ニッチの市場から識別し、開発し、利益を得る方法
広告するか、または鉛の生成へ2 つの基本的なアプローチが... 散弾銃のアプローチ... かライフルのアプローチある。
有効な方法に... ライフルのアプローチを要される1 だけがある。
それへ注意深く特定のニッチの市場を選ぶか、または市場区分、及び強制的なメッセージに直接聴衆を示すことによって、直接販売の実質の利益の報酬を収獲し始める。
最初に"ニッチ" の市場を定義しよう。私はそれを次のように定義する: "グループのメンバーに同じような職業がある同質な市場、興味、または生活様式の特徴... あなたのサービスから... 寄与するためにおよび/またはあなたのプロダクトを消費するためにそれらに優秀な見通しをする物があるそれらの特徴。
ここに"WELLNESS" のニッチのための職業市場を目標とする例は... ある
ニッチの市場のいくつかは明らかである:
* Chiropractors
* 看護婦、医者
* 健康の食糧店
* 適性中心
* 鉱泉、健康は退く
* Acupuncturists 、マッサージのTherapists 、等。
* 医院、ペットショップ獣医、ペット(wellness は人間に限られない)
ニッチの生活様式及び人口統計学の関連の市場...
= > 高齢者か"ベビーブーマー"
= > 特定の病気の被害者... 癌、糖尿病、関節炎は、Lupus 、等加える。(、私達要求をするできる。覚えてはいけない)
= > 出生前、妊婦、育てている赤ん坊
= > 関係者及び熱狂者を遊ばす
= > 健康及び適性のバイヤー
= > ビタミン、補足、治療のバイヤー
= > Etc. Etc 。
ニッチを目標とする方法...
広告するあなたのマーケティングメッセージの... 印刷物が付いているニッチにいかににもかかわらず近づくように意図するか放送、直送便、電子メールのマーケティング、等... あなたのメッセージのための目標とされた細道を供給できる資源を識別しなければならない。
初めの実質のニッチを... 識別したどうか... および純粋な修飾詞はを見る最初の場所効果的に達するニッチに費用に雑誌及び定義された市場... とりわけ目標とされるそれに目標とされた郵送のリストを(電子メールOPT のカタツムリ郵便または) 、車(雑誌、時事通信、新聞、同業紙、等) を広告する印刷物供給し、他の印刷物媒体(時事通信) を捜すべきである。
どこでこれらの資源を見つけるか。最も容易な、早道はアイデンティティ対象者層言葉のためのGoogle (かあなたの好みのサーチエンジン) で調査をその密接にすることである。
例の為にChiropractors の職業ニッチを使用しよう:
"chiropractic 雑誌" をGoogle を捜すことはリンク... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml が... ショーの 約束かどれかどれが識別する複数の出版物を回る私達を示す:
* Chiropractic の経済学
* DC プロダクト検討
* 動的Chiropractic
* 今日のChiropractic
ニッチの市場を機能する複数の出版物を識別したら、あなたの次のステップは各出版物に連絡し、広告部門からの"完全な媒体のキット" を要求することである。出版物の広告部は出版物、広告料カード、およびそれらとの広告の利点を押売りする他のマーケティング材料のコピーを送る。
媒体を選ぶ...
媒体のキットの内容を注意深く調査しなさい。特にあなたのプロダクトのための競争相手として考慮することができるads を見なさい。質問の雑誌の古いコピーがあるかどうか大きい大学の近くに住むには十分に幸運であるか、またはここの公共図書館が多くの精通した広告者によって使用されるトリック... 図書館行き、見ればなら。少なくとも年か2 つは行く。古い出版物の同じ広告者を見つければ安全に出版物が広告のための利益を引っ張っていると仮定できる。これはフェイル・セイフ... でないが、それはよい表示器である。
また、電話選び、既存の広告者を、か2 -- 出版物がそれらのためにいかに引っ張るかまたは10 呼ぶことないし、恐れていないがそれらに尋ねなさい。直接競争相手はこれについてのあなたと話して好まない... が、非競争相手は通常よい情報と答える。
"循環" と"読者層" の違いに注意深いがありなさい。しか確認された循環に基づいてあなたの広告の決定をしてはいけない。読者層は聴衆の感知された重要性そしてサイズを膨脹させるために出版物が投るのを好む図である。あなたの考察の価値がある唯一の実質の測定は"監査された循環" である。
テスト...
あなたに利用できる非常に洗練された広告の追跡を持っていなければ一度に唯一のテスト1 ニッチ書。ニッチが1 つの出版物のあなたの提供に無理解... ならそのニッチに演説するすべての他の出版物で無理解であるという非常によいチャンスがある。あなたの提供を... 精製し、同じ出版物を再度テストしなさい。それが完全に別の提供と... そして2 回目に失敗すればそのニッチを再評価したいと思うかもしれない。
郵送は... リストする
またはない出版物が郵送のリスト賃借するかどうかについて尋ねることを確かめなさい。
ほとんどは一組の一度だけの使用の契約者の名前賃借する。一組の名前を... 賃借したらそれらの名前をコピーし、返送するように試みてはいけない。リストは名前のあなたの再使用の出版物に警告する跡の名前と播かれる。それはの違反言葉の使用する一致をであり、出版物の要求を支える多くの事例法律がある。つかまえられた再使用あなたによってが法律によって罰金及び罰に応じてあるレンタル名前を1 時間使用しなさい。
名前は特定の"種類" によって通常利用できるまたは"選ぶ"... すなわち、郵便番号、性、タイトル、等のような変数によって名前を選ぶことができる。ニッチの市場へ郵送物ならフォローアップを容易く及びより少なく高価くさせるためにあなた専有物に近い... 郵便番号に郵送しているあなたの元のテストを制限したいと思う場合もある。
雇われた契約者を反映する名前は敏感、"ある名前より良質(自由な)" 管理された循環"は標準であることがほとんどの業界誌で分るが自由な管理された循環" 示す... である。
直接郵送物の兵站学に近づくもう一つの方法は"リスト仲介商" のかあなたのローカル区域の"lettershop" に連絡し、知識があるスタッフ人から関係を始めることである。対象者層の方法で捜し、仲介商がから選ぶために探し出すあなたのための現在の選択使用する何を密接に定義すれば。
電子メールのリストを... 取扱ったら絶対に本当にそれらをある契約者OPT の倍から作りなさい。このポイントの証明のための媒体のreps を押し、執筆のその効果に保証を得なさい。
、ニュースDM のを直接、ターゲットマーケティングの雑誌カタログの年齢予約購読したいと思う場合もあり他の直接販売の業界誌は... すべて自由である。それらはマーケティング資源の完全、仲介商をおよび直接販売の分野の教育し、知らせる有用な記事をリストする。
よく、そこにそれが... ニッチの市場を目標とすることのプライマーある。ニッチを識別するために上記述されている技術は働く。敏感なニッチを目標とすることはあなたのビジネスを... すぐに、有利に造り、効果的に要する!
著者について:
(c) 版権2005 年... Thom Reece はオンラインマーケティング資源の中心[ http://www.e-comprofits.com ] の 創作者およびハワイのオンラインマーケティンググループのCEO である。Thom は電子メールによっての達することができる: thom'AT'e-comprofits.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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