いかに識別し、目標とし、開発できるか有益なニッチは... 販売する
か。版権は2004 年のThom Reece 複製権所有
広告するか、または鉛の生成へ2 つの基本的なアプローチが... 散弾銃のアプローチ... かライフルのアプローチある。
有効な方法に... ライフルのアプローチを要される1 だけがある。
注意深く特定のニッチの市場を選び、それへ強制的なメッセージに直接聴衆を示すことによって、直接販売の実質の利益の報酬を収獲し始める。
最初に"ニッチ" の市場を定義しよう。私はそれを次のように定義する: "グループのメンバーに同じような職業があるまたは生活様式の特徴... あなたのプロダクトかサービスを購入するためにそれらに優秀な見通しをする物があるそれらの特徴同質な市場。
この例で私達は例として"wellness" の市場を使用する。主義はあらゆるマーケティングのニッチのための同じである。
WELLNESS のためのニッチの職業市場を識別することは... 販売する
ニッチの市場のいくつかは明らかである:
==> のChiropractors
看護婦、==> の医者
==> の健康の食糧店
==> の適性中心
==> の鉱泉、健康は退く
==> Acupuncturists 、マッサージのTherapists 、等。
==> の獣医、ペット医院、ペットショップ等。
ニッチの生活様式及び人口統計学の関連の市場...
==> の高齢者か"ベビーブーマー"
==> の特定の病気の被害者... 癌、糖尿病、関節炎は、Lupus 、等加える。
、妊婦出生前、==> 育てている赤ん坊
==> は関係者及び熱狂者を遊ばす
==> の健康及び適性のバイヤー
==> Etc. Etc 。
ニッチを目標とする方法...
広告するあなたのマーケティングメッセージの... 印刷物が付いているニッチにいかににもかかわらず近づくように意図するか放送、直送便、電子メールのマーケティング、等... あなたのメッセージのための目標とされた細道を供給できる資源を識別しなければならない。
初めの実質のニッチを... 識別したどうか... および純粋な修飾詞はを見る最初の場所効果的に達するニッチに費用に雑誌及びとりわけ目標とされる市場及び定義されるそれに目標とされた郵送のリストを(カタツムリ郵便か電子メール) 、車(雑誌、時事通信、新聞、同業紙、等) を広告する印刷物供給できる他の印刷物媒体(時事通信) を捜すべきである。
どこでこれらの資源を見つけるか。...
最も容易な、早道はアイデンティティ対象者層言葉のためのGoogle [ www.google.com ] で調査をその密接にすることである。例の為にChiropractors の職業ニッチを使用しよう:
"chiropractic 雑誌" をGoogle を捜すことはリンク... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml が... ショーの 約束かどれかどれが識別する複数の出版物を回る私達を示す:
==> のChiropractic の経済学
==> のDC プロダクト検討
==> の動的Chiropractic
==> の今日のChiropractic
ニッチの市場を機能する複数の出版物を識別したら、あなたの次のステップは各出版物に連絡し、広告部門からの"完全な媒体のキット" を要求することである。出版物の広告部は出版物、広告料カード、およびそれらとの広告の利点を押売りする他のマーケティング材料のコピーを送る。
媒体を選ぶ...
媒体のキットの内容を注意深く調査しなさい。特にあなたのプロダクトのための競争相手として考慮することができるads を見なさい。質問の雑誌の古いコピーがあるかどうか大きい大学の近くに住むには十分に幸運であるか、またはここの公共図書館が多くの精通した広告者によって使用されるトリック... 図書館行き、見ればなら。少なくとも年か2 つは行く。古い出版物の同じ広告者を見つければ安全に出版物が広告のための利益を引っ張っていると仮定できる。これはフェイル・セイフ... でないが、それはよい表示器である。
また出版物がそれらのためにいかに引っ張るか、電話を選び、既存の広告者か2 を呼び、それらに尋ねること恐れていてはいけないあってはいけない。直接競争相手はこれについてのあなたと話して好まない... が、非競争相手は通常よい情報と答える。
"循環" と"読者層" の違いに注意深いがありなさい。しか実際の循環に基づいてあなたの広告の決定をしてはいけない。
読者層は聴衆の感知された重要性そしてサイズを膨脹させるために出版物が投るのを好む図である。あなたの考察の価値がある唯一の実質の測定は"監査された循環" である。
テスト...
あなたに利用できる非常に洗練された広告の追跡を持っていなければ一度に唯一のテスト1 ニッチ書。ニッチが1 つの出版物のあなたの提供に無理解... ならそのニッチに演説するすべての他の出版物で無理解であるという非常によいチャンスがある。あなたの提供を... 精製し、同じ出版物を再度テストしなさい。それが完全に別の提供と... そして2 回目に失敗すれば別のニッチに動くべきである。
郵送は... リストする
またはない出版物が郵送のリスト賃借するかどうかについて尋ねることを確かめなさい。
ほとんどは一組の一度だけの使用の契約者の名前賃借する。一組の名前を... 賃借したらそれらの名前をコピーし、返送するように試みてはいけない。リストは名前のあなたの再使用の出版物に警告する跡の名前と播かれる。それは使用一致の違反であり、出版物の要求を支える多くの事例法律がある。つかまえられた再使用あなたによってが法律によって罰金及び罰に応じてあるレンタル名前を1 時間使用しなさい。
名前は特定の"種類" によって通常利用できるまたは"選ぶ"... すなわち、郵便番号、性、タイトル、等のような変数によって名前を選ぶことができる。ニッチの市場に提供を郵送すればフォローアップを容易く及びより少なく高価くさせるためにあなた専有物に近い... 郵便番号に郵送しているあなたの元のテストを制限したいと思う場合もある。
雇われた契約者を反映する名前は敏感、"ある名前より良質(自由な)" 管理された循環"は標準であることがほとんどの業界誌で分るが自由な管理された循環" 示す... である。
直接郵送物の兵站学に近づくもう一つの方法は"リスト仲介商" のかあなたのローカル区域の"lettershop" に連絡し、知識があるスタッフ人から関係を始めることである。対象者層の方法で捜し、仲介商があなたにから選ぶために探し出す現在の選択使用する何を密接に定義すれば。
"ターゲットマーケティング雑誌を" の予約購読したいと思う場合もある(F‾REE) 。それはマーケティング資源、リストの仲介商、および直接販売の分野の教育し、知らせる有用な記事の完全である。
よく、そこにそれが... ニッチの市場を目標とすることのプライマーある。ニッチを識別するために上記述されている技術は働く。敏感なニッチを目標とすることはあなたのビジネスを... すぐに、有利に造り、効果的に要する!
著者について:
Thom Reece はオンラインマーケティンググループ、ハワイによって基づかせている直接反応のマーケティング及び販売昇進のコンサルティング会社のCEO そして年長のコンサルタントである。
彼のウェブサイトはたくさんの自由な考え、先端、 およびマーケティング資源を捜しているmarketers によって、オンラインマーケティング資源の中心(http://www.e-comprofits.com) 毎日訪問される。Thom は電子メールによっての達することができる: 電話によるmailto:thom@e-comprofits.com またはの: 808-929-7377 。
F`ree を予約購読しなさい: "Thom Reece 網マーケティング作戦及び技術時事通信" の。 http://www.WMSTDirect.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
