直送便があなたのビジネスのために働くかどうか知る方法
ここに直送便に適用する大きいレッスンはある。準備ができたか。何人かの人々1 つの事を言い、反対をする。
要するに...
1 つは実際に何をどんな人々が払う言うかに注意をべきでない多くをとすることを。
例えば、それは国民の尋問者のほとんどの読者が是認したいと思わないことをようであるそれを読むことを。ちょうど人々に尋ねなさい、"読むそのタブロイドの原料をか。"
"方法無し! ない私は。"
多分彼らは他に愚かに見ることを恐れているか。Angelina が法律を。"の主張すると同時に多分当惑する彼等の" Jen への貝折れ釘操業見出しが付いているペーパーをのような買うことを是認する
多分彼らは人々が考えることを恐れている余りに浅いことをか。単純か。
重要でない。
、重要である何が当然国民の尋問者に、何百万の読者が毎週それを買うことである。人々は読書タブロイドに是認したりかどうかそれらのペーパー多くの販売されるある。そう古い規則は適用するか。どんな人々が言うかに注意を払ってはいけない何を多くをとすることを。
直送便とするために得られるこれは何であるか。
沢山。
だれでも直送便を愛すればそれは雑誌の編集者である。何百万の雑誌の予約購読を毎年販売するのに直送便が使用されている。
しかしどんなウィリアムBaldwin を- - Forbes. Magazine の編集者が7 月4 日2005 問題に- - 書いたかからの点検:
"不要郵便物工業はXerox に、ページの90 物語の初めのChana Schoenberger を、与えている生命の新しい賃貸借契約を言う。この会社はカスタマイズされた広告の回状のために$500,000 カラープリンターの理想を販売する。
がらくたは雑誌広告のための経費を小さくする$51 十億年次容積との広告ビジネスのもうかるセクター、である。もうかり、無駄。私はワイシャツより私が土地の端から得ることをカタログが作るために多くを要すればかどうか知らないが、確かに多くの重量を量る。
それを印刷し、郵送することの間で木びき台少なくとも半分の誰かに一流ピッチを送るために要する。受け手の90% がwastebasket に開いていない封筒をチャックで取り付ければpitchman は1 つの広告を読まれて得る出費$5 ちょうどである。人々の関心を引くよりよい方法でないか。か。"
今か。彼は郵便で土地の端カタログを均一に得る事実の氏を書くこの無視しなさいBaldwin 。
この彼が、または彼の妻おそらくそれからの何かと買った平均、当然。彼が郵便で土地の端カタログをなぜ規則的に得続けるかであるかどれが。
また直送便の販売の手紙が年にわたる顕著な雑誌出版帝国を進水させるのに使用されていたという事実を無視しなさい。
Baldwin 氏は直送便がもうかる("不要郵便物工業のために") けれども無駄(それを使用してそれらのために) 同時にであることを言う。私は行方不明何かここにいるか。彼は大いに広告をである"無駄" 知らないし、それが有益であるので直送便の販売人は事しか何回も郵送しないか。
何広告のドルが(使われ、) 無駄にされ売込み口上のための右の聴衆でないので買わない人々を目標とするか。だれも見ないT.V. のコマーシャルの無駄にされた支払をすることはどの位広告のお金であるか。
直送便は目標とされたマーケティングである
よりよくあるか。または多くは有効な方法を要したか。(及び多分買うため) 直送便よりあなたのプロダクトかサービス最も興味を起こさせられる達するそれらのの。そして買うために人に多分達した後感情的で熱いボタンすべてに当れる。それらにあなたから買うべきである理由すべてを与えなさい。それらにあなたの物語を言いなさい。指名。
あらゆる無駄があるか。本当にある。
人々は使用中の生命住んでいる。あなたの売込み口上が右の人に達しても時間の右の時にそれらに達しないかもしれない。
それらはそれを今日読む時間がないかもしれない。またはこの週。それらは再度買って準備ができないかもしれない。あなたのピッチは屑で読まれて得る前に終わるかもしれない。
全面的... 重要でない。なぜ知りなさいか。
見通しのあるパーセントを正しく郵送したらあなたのピッチを読む行っているので。それらはあなたはそれらがにほしいと思う方法答えるだろう。
彼らは... 買うか、またはより多くの情報を... 求めるか、または試供品のために送ろうとしている。人々に彼らがほしい何かを提供しようとしている。多分生活をもっと楽にしてくれる何かを均等にしなさい。または方法でそれらを助ける。またはそれらがより生産的があるようにする。または生活環境基準をどうかして高める。
そう知っているいかに直送便があなたのためによいかどうかか。
井戸か。すべてにもかかわらず回答比率について読むことができるか。テストは簡単である。
最初事は皆が言う事実についてしかし... それらは"がらくた" 郵便を得ることを好まないことを忘れている。何かを買った後郵送のリストで郵便を通って"がらくた" 郵便(及び発言の多くをそれを) 好まない得る得る人々の大半。
今か。
郵送物がペーパーで... それからする生きているテスト郵送物をお金をもうけることができるかどうかあらかじめ定めなさい。、例えば、16% の回答比率得るが、あなたの全面的な郵送の費用をあなたの純利益を超過しなさいそれからあなたの郵送物が失敗の。
要点か。郵送物をするために直送便のキャンペーンからのあなたの純利益があなたの費用よりたくさん高ければそして勝者を持っている。
ある直送便の会社は1% の回答比率よりより少しの巧妙な広告キャンペーンを動かす。彼らは何百万の広告の部分を郵送する。しかし郵送の費用は低い回答比率の巨大な利益に関連して低い- - 。
回答比率は実際の価格差益程にほぼ重要でない。
小企業は通常費用を非常に低く郵送し続けることができない。10 のたくさんの部分を郵送しなければペニー部分のための大きさで印刷された手紙及び封筒を得られない。その迷惑を許可してはいけない。
数仕事か。そしてあなたのプロダクトかサービスは正しく値を付けられるか。それから多分100 つの販売の手紙毎にからの少数の順序しかお金をもうけない。
そう何を待っているか。
坐りなさい。数を働かせなさい。テスト郵送物をしなさい。
私は十分に懸命にあなたによってが直送便をあなたのために働かせる方法を把握にはできるそれについて考えれば賭ける。助けを必要としたら私に連絡しなさい。そして人々が言うことをを心配してはいけない。ものをに注意を払いなさい。
ジョーFarinaccio は指示応答のコピーライターである。ジョーは小企業のための執筆販売の手紙そして直送便のパッケージを専門にする。あなたのビジネスのための直接販売をいかにすることができるか学ぶことはまたはあなたの販売の手紙との助けを得、直送便のパッケージは彼のウェブサイトをでhttp://www.sales 手紙及びmarketing.com 訪問する
記事のソース: Messaggiamo.Com
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