2010 年の予言
2005 年は新しいmillenium の最初の十年の中間点に私達を置く。事は何に広告の世界の新しいmillenium の第1 十年の終わりをのように見えるか。私は広告工業が先頭に立たれ、どこで2010 年がに(またはすぐに) 見えるかもしれない何私が写し出すことを考えた。この2 部の記事はそれらの議論に少数のステップを更に踏む。最初に、私達は、調査のマーケティング広告する、TV のこれまで別の世界行動に目標とすること及び目録収穫管理が一緒に混じる2010 年までに共通で本当らしいシナリオを見る。このシナリオのいくつかを買えば、広告代理店を含意を見ることは興味深い。一部2 には、私は世界の最も大きい"広告代理店" であるGoogle の可能性で推測する。私が広げて置くプリズムを通って見れば、により企業がかどうか先頭に立たれるどこで別様に約考える細目のいくつかと同意する。
TV の広告に対する調査のマーケティング、行動に目標とすることおよび収穫管理のalchemizing 効果
調査のマーケティング、行動に目標とすることおよび出版業者の目録収穫管理の責任能力そして効率はTV の点のtrackability の相対的な欠乏と今日比較される媒体立案者にかなり強制的に見ることができる。これらの世界の最もよいの結合すると何が起こるか。これらの世界が結合されるとき起こるかもしれないシナリオを見よう。
それはそれをすると同時に人の取留めのない会話が技術工業のたくさんの時間を使ったが、前にこれを書くこと容易かもしれなく、次を考慮しなさい:
か。主要な調査エンジンすべては調査の歴史をあなたの興味、必要性、同類、等を示させ続ける。
か。Forrester はそれを写し出すTV の世帯の余分の半分にとの2009 年までにDVR 装置がある。
か。今日、ほとんどのDVRs はもの私達がすべての"調査歴史" として考慮することができる把握し、そのあなたの世帯が見たものを将来記録することを計画する。
か。あなたの暗黙の承認と、あなたのTV の行動のその"調査歴史" はあなたの好みおよび興味に関してかなり精密であるプロフィールを作成するサーフの行動およびあなたのオンライン調査と結合できる。1 人の会社はこの技術(例えば、マイクロソフトかAOL) のすべてを伝えるどうかまたは取り引きはDVR の製造者と調査エンジンの間で終った、これは容易に堪能である場合もある。
か。ほとんどはケーブル会社によって広帯域インターネット・アクセスに今日提供される民を住まわせた。クッキーをTV およびインターネット・アクセス両方に適当に置くことは比較的とるに足らない。
か。Tacoda の一流の行動の標的企業はネットワークで北アメリカのインターネットの聴衆の80% に、持っている。彼らは色々彼らのユーザーについての大衆人口統計学情報を有する。
そう私達がマイク及びJill を呼ぶ遅い30 年代のカップルが付いているシナリオで絶食しよう前方年および一見5 つ。周期的に、位置に同意している彼らは述べているが、つらい時を休暇の必要性過した。Jill の大きい逃走の考えはマイクへ泥ぶろ、きゅうりのbodywraps 、香り療法および無数の"鉱泉週末" 他の"処置" 苦悶の形態のようなその音である。その間、確かめるべきであると同時に最終的な4 に旅行彼のalma のmater がどんなマイクが実際にすることを望むか最初の10 にあるおよび彼を作るそれに"大きいダンス" の長い方法を作ろうとしていることをことを。彼が"大きいダンス" についての彼の相棒と話す時はいつでも、Jill はずっと混同したマイク決して踊るのを好んでいないでない。
彼らが同意できる1 つの事はジェニファーが異なった理由のために蓄積するのを見ているが一緒に別名で監視の彼らの楽しみである。マイクのTV の観覧の残りはESPN の監視から主として成っている、孤はESPN2 遊び、従って彼のブラケットから満ちることに来るとき彼は彼の相棒よりスマートである場合もある。その間、Jill は彼らが"ロマンチックな逃走" か"女の子週末について" のあるどうか旅行チャネルを見ることを愛し、"逃走" についての他のネットワークで示す。
週の間に、マイクは頻繁に彼の机で彼の好みのウェブサイト(www.foxsports.com 、www.ESPN.com 、等) のいくつかを読んでいる間彼の昼食を食べる。彼のalma のmater が"道の専門家からのサンディエゴ" への分析ランク付けされるどこで見るために彼は最も最近のランキングから点検して、(2010 最終の場所4) 。彼は彼によってが読書であるWeb ページのads の1 つがサンディエゴの休暇についてあることを気づく。彼がサンディエゴに決して行ったことがないけれども、彼は知っている素晴らしい気候を有し、サンディエゴへの旅行はJill 及びもう一人のカップルの友人(それの夫はまたカップル相棒彼がと) たがを大いに楽しむ大学との旅行のための素晴らしい場所であることを起こるである提案すれば彼が1 個の石を持つ2 羽の鳥を殺すことができるという明るい考えを得ることを。突然、$500 毎日の鉱泉料金は最終的な4 に出席するにはが彼はできることをそれが意味すればマイクのために余りにも悪く鳴らない。
Jill に"鉱泉週末" のの心でアリゾナがあったので、彼は彼がサンディエゴのJill を販売する必要があることを計算する。彼が彼がJill のために強調し、記録できるサンディエゴを強調するあるショーを見つけることができるかどうか見るために彼は彼のDVR のホームページにサーフする。それは旅行チャネルの30 分にショーの1 つをあるひっくり返す従って彼及びJill がその時に家でないのに彼はより遅い観覧のためのそれを記録できる。それはまた別名の過去のエピソードのにサンディエゴ(彼女stow のパーティー向きのドレスが付いているスキューバギヤの海洋からの水泳による私用党へのsnuck) でホテルdel Coronado で浜党でジェニファーの穀倉の特性がincognito あったことなる。
夕方、マイクが休暇の大きい位置としてサンディエゴの考えに持ち出すおよび遅い3 月訪問する特に素晴らしい時間である終わる夕食(タイミングが最終的な4 と一致することを起こる) 述べないことを。彼はそれらが別名(すなわち、それrecords/stores すべての別名のエピソード) のための"季節パス" を有するので彼女に彼が別名のエピソードを含んで見るべき彼女のためのサンディエゴあるショー印が付いていることを知らせる。Jill は驚き、マイクがこの悩みに行ったこと印象づけられる。
その間見てみよう裏で継続しているものがを。ケーブル会社が貯えたクッキーはマイク及びJill がとっている様々な処置を(場所訪問した、見たショー、行った) 調査把握している。この行動はGoogle で稼動する広告の市場システムか選択の特定の調査の提供者と結合される。このシステムはGoogle のAdwords のシステムまたは申し入れの精密マッチに類似している。将来、また"行動の目標とする" 属性を含んでいることは本当らしい。
この広告の市場では、実時間自動化されたオークションの販売のための広告者の何百万はである2010 によってものまで何百万の同じような行為は集まり、提供される。これらのmarketers は彼らの出費のレベルの、行動および人口統計学のプロフィールを確立してしまう。時間ではそれは記録されるJill のためのプログラムのそれぞれに対して平均調査のために完了するために複数の広告既に販売されてしまった取る。媒体出口の場所で、それらは付加的な最適化(管理aka "目録収穫") をしている。この最適化は役立つ最適のタイプの広告がであるもの定める。それは他の場合、それに原文広告がであるかもしれない1 つの状態にTV の広告の従来の形態はあるかもしれない。
Jill が見ることを処置をとるために行くと同時にショーマイクは、広告の伝達システム安定するティーにのせた。ads が見られる方法はケーブルの提供者(更に別の収穫管理変数) とのカップルの計算好みに依存している。それらはそれらがセットの期間にads を見るように要求する自由なケーブルの選択を選ぶかもしれない。ショーが始まると同時に、いくつかの広告はスクリーンの一番下に出る。幾つかこれらはケーブル手形を減らすことができることを示すそれらの隣でそれらを見ればドル記号を有する。これはサンディエゴ区域の鉱泉のためのinfomercials であるので特にJill がそれらをとにかく見たいと思うので魅力的である。彼女はそれらを今または後で見ることを選ぶことができる。
後の方で夕方に彼女は寝る前に彼女の電子メールを点検する。これがサンディエゴずっと区域の魅力についてのads を見ている従って興奮する彼女がサンディエゴへ行くことについていかにについてのあるか彼女がメッセージを持つマイクにE-メールを送るサンディエゴにパッケージのためのある割引提供の上で役立つ同じ人であることを広告の伝達システム知っている。広告の伝達システムか。結婚のハーモニーを高めることができることを知っていたかだれが!
これらは種類のでき事5 年を今後漏れるか。私の確信はそれらが主として予知可能であることである。確実に、細目はこれとそっくりに起こりが、それはもっとあるビジネスそしてでなく着くべき巨大な跳躍経験から寄与することを決定するより消費者のこの場所に。
このシナリオの全体または一部を買えば、何を財政上広告の市場で与えられる党のために意味するか。媒体出口、広告代理店およびmarketers か。それはビジネスモデルのそれ以上の進化を意味する。多分最も根本的な影響は既にビジネスが展開するのを見てしまった広告代理店にある。一部2 には、私はGoogle が2010 年までに世界の最も大きい広告代理店行うという刺激的な声明をする。この可能性としては馬鹿馬鹿しい概念がの価値を持って約考えることようでないかもしれない間、Google プリズムを通した広告代理店ビジネスを見るにより広告代理店及び顧客は深遠な洞察力を経験するべきである。
前のシナリオとのより多くの楽しみを有したいと思えば他の色々な変数で編む含んでいるがことができたり、に、次の要因限られない:
か。プロダクト配置の進化。かつてTV プログラムで示されていたプロダクトを買うことを可能にしたウェブサイトがあった。前述の広告の市場に編まれるそれについて考えなさい。これはどんなAdvertisingAge のMadison+Vine が規則的に報告するかの進化である。
か。ユーザーの検討。様々な広告者プロダクトのユーザーの評価はどのads が役立たれて得るか定める別の可変的になることができ。共同ろ過アマゾンのように促進されるできこうして満足な消費を高める。
Google は2010 年までに世界の最も大きい広告代理店行うか。
一部1 には、私はインターネット基づかせていてモデルを広告することがTV の世界をいかにの浸透するか未来を広げて置いた。これらの要因のいくつかを買えば、広告工業に起こる避けられない企業の変更がある。私はGoogle が2010 年までに世界の最も大きい"広告代理店" 行うという刺激的な声明をする。この可能性としては馬鹿馬鹿しい概念がの価値を持って約考えることようでないかもしれない間、Google プリズムを通した広告代理店ビジネスを見るにより広告代理店及び顧客は深遠で戦略的な洞察力を経験するべきである。
劇的な企業の転位は通常明らかな場所から起こらない。それの十分な証拠は音楽業界、百科事典ビジネス、新聞によって分類されるビジネス、小売業または多くの他を見るどうか様々なビジネスを見ればある。余りに厳密に彼らの競争を当然定義する会社は予想外の場所から彼らのビジネスがcratered ある。積極的、成長はGoogle であるか、またはウォールマートが先在した企業の分割ラインを気遣わないどうか会社を方向づけた。それがそれらでなかったら、他の構成は在職者のビジネスで喜んで変更のリーダーが攻撃の下にそれらのための魅力的な"お化け" であるのに食べる。
ステップを踏めば、(知らなくてもads の目的および調査はどんなバイヤーがほしいか販売している誰かとバイヤーを接続することである彼らはそれがけ黷ﾇもほしいと思うことを) 。両方の場合では、料金は何かがそれらの項目のバイヤーとそれらを接続する為に販売するべきある人々から集められる。広告代理店としてGoogle を分類するために誰も急いでいない-- "調査ビジネスに" ある。それらがあらゆる場合で定義しますますにくい"調査ビジネス" に彼ら自身を限っていないことを実現するためにGoogle を非常に懸命に調査する必要がない。Google が調査のために満たしていないことを確認することは重要である; 収入は広告からある。古い格言は行くと同時に、及びアヒルのようなにせ医者見れば、アヒルである。広告代理店として考慮されたら、より大いに強い弾道との最初の5 での上の5 つの代理店あることを既に持っていた。
言うかもしれない"分を待ちなさい、彼らは(主として本当の今日のが、) 広告代理店より媒体出口のような多く" 判断をちょっとの間差し控え、ある興味深い洞察力は引くことができる。から始まるためには、それらは既にビジネスにかちりと言う音の高いボリュムがあればそれがより容易こと作る方法に非常に本当らしければ取り組めば計画する媒体をして、(こうしてより小さい広告者に量りなさい) 。
Google/Yahoo/MSN は競争相手である世界の最も大きい広告代理店のリーダーのほとんどのオフィスに今日歩き、示したら、精々私は丁寧な笑いを得る。彼らは私が広告代理店ビジネスを"得ない" と言うかもしれない。あってchallenger/incumbent の同等化の両側で、私は"それを" 得ないことが挑戦者のための利点通常であると明白に言うことができる。挑戦者は多分重大に考える現在の方法によってshackled 、現在のビジネスモデルないし。事実上その他すべての会社(特に公開会社それらに最も大きい金額をするものがによって) のように、Google 及び"競争相手" は促される。今日、Google の収入は広告基づいている、明日代理業と関連付けられるますますより多くの特徴を有するかもしれない。代理店にGoogle 対ある資産のいくつかを比較することは啓発的である。私は私が私が大きい広告予算を握ったときに私が使った広告代理店を評価するのが常であった規準のいくつかの文脈にこれらを置く。
1 。私の予算との効率: 私のチームが代理店とのrelationship/budget を所有したときに、私はモデルが(自身の問題があった) から記述に人数に基づく公平なアプローチのようにようであるサラリーの乗数に任務基づかせていたモデル移ったと同時にそれらにパッディング及び非能率を捜すように勧めた。なお、どれだけうまく最もよいCPMs を得ることを媒体出口と交渉された代理店を知っていることは堅かった。Google のAdwords と、言葉によってペニーからドルまで及ぶことができるかちりと言う音の支払って喜んでであるかどの位に値をつける。$0.76 に満たすものをかちりと言う音に$1.50 の値をつける次の最も高い入札者が$0.75 才なら、調節するGoogle に大きい特徴があり。これは私の広告のドルを使うより有効な方法のようにおよび無限にtrackable 見える。
2 。消費者insight/research: 私は何人かのすばらしい媒体のバイヤーと働き、立案者説明する。最適のdemo/psycho グラフィックが付いている媒体の特性を識別するために様々なsyndicated 研究に潜る機能は頻繁に私に印象づけた。但しブランドの刺激及び好みの非常に強い映像を提供する多くの千のウェブサイトを渡るかちりと言う音の行動のほとんど信じ難い容積を結合する時。それはアプローチ原料を販売している事実上どの冷血な資本家でも認める、実際のバイヤー行動を捕獲する他の手段によって無比である。
3 。"住んでいる" 私のターゲットバイヤーに達する能力: 提供するGoogle のAdsense に(文脈探索ads のすなわち、syndication) 主要な含意があり、媒体代理店のようなひどいロットを見させる。しかGoogle は網のいたる所に自身の高交通場所のads の上で、それら事実上syndicating ads を役立たない。広告者として、それはそれらに手動方法で買ってが不可能である非常に目標とされた場所に達する有効な方法を与える。逸話的に、私は私に非常に関連する専門的にまたは個人的に起こるいろいろな種類の曖昧で、比較的低い交通場所のGoogle ads を見ている。
4 。ローカルの、地方及び国際市場を整備する能力: これは少なくとも2 つの次元を有する: 最初に、それはイギリス、ニューイングランドまたはボストンであるどうか生きている特に地理学人々のための特定のads を動かしてもいいか。二番目に、広告自身を集中させることは容易であるか。machinations が代理店それを起こらせる行かなければならないより特に最初のポイントに、Google とのこれをすることは大いに容易である(country/world のまわりのたくさんの異なった媒体出口を例えば、使うこと) 。第2 ポイントで、それはads の局在化と比較されるテキストads の局在化が多くにより簡単なテキストを含む容易であるのでりんご及びオレンジを比較している。言われて、彼らは多くの言語および国従ってそれを今日覆うこと簡単なプロセスである。
5 。運転の焦点は自我対起因する: Google のキャンペーンの実行の多くが機械によって厳しく運転されるので、含まれる自我がない。時々、1 つはそれらが焦点を合わせられる代理店のcreatives と動的これに対して動きあなたのプロダクトを販売するより勝利賞にもっと。
6 。創造的な仕事: これは代理店に創造的なパレットはGoogle と非常に限られている今日という他の理由のために明確な利点がないようであろう区域である。次の5 年の高められた帯域幅そして広帯域浸透と結合される一部1 には輪郭を描かれる傾向のいくつかを見ればようである避けられないあまり限られていてはいけないあってはいけないことをGoogle の創造的なパレットが提供すること。利点Google はこのシナリオで新しいキャンペーンを進水させ、テストする費用が低い従ってcreatives が創造的精製でき、顧客のレベルに承認によって埋まった羽毛行う今日の典型的なキャンペーンの高い棒そして遅い所要を避けている間コピーすることである持っている。この速い所要は考えること移すパレット限られる想像されるかもしれない実行されるキャンペーン考えの即時のフィードバックおよび日以内のkilled/expanded を得る機会をrelishing にいかにについてあるかからのcreatives の見通しをべきである。
7 。記述サービス: これはpeople-oriented サービスが価値提案の中心の部品であるので代理店が近い未来のための明確な利点を維持するべきである区域である。Google 及び他が顧客の札入れの増加する分け前を得るので、大きい記述のための高められた記述サービスの予想がある。競争市場では、Google はYahoo ならかよりよいサービスを提供するMSN の試み答える。この要因は持っている固有の利点代理店を減少できる。
8 。媒体の中性: ほとんどの代理店は媒体中性を要求するのを好むが、実際に見つけることは事実上不可能である。中心の障害は顧客の予算が中立媒体でないことである。そこに異なったチームは異なった媒体のための異なった予算は言うまでもなく頻繁にあるか。印刷物、オンライン、放送、等。これは中立媒体であるためにそれを代理店のために事実上不可能にさせる。Google の技術の後ろの哲学は中立媒体である。それはちょうどそうHTML のWeb ページで完全に今実行されること起こる。取りなさいあなたが消費することを好む装置(PC 、移動式装置、等は。) の内容の渡すads の概念をそれを消費し、オンラインで向こう伸ばす今今使用し、最も関連した広告を渡すことを起こる。あなたのTV におよびラジオにあなたの従来の計算装置と共に自身のIP アドレスがあるときこれを起こることを想像することは堅くない(これはプロセスに既にある) 。
9 。CRM: ペンキを彼らの顧客の行動の映像助けたり、好んだり及び嫌っている正確な顧客のデータベース、demographics 等を作成し、維持するために彼らの為に取り組んでいるMarketers 及び代理店は大きい金額を使う。それはちょうどデータベースを住所のような基本的な情報と最新保つ何百万を毎年使うことはmarketer のために珍しくない。その間と同時にクッキーがあらゆる網の調査を捕獲する、Google の顧客維持仕事の多くを自身はそれをしたときにあなたが、そしてつけたリンクする。Yahoo に及びMSN にGoogle 上の明確な利点がある1 つの区域はemail/IM のユーザー(多くのfanfare にGmail を進水させているGoogle のための運転者の確かに者) による人口統計学情報の大いにより大きいデータベースである。サーフ及び探索挙動と人口統計学情報を結合すれば、顧客の顧客のその豊富な映像の手を得るために死なない世界に代理店がない。
結論
明確に代理業を得るGoogle はあるか。まずない。それはちょうどそう活動の自然な進行を見るとき、劇的に代理業に影響を与えることを終えること起こる。皮肉な事は彼らがおそらく完全なsincerity の代理店関係を耕す重要な販売及びマーケティング資源を使っていることである。多くの他の巧妙なビジネスのように、長期間にそれらは各他で歩む100% の補足の開始前にだった党がつま先で触るより多くのそしてより多くのチャンネル・コンフリクトを有する。ついに、Google は広告代理店のように新聞のようにeBay またはCraigslist の見えがビジネスを分類するが、それらが同じ顧客からのお金をと抜き荷しているビジネス捕獲するよりもう見えない。Google のビジネスのどんな面がか彼ら自身に尋ねるべきであるのは代理店のリーダーである成長するか、または任命する必要がある。代理店のリーダーは彼らを保障して賢い持っていない彼らの現在のビジネスおよび彼らのパートナーを見なすことの視覚を妨げるものをか、または避けられない力の犠牲者で責任を負うべきである。
デーブの追跡は出現ビジネスのための収入牽引の運転を専門にするAltus の同盟のパートナーである。Altus の同盟を結合する前に、追跡は企業のマーケティング及び関係のためのMSN の専務理事として彼の役割を含む様々な年長のマーケティングおよび総括経営の役割のマイクロソフトでダース年にわたるの企業のほぼ20 年を、使った。その容量では、彼はAOL 、CNET 、Yahoo とのコンサートの全面的な広告の市場のオンライン分け前を育てるために相互マーケティング工業内のリーダーシップの役割を取るMSN を! 担当した、Google 及び他の主導株。
追跡は今では$8B ビジネスである企業ソフトウェア及びサーバービジネスにマイクロソフトの記入項目を含むマイクロソフト内の複数の新しいビジネスを進水させることのリーダーシップの役割を担った。商業インターネットの夜明けに始まって、彼は重大な、財政の成功を達成した消費者インターネットビジネスにマイクロソフトの記入項目で必要だった。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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