交渉内の交渉
2 人しか調停に出席し、両方持っていれば解決するべき権限をならそれから3 つの交渉しか起こらない。それらは(1) 人1 と人2 の間に、(2) 人1 および仲介人、(3) 人2 および仲介人ある。これの原動力は管理し易い。
一般には、少なくとも4 人は、場合10 の動的相互作用で起こるかもしれない2 人の代理人および即ち2 党次の通り出席する: (1) 党1 及び党2 、(2) 党1 および弁護士1 、(3) 党1 および仲介人、(4) 党1 および弁護士2 、(5) 党2 および弁護士2 、(6) 党2 および仲介人、(7) 党2 および弁護士1 、(8) 弁護士1 および仲介人、(9) 弁護士2 および仲介人、(10) 弁護士1 および弁護士2 。
上記の簡単な調停にある代理人が表す2 党だけとのそれぞれ複雑な原動力を、示すために猫の揺りかごを引くことは容易である。
これが5 人の友人が付いているディナー・パーティ、会話はすばらしいひとときを過ごす皆とのすべてのための自由である。しかし仲介人に調停の会議のすべてのための自由のがあることをできることができない。調停は交渉であり、あらゆる交渉は(どんなに丁寧または友交的に行なわれる) adversarial プロセスである。更に、ほとんどの調停はadversarial 関係のより大きい文脈、か潜在的なか未決訴訟のようなadversarial プロセスの内で起こる。
多数の関係者があれば、調停のすなわち多くにより2 党そして2 人の代理人は、猫の揺りかご指数関数的により複雑な非常に複雑に実際はなる。そのような交渉は手に容易に負えなくなることができる。それはセット彼女自身または彼自身と可能ように同様に多くの技巧の制御十字テーブルコミュニケーションにとってすべてのコミュニケーションの焦点としてのためにより重要に仲介人、かなり注意深くなる。
誰も議題のない調停に出席しない。あらゆる人の議題は異なっている。
仲介人がコミュニケーションの流れを制御しなければ交渉は崩壊する。それは彼がなぜ雇われたかである。とどんなsubtlety かbluntness これは堪能である、必要である。仲介人は有害なコミュニケーションを消して喜んでなる。彼/彼女はまたこれが私用会議を要求しても、無声保っている関係者から必要なコミュニケーションを引いて喜んでなる。
それらを窒息させるように試みないで状態の原動力を、制御する最も容易な方法は関係者に仲介人を通って互いに伝達し合ってもらうことである。これが要求することわずかな偏向に言語に対する改善の効果およびスピーカーの態度がある。法廷で起こるものがこれが丁度であるので、代理人はそれに使用される。
たった2 種類の調停のコミュニケーションがある。第1 交渉を明快さ及び解決の方に動かせ続けるコミュニケーションである。第2 は魚雷にがちであるコミュニケーション、窒息させるか、または妨害する明快さ及び解決をである。いつ?bad か。コミュニケーションは常にように、仲介人損傷を修理し、動かなければならない起こる。
コミュニケーションのためのたった2 つの開催地がある。第1 合同会議にある。第2 は私用会議にある。
合同会議は事実、態度、解釈、議論、および提供を肯定的に伝える関係者のため解決の目的により近い党を動かしがちであるのようなである。
個々の会議に2 つの目的がある。第1?vent. に関係者を許可するべきであるか。出ることは反対側についての否定的な思考そして感情を表現することを意味する。そのようなガス抜きが起こる設定は仲介人かのように、解決の目的によって及びこの私用会議の平均進むために、妨害しないために制御されなければならない。ガス抜きの目的はそれをと言われ、終らせることである。何人かの人々出口に他より長く取る。何人かの人々決して例でそれに停止をいつ呼ぶために仲介人が計算された判断をしなければならない彼らの自身のvolition で出ることを止めない。私用会議の第2 目的は関係者が合同会議で言うかこと、または仲介人に反対側に運んでほしいものを論議することである。
時々関係者は反対側に彼/彼女の思考、感情、感じまたは態度を直接表現したいと思う。これは療法に最も近い調停の側面である。これを許可する唯一の理由は解決プロセスを進めればである。これがいかにされるか非常に重要である。一方で間の相違の世界が、1 つがいかに感じる、一方ではありか説明し、もう一人の関係者の対人的な攻撃で従事する。これはかなり微妙である場合もある。多く人がコーチされるどんなに、時々それらは回すことを個人攻撃にいかにの感じるか記述をちょうど抵抗することができない。対人的な攻撃に関する簡単な規則がある: 決して助けないので、それをしてはいけない。
これらの問題は常に起こらない。頻繁に、これらの可能性としては爆発性の相互作用の容積そして範囲は党自身か弁護士によって減らされるか、または最小にされる。何人かの弁護士は解決の提案を批准するために手のそれらを保つ交渉からたくわえを彼らの顧客好む。ある党は進行、それらのためにするために代理人を保ったものである感じの活動的な部分を取りたいと思わない。また、代理人は頻繁に反対側の代理人と直接相互に作用している彼らの顧客がほしいと思わない。何人かの顧客は反対側の代理人とひどく失望されるようになり、彼または彼女に最高の障害として会うか。時々そのような顧客は反対側の代理人を嘘つきと呼ぶ機会を取る; 仲介人はそのような?fighting 単語に即時停止を置くべきであるか。
著者について:
オックスフォード大学の法学の名誉の学校を卒業するチャールズParselle は英国棒およびカリフォルニア棒のメンバーであり。彼は多産の著者および求められた講演者である。彼のウェブサイトによって彼に連絡できる: http://www.parselle.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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