あなたの広告はより多くの販売を得るか。
言われるフィラデルヒィアの小売商及びジョンWanamaker 、米国の郵便局長大将、"私が広告に使うお金半分は無駄になる; 悩みはどの半分が。"か私知らないである
出費$10,000 なら$5,000 の管広告の月は行くまっすぐに羽毛である。そのあなたの堅い得られた現金の無駄$60,000 あらゆる年。あなたがよりよいことができるお金、より集中されたマーケティングに使う。
半分が解決働かせるでき、その半分にしか使わなかったらかどうか想像しなさい。よいニュースはできるである。すべては少しで明確な間。
広告がいかに働くか一方で私を説明する許可しなさい。
広く2 つの広告タイプの広告ががある。1 つは決め付けるであり、(BAP) 位置及び他は直接反応(DR) の広告である。
決め付けること及び位置は顧客の心の最前線で会社の名前、かサービスまたはプロダクト絶えず得ることに集中する。想像できるようにこれは絶え間ない広告の活動を必要とし、megabucks を要することができる。この広告タイプの広告ををしている会社はコカ・コーラ、英国航空、ナイキおよびMacDonald を含んでいる。
これらはすべて主要な会社であり、立つか何のために皆は既に彼らの名前を知り。
それらはなぜそれをするか。
簡単な答えはそれらが非常に競争市場にあることである。それらは見通しが覚えている最近の広告がサービスかプロダクトのためであることの保障によって大きい市場占有率を保ちたいと思う。そうそれらがのどが渇いているときそれはコークスである。それらが空腹ならそれは選べば世界の好み航空会社を飛ばしたいと思えば大きいMac である。
その目標の方に行くお金の山を描きなさい。しかし余りに映像会計士の恐怖か。彼らはどのキャンペーンが利益を作るか知らない。
利益はあなたのキャンペーンは働いているかどうか告げる1 つの事である。あなたの広告はより多くの収入をより作ることを知っていれば作成するために要する整備することはそれを動かし続ける動かし、か。
不運にも(BAP) 広告を決め付け、置くことは評価することができない。それがする価値があるかどうかどうしても知らない。あなたとのビジネスをするようにどの広告が最終的にあなたの見通しを説得したかいかに知っているか。
それ言われる現代広告の創設者の興味深くビルBernbach 1 "広告はプロダクト利点を作成しない。それはそれしか運ばないことができる。"
そう広告するBAP をする迷惑なぜか。
広告代理店がほとんどあらゆる会社のために広告するBAP を使用して幸せであるのでおそらく。販売のどの減速でも広告に帰因させることができない。どの増加でも広告が働いていることを証明するように要求される。
実際は糸口を持っていない。
前のカナダのE. ケネディが句を、"広告する鋳造した警官によって回される非常に支払われたコピーライタージョンは印刷物のsalesmanship" である。
セールスマンに見通しを見に行き、提示から顧客によって方向づけられた利点を除去するように言うか。また順序を頼まないようにそれらに言うか。嘲笑され、主張したらビジネスのおそらく出かけ、確かにあなたのセールスマンを失う。
広告するBAP はあなたの顧客にそれを丁度する。
対照的に広告する直接反応(DR) は直接売上増加に特定の広告を関連付けられる。または代わりに固定する必要がある問題の広告を強調しなさい。
知らせるようにあなたのプロダクトかサービスがいかにに関して生命を増進するか、悪事を訂正するか、または問題を滑らかにするかこの広告タイプの広告はは見通しを努める。その上に、広告するDR は応答をほとんどの場合頼む。(珍しい) すぐ買うために、ターゲットプロダクトを買う前に試供品、自由なレポート、自由なバウチァ、自由な経験または他の中間のステップを得るために呼ぶべきどちらか。
あなたがそれの広告から得ることができるあなたの会社にすぐ連絡するために呼出し、手紙および電子メールがあなたの見通しを処置をとるために励ますことを想像しなさい。キャンペーンが働いているどうか見ることを得る。それはなければ歩み、それをひねることができることを意味する。
しかし応答を更に試み、高めるためにそれはまたあなたの広告の異なった面をテストすることを可能にする。例えば変わったそう見出しが付いている2 つの広告1 つで、か地理的な数に対して1 の別の提供またはfree-phone 数動かすことができる。
あなたの広告のあらゆる単語そして映像がいかに行うか見ることができる。その公正な感じはよくしないか。あなたの広告のドルのために買われる顧客及びあなたはあなたのを使うのをコントロールする。
広告するDR は広告する右の方法であることを同意する多くの人々がある。しかし彼らはまだそれをしない。
なぜか。
通常理由は自我の単に1 つである。直接反応広告はきれいまたはライオン賞を広告するカンヌに勝ちがちでない。会社のトップまたはであるか、それを誘惑することが賞を獲得するかもしれない上の操業ads いかにであるか販売のディレクター想像するであるか。
既に販売を入ることを有する。BAP 広告を動かすことはまだ入る販売を得る。そして最もよく広告のためのカンヌ賞でことライオン勝つかもしれない。
それは他のどの理由のためもであることを考えればあなた自身をだましている。ほとんど例外の直接反応なしで広告がより多くの販売をより引っ張るのでBAP は言及する。
けれども多くの広告者はそれを実現しない。彼らは広告が販売するために"専門家" を見なければならないこと確信する。悪事!
より多くの販売がほしいと思うか。
、私は次のステップを使用することをことを確かめ:
ステップ1: あなたのプロダクトがあなたのユーザーにいかに関連しているか学びなさい。それはどの感情、感じおよび確信に発生するか、または伝えるか。
ステップ2: あなたの最終的なーザーにそれを運ぶ最もよい方法を査定しなさい。
ステップ3: newspapers/magazines/radio/tv チャネルは得るあなたの好まれた見通しによって読まれて広告することを選んだか。
ステップ4: あなたの選ばれた媒体の単式記帳が付いている各広告を点検し、テストしなさい。引き力をテストしたまで) (広告シリーズを動かしてはいけない
ステップ5: 可能な最も小さいディスプレイ広告を買いなさい。お金を失い始めるまでそれがお金に次のサイズを買わせるたびにそして。それからお金- 最適サイズ…をもうけた最後の1 つに行きなさい。
ステップ6: あなたのプロダクトのための最もよい引きの直接反応を見つける絶えず操業割れたテスト
ステップ7: マーケティングの他の手段を買うために救われるあなたの広告の一部を使用しなさい
またマーケティングの手品師として知られているジムSymcox は、中間の80 年代以来のコンサルタントとして働いた。彼はあなたの競争相手に先んじて"跳躍する方法をマーケティングのコーチ、コピーライターおよび著者の" である。
網: http://www.acornservice.com
blog: http://www.blogspot.acornservice.com
電話: 0161 278 1919 年
記事のソース: Messaggiamo.Com
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