広告があまりを要するかどうか言う方法
人々はそれをいつも言う: "この広告費用たいそう!" それらは心拍停止に実用的にある市場のある媒体のための広告がそれらに要する筈だかどの位見るとき入る。ロスアンジェルスの普及した場所の第62 無線コマーシャルは千の木びき台を要することができることを見るときステッカーの衝撃を得ることはかなり容易である。それぞれ。シリコン・バレーの"Dot.com" ビジネスすべては$2,500 多くを要されるサンフランシスコの市場の上の場所で無線の点を作ったことをまたはわかる時。分。またはことを大きいあなたの都市の新聞広告やっとよりわかる場合Hershey 棒はカップルに千ドルを要する。多くのお金の自動的に考えることは容易である。今ここにあなたのための重要な質問、広告者はある: 広告は実際にあまりを要するか。
そう答えは何であるか。精通した広告者は広告の費用が問題でない告げる。重要である何が広告が持って来るリターンである。$50,000 の利益を作るために十分な販売を発生させた第62 無線コマーシャルのための$40,000 多く満たされたらそれから$40,000 はたくさんあるか。答えは否である! 当然ない! $40,000 を頼まないか、借りないか、または盗まない愚か者である従って$50,000 の利益を作ることができる! その種類の株式市場のリターンを得る試み!
これらの大きい会社がスーパーボールの間の30 第2 TV のコマーシャルのための百万そして半分ドルを使うことをできることができるといかに考えるか。たくさんの人々がそれを十分に-- リターンを投資でかなり作るために見ること知識。
ポイントは簡単である; あまりを要するかどうかどの位お金広告があなたの前にの結論を出させるか把握するなる。そうそれをするいかにか。それはかなり容易実際にである。ここに投資のリターンを、または広告のROI は定める為の簡単なプロセス、ある。最初に、どの位利益を各販売で作るか知るなる。例えば、$50 のためのそれを買い、$100 のために販売すれば、あなたの売上総利益は$50 である。ステップ2 はあなたの閉鎖の比率がであるもの把握することである。、平均で、尋ねる4 人毎にのための1 つの販売を閉めれば、25% 閉鎖の比率である。10 からの9 が購入を終えれば、それからあなたの閉鎖の比率は90% である。これは簡単な数学である。
あなたの損得なしがであるもの今、把握しなさい。これを広告の費用の取得によってし、1 販売につき売上総利益の量によって分けなさい。あなたの売上総利益が前に秒であるものを、私達既に把握した覚えなさい。そうどの位ads の費用か。ads が$1,000 を要し、あなたの平均売上総利益が$50 なら、$1,000 を作るために平均あなたの損益分岐点である-- この例、それの…である20 の販売20 の販売をするなるその。第4 最後、壊れるべきならあなたが広告から発生させる必要がある鉛の数を把握し。これをするためには、私達がちょうどまた把握したあなたの閉鎖の比率を知るなる。すなわち、それが25% であるか、または尋ねる4 人から1 つを閉めることを言おう。そう25% を閉めたら、そして80 を発生させる必要性の広告のあなたの$1,000 価値は壊れるために導くことを示すあなた20 の販売が壊れることを必要としなさい。
今私はすべてが種類の複雑を鳴るが、かなり簡単実際にであることを知っている。私達は例でちょうど$1,000 ads が80 の鉛を発生できれば壊れることを計算した。それは0 の投資のリターンである。私はあなたの目的が壊れることであると言っていない。私は利益を作るビジネスにあることをわかる。しかし破損から始まろう; それはあなたが受け入れることができる裸の最低である広告を動かすとき。少なくとも投資の否定的なリターンを思い付かなかった!
そうあなたの目的があなたのお金を倍増することだったことを言おうか。何があなたの数に起こらなければならないか。それは右である、あなたの鉛の流れを倍増しなければならないまたはこの場合、ちょうど80 の代りに160 の鉛を発生させなさい。それは160 の鉛を発生させたら、$1,000 の利益を発生させることを-- 再度、意味する使われる$1,000 で。すなわち、あなたのお金を倍増した。投資のあなたのリターンは100% 年である。それは続きかなり易いそうですね? 検討を通って、私達が試みている何をすることをあなたの広告のための投資のあなたのリターンを計算するべきである。ここに4 つのステップは再度ある。あなたのビジネスのあなたの数について考えなさい。
1 販売につきあなたの売上総利益は何であるか。
あなたの閉鎖の比率は何であるか。
あなたの壊れ目は必要とされる販売の数によって何... であるか。
何鉛をあなたの広告は壊れるために十分な販売のために発生させる必要があるか。
あなたが発生させる鉛のある特定のいくつもの投資のあなたのリターンは何であるか。
今重要な何かをここに実現しなさい。次に私達があなたのads を終える発生を導くか何のための何鉛を発生させる広告の費用で壊れるために必要があるかこの練習でちょうどした何をそしてROI を計算した計算するある。それは持つべきよい情報であるが今私はそれにステップを更に踏みたいと思う。知られているものが顧客の寿命の価値として把握しよう。あなたの一般の顧客が例ののような1 販売につき売上総利益$50 持って来れば私達は何ちょうど行ったか。顧客があなたからの何でも買う唯一の時それはあるか。一般の顧客が月の間にもどって来る、または年こと何時間がか。
あなたの一般の顧客があなた月と1 回買物をし、売上総利益の$50 を必ず作れば、その顧客は-- 利益の…$600 の年今価値がある。あなたの一般の顧客は3 年間あなたととどまることをそして知っていれば$50 が整頓された$1800 の月の顧客価値があるので。そう今どの位使って生じるために喜んでその顧客であるか。それらがあなたの平均数、月3 年間$50 何。私達が80 の鉛およびちょうど20 の販売と壊れたどこでそれから先の例で、覚えなさいか。今それらの20 人の顧客は驚かす$36,000 余分の次の3 年価値がある。そしてそれは広告の千ドルの価値しか要しなかった。今よりよいあなたの損得なしの一見はたくさんそれ! 必ず生じることができれば$36,000 年金千ドルのads の価値を動かした、あなたの家を抵当に入れ、可能ように広告に同様に多くのお金を使うべきである!
広告のための投資のあなたのリターンを計算する場合の今、助言の幾つかの単語。すなわち、最初に、常に低い側面のあなたの数を-- または保守的に推定しなさい。常により鉛の低い数を得ることの図は期待望んで。常により低い閉鎖の比率の計算はに使用される。保守的な図を使用してあなたの数を計算すれば、期待したより、またすればあなたの結果が投射より低ければ... 実際に最初に望んだら、ちょうどもうけるより多くのお金をうまくし。
私を実際の例をよりよくROI を説明するために与えることを許可しなさい。その費用$8,000 サービスを販売するように試みるセミナーを促進していた会社がある。それらが促進するべき広告をし始めていた時割り当てるために上がればかどの位予算がこれらのセミナー、の質問。それらは開始の広告の後の約週でセミナーを満たし始めたいと思った従ってファクシミリ放送がすぐにセミナーについてのからのメッセージを得るそれらのための最もよい方法であることを決定した。ファックスはある主要な首都圏の1 ページにつき76A"4a. 少しのためにすることができる従ってもどって来、言った考えたことを週セミナーをしていた5 週の約25,000 のファクシミリを送出したいと思うことを。尋ねられたとき、彼らはそれらが何販売発生の計画だったか低い月払いの基礎の彼らのパッケージを販売することを可能にした独特な融資の計画のために彼ら考えた言ったその5 週の期限の少なくとも100 個のパッケージを販売できることを。
よく、100 個のパッケージはたくさんあり、販売するために必要な鉛の数を得るためにこと多くのパッケージ5 週間の期間の少なくとも100,000 のファクシミリをしなければ週ならないこと言われた。人は彼の計算機を得、速い数学をし、そして彼が$35,000 を使わなければならなかったことをわかった! 76A"4a. は5 週100,000 のファクシミリ倍時間を計る! とても巨大に鳴られた第-- $35,000 -- は監視を離れてそれ彼をつかまえたこと。彼の考えは週またはより少しにより$9,000 の合計ちょうど壮大な2 以下使うことだった。大きい相違。それは呼ばれる"ステッカー衝撃。" と
彼が何をそう把握するROI を、あった前に説明されたステップに従って。再度、第1 、1 販売につきあなたの売上総利益を把握する。彼の約$3,250 だった。二番目に、閉鎖の比率を把握しなさい。彼は彼の約20% であることを考えた。そうそして、何販売を彼は$35,000 宣伝費で壊す必要があるか。よく、1 販売につき$3,250 の売上総利益によって分けられる35,000 は約11 の販売である。壊れるべきちょうど11 の販売。そう彼の閉鎖の比率がちょうど10% 、彼は壊れるために導く約110 を発生させなければならない。500,000 のファクシミリの110 の鉛か。
容易に達成可能。するべき最後の事は何鉛に彼が彼の目的に達するために得なければならないか把握することである。彼の目的は100 つの販売であり、彼の閉鎖の比率は10% である。それは彼が約1,000 の鉛を発生させなければならないことを意味する。送出される500,000 のファクシミリのそれはのようパーセントの応答のtwo-one-thousandths である。それは非常に適度である。彼は$325,000 の取り引きで総売上総利益を... 発生させ、$35,000 広告費用から引けば、それは健康な売上総利益まだである。直ちに変わる$35 千の方の彼の態度。
よく、いかにその仕事今見るか。広告に来る場合多くのお金はどの位お金であるかあなたの数によるちょうど操業およびあなたは知っている。
豊富なHarshaw はあなたの市場システム及びCEO 独占の創設者Y2Marketing ビジネス マーケティングの作戦のである
記事のソース: Messaggiamo.Com
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