私にニッチのマーケティングの価値を教えられるほぼ破産することいかに
有効なニッチのマーケティングがいかにある場合もあるか学びたいと思えば私は"" 私がルートを取らないことを提案する。
1983 年に私は会社をちょうど一般的な電子工学の下請けアセンブリに電子プロダクトを作っただれでもについてのサービスをに提供させ始めた。
1985 によって私の会社は破産の縁でぐらついて、私の家の損失にそれに対して誓約された大きい過振のために私は危く近くあった。
これはなぜ起こったか。
健康な電子工学の下請けアセンブリは有力者の多くが付いている巨大な、非常に競争市場の場所である。純真な少しでその時に、私は非常に快適な生活を作るには私の少しが非常に巨大な市場からの十分に大きい切れから3 人の会社切り分けることができると考えた- 私は完全に間違っていた。
私達は仕事を得たが、大きい男の子によってがほしくなかった唯一の仕事。仕事はビジネスを十分に支えるために私達が十分な利益を作ることができなかった私達の極小の間接費と労働の集中的そして均一だった。私達はそれらを扱うには私達が十分に大きい考慮されなかったので決して大きい、もうかる契約を得ることができない。
12 月'84 までに私は絶望的だった。非存在前の4 か月の販売は奈落及びずっと資金繰りほとんどである。私の銀行マネージャーは私の背部に私がビジネス過振を減らすか、または彼がそれを呼ぶ要求するあり。私の製造者は支払われるべき私のドアでほえていた。それが十分に悪くなかったように、1985 の最初の週の間にゲームのギズモの6 か月間私の最も大きい顧客によって中断された生産私達は彼のために作っていた。
事は従って私が真剣に破産が下からこの財政の不快感を出すと考慮していた悪い状態あった。幸いにも私は余りに容易に提供について先頭に立たれるビットブタである従ってすべての問題にもかかわらず私は掛かり、幸運が私で突然微笑したので私嬉しい。
何が起こったか。
1985 年への二三週間ビジネス知人はサンプルケーブルとの私達に会いに来、私達が彼のために5 を構成できるかどうか尋ねた。ケーブルはIBM のPC のためだった。私がケーブルの作成についての何も及び知っていなかった時PC 、私についてのより少しにから働く彼のサンプルがあったが従って私は仕事を取った。
私達の今の顧客が彼の終えられた順序を集めることを来たときに彼はこれらのケーブルをおそらく私達を持っていることに興味がある供給するそれらにPC の市場に少数の他のディーラーがあった述べた- 彼は私達に郵送のリストを与えた。
私は私が何も是認しなければならないが従って私がそれのために失うものはなかった少し懐疑的の、私行ったより多くだった。私はリストで100+ ディーラーに不足分、お金一緒に擦れた、郵送され、そして私の指交差したてきぱきとしている販売の手紙を書いた。
後で48 時間私達は私達が10 のケーブルのための11 のより多くの発注を有したそれぞれ7 日以内の10 のケーブルのための私達の最初発注を、有した。
1 つの小さい郵送物は私達に驚かせる12% を最初の応答- およびそれちょうど持って来たこと繰り返しの順序の週後の週とそこにから行き続けた。
かなりすぐにその後で、私の妻Maxine はビジネスを結合し、電話販売机及びカストマ・サービス・システムをセットアップした。その時間までに私達は?1000 について週平均して、それはちょうど1 つのケーブルのタイプからあった。
その時私は下請けの仕事を投げ出し、ケーブルビジネスに焦点を合わせた。
Maxine が引き継いだら販売は彼女私達の最初の郵送物に答えなかった会社とすぐ追った作用する。もう26 人の新しい顧客で持って来られるそれ。6 か月以内に私達は主要なディーラーのほとんどを供給して、そしてburgeoning PC の市場および私達のケーブルの販売のディストリビューターは四倍になった。
このニッチビジネスの年の中に私達はたくさんのすべての記述のコンピュータケーブルを、非常にもうかる注文のフォーマットを含んで販売して、今では特定の適用のためのケーブル- 私達は設計する私達は着いた- を私達だった認められた専門家方法で助言を提供するように頼まれていた- ロケットで行いた、1988 によって顧客の忠誠は私達の転換50% の売上総利益または多くの?400,000+ に達した。
今私はしたが、経験が私にビジネスことをの私の最も貴重なレッスンを運が私の会社の幸運を回すことの手を教えたことを是認する第1 である- ビジネスで実際に成功したいと思えば特定、under-served 市場ニッチに焦点を合わせなければならない。
私は4 つの他のビジネスにこの前提をそれ以来加え、1 つの例外を除いて、ずっとすべては成功している。
私の助言か。なることができるあなた自身を小さい、集中された市場ニッチ見つけなさい(インターネットはそれらの完全である) - 私がようにところにあなた自身のための評判を切り分け、分野における専門家に。
版権か。2005 型の、Andr か。アンソニーのニッチの市場のノウーハウ
著者について:
Andr か。アンソニーはニッチの市場のノウーハウを初めのニッチのMarketers のための資源所有し、作動させる。有効な ニッチ プロダクト作成およびマーケティングのための作戦、先端、用具、プロダクトおよび資源を見つける訪問http://www.nichemarketknowhow.comtoday 。彼のニッチの市場のノウーハウに小型コースをここに得なさい: http://www.nichemarketknowhow.com/course.htm
記事のソース: Messaggiamo.Com
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