教育によって基づかせているマーケティングはである何
販売基づかせていたマーケティングは時々売込み口上と呼ばれる販売メッセージのまわりで、造られる。売込み口上は頻繁に電話販売、直送便及び各戸ごとの販売のような見込み客に、達する方法を使用して伝えられる。
教育基づかせていたマーケティングは販売メッセージを取り替える教育メッセージのまわりで造られる。教育メッセージは教育平均による将来の顧客に一般に伝えられる。これらは文書による材料、媒体の公表(記事及びインタビュー) 、広告、セミナー、時事通信、可聴周波及びビデオテープ、およびインターネットのウェブサイトを含んでいる。率直に、あなたの情報および助言を得ることができるあらゆる方法を使用してあなたの将来の顧客を教育できる。
普通、あなたの教育基づかせていたマーケティング・プログラムはこれのように働く: あなたが文書によるハンドアウトの形態に最初に入れる教育メッセージを作成する。それからあなたのサービスに興味がある見通しにあなたのハンドアウトを提供する。あなたの自由な文書による材料を得るために見通しはあなたのオフィスを呼ぶ。材料を送り、次のセミナーに見通しを誘うことによって答える。さらに、見通しをあなたの教育時事通信を通して教育しておく。
新聞に支払済の広告によってあなたの見通しの前のあなたのメッセージを、記事およびラジオ及びTV に雑誌、およびインタビュー置いた。さらに、あなたの郵送のリストの人々と伝達し合い、それらをあなたのセミナーに出席し、彼らの友人および仲間を連れて来るように誘う。
販売基づかせていたマーケティングはこれらの問題を作成する:
1. 見通しは避ける方法の販売及び販売圧力に疲れているので出かける。彼らは何かが販売するべきある販売員によって近づかれるのを好まない。
2. 見通しは考えない任務を得るために私達のすべてが"不正確な私達を" 与えた及び彼らの熱心の偽情報燃えた販売員によってので信頼できることを。
3. 見通しは防御的であり、何かの購入にそれらに圧力をかけることを試みると期待するので保護ほしくないし、必要としない。
教育基づかせていたマーケティングはこれらの解決を提供する:
1. ほしいと思う何が将来の顧客、情報および助言与え、-- ほしいと思わないものが、売込み口上取除く。
2. 決して販売するための努力をしないのであなたの威厳を維持する。
3. 将来の顧客が信頼できる資料源として会うので権限としてあなた自身を確立する。
4. 見通しを探し出さない; その代り、彼らは呼ぶ。
5. 彼らがあなたの競争相手を呼ぶ前に意思決定過程の第一段階の間の見通しに、頻繁に達する。
6. 電話呼ぶ恐れを苦しみなさい、しかしだれにあなたの自由な情報を求めること恐れていてはいけないあってはいけない最底限の見通しを識別する。
7. それあなたのオフィスを呼ぶことが恐れているの何もでないことを証明する。実際は、それは肯定的な経験である。
8. 高いパンフレットを必要としないのでお金を救う。
9. あなたのサービスに粉れもなく興味があるあなたの見通しでない人々から選別する修飾された見通しから呼出しを受け取り。
10. あなたの信頼性を確立し、有用な情報の提供によって肯定的な最初の印象よりもむしろ売込み口上を作る。
11. あなたの材料およびセミナーの共通の質問に答えること、よりもむしろ同じ質問に何回も答えることによって時間を節約する。
12. 彼があなたの顧客にならなくても彼を助けるための努力をしたのであなたの見通しの忠誠を得始める。
13. 顧客に似合うことを継続する-- そして数答える見通しの数を数えることができるので正確にどれだけうまくあなたのマーケティングの仕事を知っている。
14. この方法の使用によって比較優位を単に得るあなたの競争相手のうちのどれかが、現在それを使用すれば少数ので。
15. 補強し合う複数の教育方法の共同作用から寄与する。
16. 本当の利益、よりもむしろちょうどより多くの仕事およびより多くの間接費を作成することを得る。
アメリカマーケティング連合が国民の出版物の第一面のこの革新的な方法をなぜ特色にしたか今、マーケティングのニュース理解する。今私はこの独特な方法から利益を得るように誘う。
著者について:
TREY RYDER のLLC はhttp://www.JerseyJustice.com に、弁護士弁護士のマーケティングの顧問http://www.TreyRyder.comTrey Ryder のための教育基づかせていたマーケティング弁護士のマーケティング部のスポンサー である
記事のソース: Messaggiamo.Com
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