どの位お金を私は広告に使う必要があるか。
Q: 私は決して実際に私のビジネスのための大いに広告をしなかった; 私は常にネットワーキング及び口伝えに頼ったあることが。今私は小さいキャンペーンを進水させることを望むがそれ要する多くのお金を驚く。いかに始めるために私はどこで把握してもいいか。
A: あなたがしなければならない最初の事はあなたの最低及び最大許容広告予算を計算することである:
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· ステップ1: 取得はあなたの平均トランザクションでなされる値上げによってあなたの写し出された年次の、総体販売の10 パーセントそして12 パーセント及びそれぞれを増加する。この第一歩では、私達が総体の値上げここで述べていることを覚えていることは重要、ない差益である。値上げは費用のパーセントとして表現される費用の上の売上総利益である。差益は販売価格のパーセントとして表現される売上総利益である。$100 を要ししか、あなたの値上げが50 パーセントであるとき$150 のために項目を販売しなさい。しかしあなたの差益はたった33.3 パーセントである。これは同じ$50 の売上総利益があなたの費用(値上げ、) の50 パーセント販売価格(差益は。) の33.3 パーセントしか表さないのであるアメリカ(カーペット、宝石類及びそう) のほとんどの小売店は50 パーセントの値上げ及び他が多くを200 加えるとおよそ100 パーセント、いくつかの平均値上げを作動させる同様に少しを作動させる。より高い項目は、車、娯楽車および家のような、普通10 から15 パーセントただの値上げを運ぶ。
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· ステップ2: 販売の調節された10 パーセントから占有(賃貸料) のあなたの年次費用を番号が付いている調節された12 パーセント数控除すれば。
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· ステップ3: 残りのバランスは年のためのあなたの最低及び最大許容広告予算を表す。この時点で計算で、高い賃貸料に既にあなたの広告予算を使ってしまった、またはまたより前に疑ってしまったもっとたくさん広告をするべきであることを学ぶかもしれないことを学ぶことができる。
今は広告予算を計算しよう。私が48 パーセントの価格差益を有し、私の賃貸料が1 年につき$36,000 であることをと私のビジネス販売の$1,000,000 を今年するために写し出される仮定しなさい。するべき最初の事は販売の10 パーセントおよび販売の12 パーセントを計算することである($100,000 及び$120,000 、それぞれ) 。
二番目に、私達は値上げに値上げが私達がこの方式の仕事を作らなければならないために持っているものであるので価格差益私の48 パーセントの変えなければならない。ほとんどのビジネス所有者は彼らの差益、決して彼らの値上げを暗記していない。差益するためにはから値上げへの転換を、費用によって売上総利益を単に分けなさい。$520,000 によって$480,000 を(売上総利益) 分けることは(堅い費用) 48 パーセントの差益が92.3 パーセントの値上げを表すことを私達に示す。ビンゴ。
露出の総額のための私達の調節された低い予算が$92,300 であることを見るために今私達は92.3 パーセントかける$100,000 を増加する。同様に$110,760 の露出の総額のための調節された高い予算を得るために、私達は92.3 パーセントかける$120,000 を増加する。この2 つの予算のそれぞれから、私達は今私達の$36,000 賃貸料を控除しなければならない。これは低い側面の$56,300 から最大高い側面の$74,760 まで及ぶ正しく計算された広告予算を私達に残す。
ほとんどの広告の販売員は"総体販売の5 から7 パーセント" が広告のために割り当てるべき正しい量であるが言うそれを信じない。考察にあなたの平均販売およびあなたの賃貸料の値上げを運ばないで広告のための総体販売のパーセントを示すことは可能単にでない。はい、高可視性の位置のための高い賃貸料は頻繁によいののビジネスが高可視性の位置に現実的な位置の同じようなビジネスよりより少しをかなり広告する必要がある署名するので最もよくあなたのお金をことができる買う広告する。
これ、公正な一見を上述の例で証明し、賃貸料を1 年につき$75,000 に変えるため。この場合、広告予算は$17,300 から$35,760 まで及び、販売のちょうど1.7 から3.5 パーセントを表す。私が与えた方式はあなたの平均販売の収益性と同様、あなたの賃貸料のあなたの広告予算を和解させる唯一のものである。よい運!
スティーブMoundzouris の423-653-2201 BigWater 媒体のグループ、Bigwater 媒体のグループは完全なサービス広告及びマーケティング代理店である。
http://www.bigwatermg.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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