - 429 民を住まわせる
広告は訪問者一人- $ 1.17 年につき要した
時の数は私達の場所を訪問している人購入- 10 …をした
1 購入- $ 7.70 毎の平均販売
訪問者一人- $ 0.18 毎の平均収入
訪問者一人- $ (0.99) 毎の平均売上総利益
私達は場所に来た各訪問者のために基本に$1 を与えていた。ない勝利ビジネスモデル。但し、この情報を取って、マーケティングの技術がビジネスのために最もよく働かせることができる私達は査定できる。私達のテーブルに2 つの付加的で重大なデータ点を加えよう:
Google の私達の投資- $ 500
私達の広告が(印象) - 36,964 表示された時の数
時の数は彼らがそれを見たときに実際につけられて私達の広告(かちりと鳴らしthroughs なさい) - 429 民を住まわせる
私達の広告をつけたパーセントの人々(率かちりと鳴らによって) - % 1.16 年
広告は訪問者一人- $ 1.17 年につき要した
時の数は私達の場所を訪問している人購入- 10 …をした
何かを購入した訪問者のパーセント(転換rate)-% 2.3
1 購入$ 7.70 毎の平均販売
訪問者一人$ 0.18 毎の平均収入
訪問者一人$ (0.99) 毎の平均売上総利益
数を動かすこと
このすべてを組立てて、特定の販売運動のための訪問者一人につき総売買差益を推定する為の方式を作成できる:
訪問者一人毎の平均総売買差益= 訪問者一人- 訪問者一人毎の広告費用毎の平均収入
訪問者= 1 キャンペーンにつき広告費用は率かちりと鳴らによる/(Impressions X を要する)
1 購入毎の訪問者= 換算値X の平均1 販売毎の平均収入
それを組立てる:
訪問者一人毎の平均総売買差益= (1 購入毎の換算値X の平均販売) か。(キャンペーンは率かちりと鳴らによってX 要したり/印象)
Google の私達の例を使用して、訪問者一人につき平均総売買差益は次のように計算される:
訪問者一人毎の平均総売買差益= (0.023 のx $ 7.7) - $500/(36,964 x 016) = (0.99)
、この方式しか単一のタイプのキャンペーンに使用するできない覚えなさい。キャンペーンのあなたの対象者層そしてタイプに依存して、上記の変数のすべては変わることができる。私達がGoogle の私達のキャンペーンを進水させたときに、私達は印象基づかせていた広告を使用した、すなわち、私達は私達の広告(私達の例の1,000 の印象につき約$15) の1,000 の印象毎にのある金額Google に支払った。但しちょうど私達の広告が誰かの中で表示されたので、ブラウザはそれらが広告自体をつけることを意味しなかった。
支払につきかちりと鳴らす広告を入りなさい。この広告モデルは人が実際にそれをつけるときだけ広告の支払をすることを可能にする。このモデルでは、訪問者を得るために保証される。但し、1 かちりと言う音につき費用は通常大いにより高い。私達が支払につきかちりと鳴らす広告を使用した以外私達を動かしたGoogle の私達の同じキャンペーンを私達を仮定することを許可しなさい。より高いスクリーンの広告の位置あなたが1 かちりと言う音につき支払う量を運転する位置の要因をまた支払につきかちりと鳴らしなさい(、より高い1 かちりと言う音毎の価格ある) 。私達が単語のギフトのgoogle $0.50 を1 かちりと言う音につきそして基づくGoogle の交通に支払うことを言おう、私達は日(または訪問者につき) 、またはキャンペーン(私達はまだ$500 、そう$500/$0.50 = 1000 年にしか置かない) の生命にわたる合計1000 の訪問者の170 のかちりと言う音を受け取る。私達の同じ比率を使用して、方式がより簡単であることを) 私達を私達の方式をわずかに変更している訪問者一人につき私達の平均総売買差益を再評価することを許可しなさい(気づきなさい:
訪問者一人につき総売買差益を= 平均しなさい(1 購入毎の換算値X の平均販売) か。(キャンペーンは要したり/訪問者)
数で差し込むこと:
訪問者につき平均総売買差益= (023 X $ 7.7) - ($500/1000 年) = (0.32)
私達が使用したらモデルを広告することを、私達$100 を救ったかもしれない支払につきかちりと鳴らしなさい。どちらかの方法、私達はお金を失ったが、私達が$500 の代りに$5,000 から始まったかどうか想像する。素晴らしい特徴はの何人訪問者を受け取るか時間に先んじて知っていること帰宅している支払につきかちりと鳴る。あなたの換算値およびあなたの平均販売を知っていれば、あなたがの支払につきかちりと鳴らすキャンペーンを支払うべきであるほとんどを定めるために方式を変更できる:
最高= 支払につきかちりと鳴らしなさい(1 購入毎の換算値X の平均販売)
Google の私達の例では、私達の最高は$0.18 べきである支払につきかちりと鳴る。あらゆるペニーの私達は私達の最高が、私達もうけているお金を支払につきかちりと鳴るよりより少しを支払う! 不運にも、この執筆現在で、最低はGoogle の単語"ギフト" のための費用をである$0.37 支払につきかちりと鳴らす。最終的なレッスンはこの特定の場所のためのそれ、Google の販売運動発生させない販売収入をである。しかしそれは実際に本当であるか。私達は1 購入につき私達の換算値そして私達の平均販売を高めることができる。私達はWeb ページの設計を最大限に活用することによって私達の換算値を高めることができる。私達は高い任務を提供する関係団体の一致を書き入れることによって1 購入につき私達の平均販売を高めることができる。私達が私達のギフトの場所のためにGoogle のかちりと言う音モデル支払につき$0.37 を使用したことを言おう。お金に私達はするためには少なくとも$0.38 に訪問者一人につき私達の平均収入を得なければならない。私達の換算値にちょうど焦点を合わせたら、私達は4.9% に購入をする訪問者のパーセントを増加する必要がある。換算値を放っておいたら、私達は$16.50 に1 購入につき平均販売を高める必要がある。代わりに、私達はそれらを両方試み、増加できる。
広告モデルないすべては作成された同輩である
同じモデルを使用して、別のタイプのキャンペーンを見よう: 時事通信の広告。広告のこの形態は電子メールによる契約者の基盤に配られる時事通信で埋め込まれる広告を置くことを含む。訪問者一人につき計算高い平均総売買差益のためのモデルはあなたの標的市場が異なっている以外、印象が基づかせていた同じ丁度である。例えば、私達をショッピング先端についての電子メールの時事通信に広告を置くために使う$1,000 を私達を言うことを許可しなさい。そして500,000 人の契約者は時事通信の範囲を言おう。私達が率及び換算値かちりと鳴らによって同じを使用したら、訪問者一人につき私達の平均総売買差益は次のとおりである:
訪問者一人毎の平均総売買差益= (023 X $ 7.7) か。$1000/(500,000 x 0116) = $0.004
私達はお金を! もうけている! (ない多く、しかし差益は肯定的である) 。翻訳: このキャンペーンは訪問者一人につきペニー半分のの下で私達を連れて来る。もう一つの有用な比率はあなたの広告のドルのリターンを計算するべきである:
広告のリターン= [ (印象1 購入毎の率X の換算値X の平均販売かちりと鳴らによってX) か。要されるキャンペーン]/キャンペーン費用
または私達の場合で:
広告のリターン= [ (500,000 のx の0116 のX 023 X $ 7.7) か。$1000 ]/$1000 = 2.7% 。翻訳: 広告のあらゆるドルのための総体収入の2.7 セントを使う作っている。この時事通信が異なった対象者層に達すること私の心のまたたくわえ。Google の人々が偶然にギフトを捜すかもしれない間、ショッピング時事通信の受け手により高い傾向が買うべきあるかもしれない(すなわちあなたの換算値はより高くないかもしれない) 。あなたの換算値がより高かったら、訪問者一人につきあなたの新しい平均総売買差益はなる$0.05 に! 3% を言おう! または私達のドルの34% のリターン。
要点
方式を使用してマーケティングの計画の成功を計算することは非常に有用、precious 広告のドルを投げる危険を減らす。但し各販売運動が1 購入毎のかちりと言う音、換算値、対象者層、および平均販売数につき費用に基づかせていて異なることを、理解しなさい。私はあなたの販売運動について利用できるデータすべてを追跡するために励ます従って損失の代りに利益を実現できる。
網のマーケティングは困難である場合もある。サーファーの行動を予測することはそれ自身に芸術である。広告にお金のロットを使い始める前に異なったタイプのキャンペーンとの実験は、結果のすべてを追跡し、実質の顧客の行動に基づく未来のマーケティングの決定をする。他があることをまた、広告の自由形式心に留めておきなさい。ニユースグループに加わる執筆記事は広告を印刷し、電子メールのマーケティングは他の例である。これらのマーケティングの技術のすべてに訪問者一人につき率、換算値、および収入かちりと鳴らによって別があることを覚えなさい。
著者について
Andy は速くFindmyhosting.com (http://www.findmyhosting.com) 、自由なWEB ホスティングの登録簿の提供ビジネスおよび消費者の共同出資者彼らの必要性のための右の催す計画を見つける口論の方法自由にである。この記事に関する質問 か コメントを有すればandy@findmyhosting.com でAndy に連絡する自由の感じ。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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