ビジネスマーケティングの作戦
言葉は秘密または成層圏鳴るかもしれなかったり、従ってそれからミステリーを取ろうである従ってあなたの小企業の計画に合うあなた自身のビジネスマーケティングの作戦を案出し、実行できるように。
作戦はギリシャの単語の?stratagein から来るか。意味?to は大将か。である。戦争に勝つのに必要とされる全面的な行動計画として作戦について考えなさい。より小さく、詳しい行為は作戦と呼ばれる。あなたの戦略的なマーケティングの計画か全面的なビジネスマーケティングの作戦を達成するのを助ける戦闘計画を有することができる。それは十分に簡単である、そうですね?
ビジネスマーケティングの作戦か戦略的なマーケティングの計画はあなたの会社のための特定の目的を達成するためにあなたがとるように意図するマーケティングの処置の全面的な計画である。
目的の開始: 今年販売の$2,000,000; ある日付までに新しい前提に拡大しなさい; 目的がであるかもしれないものは何でも2 年の会社の二重サイズ。現実的なしかし挑戦する何か。それは"戦争である" あなたが勝ちたいと思う。大将がである推測。
それから主要なマーケティングの簡単で、全面的な計画をそれを達成するために歩む必要立てなさい(例えば):
1. すべての既存の顧客のための時事通信および季刊誌からの郵便を出版しなさい。
2. 年の4 つの特別提供を解決し、すべての私達の顧客に促進しなさい。
3. オンラインショッピングをセットアップし、ウェブサイトを拡大しなさい。
4. すべての顧客にウェブサイトを促進する直送便のキャンペーン。
5. 郵送のリストをの(標的市場) 得、、それらに郵便はがきの一連の3 つの郵送物をし、そして追い、そして鉛すべてを閉めなさい。
6. 等.
考えを得る。これを急がせてはいけない。あなたの宿題をしなさい。以前何が働いたか。巧妙な販売運動で読まれる。
あなたのビジネスマーケティングの作戦は右の順序で広げて置かれる必要があり、それに?Run をSuperbowl の間の一連の30 第2 TV ads 書くとき予算の考えを有するべきであるか。よい事のような音はするかもしれないそれをできてもいいか。一方では、あなたのビジネスマーケティングの作戦を造るときコーナーを試み、切ってはならない。重く促進しなければ、それによってはそれについてよいあなたのプロダクトかサービスはいかにがあるか、誰も知っている重要でないし、破産する。
マーケティングに来ると何が実際に働くか。
多くのビジネス所有者にこの重要な質問に十分によい答えがない。私は調査の組合せによっておよび試行錯誤学んだ。
私の自身の堅い勝たれたexperienceI から実質の販売運動が考察に下記のように輪郭を描かれる少なくとも7 ポイントを運ぶことを発見した:
1. あなたの市場を目標としなさい
あなたのマーケティングは提供するものをのための最も大きい必要性の見通しを目標とする場合低い費用のための最もよい結果を生む。
あなたの郵便はがきをに送るために最もよい人々を識別しなさい。最も大きい必要性に訴えるようにあなたの郵便はがきを設計しなさい。
補助的な市場にあなたの標的市場を破壊できればそれからそれらの人々の必要性にとりわけ伝える郵便はがきを書くことができる(例は最も頻繁に買う顧客、あなたが付いているほとんどのお金を使う顧客最も長いのずっとあなたの顧客であるそれからそれらに特別提供をすることはに合った) 部門に基づいていた顧客にあなた自身の顧客リストを破壊して。
2. あなたのビジネスのためのUSP を作成しなさい
USP は"独特な販売の提案のために" 立つ。
それはあなたの会社およびプロダクトについて異なっているものをの声明である。あなたのUSP は理由の人々をあなたとのビジネスをするべきである与える。それはあなた及びあなたの会社とのビジネスをすることの利点を増幅する。私のUSP は郵便はがきのマーケティングの専門家である。
あなた自身のUSP を作成し、すべてのあなたの宣伝用資料、インボイス、出荷ラベル等に置きなさい。
よりよいのあなたの競争相手なぜかあなたとビジネスをすることの利点を伝えるのにあなたのUSP を使用すれば。
3. 常に提供をしなさい
あなたの郵便はがきを受け取るとき何かをするためにあなたあなたの見通しを頼むためにおよび顧客は確かめる。それらに何かを提供することによって彼らが答えるためにそれらに滑らかな道を与えて容易く、及び好ましい答えるしていることをことをほしくて本当らしく知っている。
4. あなたが応答からあなたの郵送物への集める顧客情報のデータベースを作成し、維持しなさい
あなたから郵便はがきを受け取るほとんどの人々は連絡しない最初に1 つを受け取る。
しかし彼らが連絡すれば、繰り返し提供とのそれらに答えるために連絡することを許可するデータベースを作成し、維持しなければならない。
50 パーセントか多くのビジネスの販売の多くは前に連絡されたが来たり、すぐに買わなかった人々とのfollowing-up の結果として。
からかうことはの繰り返しの接触販売を運転しない。一度だけの郵送物は応答を得ることができるがテーブルに販売を残すために区切られる。それらの販売は繰り返された郵送物と選ぶことができる。
5. 損失の恐れを取り去りなさい
人々はだまされ、明白、簡単でありたいと思わない。不運にも信頼は一般に顧客とビジネスの間で高く今日動かない。人々は失望し販売によって余りにも多くの時間1 つの事そして得る別のものを。
得る減らすか、または除去するよい方法駆け引きしたもの以外のために保証か保証は顧客の危険を何かをである。
保証及び保証は顧客の危険の減少によって応答及び販売を高める。
6. あなたの製品種目を拡大しなさい
新しい顧客を得ることはある物に販売するより高く。規則的に新製品およびサービス開発し、それらにこれらの新製品をおよびサービス提供することによって、あなたの顧客に販売するためにあなたのビジネスを効率的にそして容易に拡大できる。
7. あなたの郵便はがきの昇進をテストしなさい
あなたの郵便はがきの郵送物の有効性を追跡しなさい。あなたの郵送物に何人人々が答えたか。それらの応答に販売のどんなドル量が起因したか。
新しいビジネスを引き付ける出費によってが与えているよいリターンをあるお金か。あなたのマーケティングをより有効にさせるために何をしてもいいか。あなたの提供、見出し、価格、あなたの提供のタイミングを変えなさい。結果を追跡し、あなたの応答を増進する時。
これらはあなた自身のマーケティングの作戦を設計するとき続くべきポイントである。される場合、すばらしいマーケティングのROI (投資のリターン) を達成するために既存の資源を使用してあなたの目的を達成するのに必要とされたステップを広げて置いてしまう。
その後で、それらのステップを実行されて単に得なければなり、それはそれ以上の計画を要求するかもしれないが、あなたの主要なビジネスマーケティングの作戦の文脈のすべてある。
著者について:
喜びGendusa は1998 年にPostcardMania を創設した; 彼女の唯一の資産コンピュータおよび電話。2004 で会社は販売の$9,000,000 に閉まり、60 人に雇う。彼女は精通している信じられないいスタッフおよび彼女の生得のマーケティングを選ぶ彼女の機能に彼女の激増を帰因させる。今彼女は他と彼女のマーケティングの秘密を共有している。より自由なマーケティングの助言のために、www.postcardmania.com で彼女のウェブサイトを 訪問しなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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