ボストンの広告代理店: 先端及びトリック
ウォールストリートの大きいニュースは去年インターネットのサーチエンジンGoogle の新規公募だった。別の惑星からの訪問者、あるあなた自身にどんな大きく、洗練された、ハイテクの会社がGoogle の成功の後ろに尋ねるかもしれないか。それはIBM 、マイクロソフト、Intel 、Apple 、Oracle 、樹液、HEWLETT-PACKARD 、Cisco 、デル、Xerox 、Sun Microsystems 、Philips またはSiemens であるでしようか。当然ない。Google の後ろの頭脳は1998 年にウェブサイトを進水させたラリーのスタンフォード2 学生、ページおよびSergey Brin である。後で約6 年、2 人の創設者は十億の価値がある。
すべての利点:
ある例外を除いて大きい会社はほとんど大きい会社に利点すべてがあるのに、大きい成功になる新しいブランドを進水させない。大きい会社に資源、人々、信任状、配電網、媒体の接触がある。私は個々の企業家が大きく全体的な集塊に持っている単一の利点について考えることができない。けれどもStarbucks のようなブランド、赤いBull のLinux 、JetBlue 、アマゾン、Yahoo の成功の後ろに大きく全体的な集塊が! なかった、他のeBay 、Priceline 、Monster.com そして多く。
その点では過去の大きいブランドのほとんどの成功の後ろの大きく全体的な集塊はあった。ブランドはApple 、マイクロソフトのデジタル装置、デル、Sun Microsystems 、HEWLETT-PACKARD 、Oracle の樹液、Siebel 、Compaq を好んだり、マクドナルド、地下鉄、PIZZA HUT 、ドミノのピザ、Papa ジョン、Wendy 、Gatorade 、山の露、ウォールマートまたはCostco 早まる。私は繰り返す。大きい会社はほとんど大きい成功になる新しいブランドを進水させない。
致命的な罪
私達が"マーケティングの2 つの致命的な罪と。" 呼ぶこの現象の2 つの理由がある、
最初の致命的な罪は時間を計っている。
よい本は言う、"ある生まれるがある時期および死ぬ時期が。" ブランドの時間は生まれる部門が心に確立される前にある。それは飲むKMX するKMX を持っている赤いBull をことを追い抜く十分なエネルギーをコカ・コーラCo. がエネルギーの自身のブランドの進水によって最終的に答えたこと赤いBull の進水の後の14 年だったか。ないチャンス。競争ブランドが見通しの心に確立されれば、が私余りにリーダーを追い抜くことはほとんど不可能ブランドである。
32 年のさい先のよいスタート
それはSong と呼ばれた自身のフリル航空会社の進水によってデルタによってが最終的に答えたSouthwest Airlines の進水の後の32 年だった。あなたの競争に第3 の世紀のさい先のよいスタートを与え、ブランドを造ると期待できない。運動量すべては南西の側面にある。お金および資源を述べないため。IBM が前に行政長官および彼のスタッフを深刻な16 ビットビジネスパーソナルコンピュータを進水させるように説得することを試みるデジタル装置Corp. で会議室で1 日中使うことを想像しなさい。運無し。私達は言った行政長官を第1 でありたいと思わない。そして私はIBM についてIBM が最初に行けば、"私達が彼らのspecs を。" 打つので、彼続いた心配しない
よく、IBM はパーソナルコンピュータ8 月の1981 年の最初の16 ビットの深刻なビジネス、成長が速い市場を支配することを継続したプロダクトPC の進水と最初に行った。そしてデジタル装置はどれも推定上よりよいspecs にもかかわらず市場の凹みを作らなかったパーソナルコンピュータのない1 の、3 つのラインと続いたが。IBM は標準になり、パーソナルコンピュータの市場に加わりたいと思ったら唯一にクローンだった。デジタル装置は余りに悪い失った。デジタル装置にPC の市場を支配する信任状があった。デジタル装置の新しいパーソナルコンピュータのためのtagline は"世界小型コンピュータの最も大きいメーカー" でによってあなたに持って来られた。
HEWLETT-PACKARD LaserJet が強く確立されて得た前に株式会社を卓上レーザ・プリンタを進水させるように説得することを試みるXerox で会議室で1 日中使うことを想像しなさい。運無し。余りに悪い。Xerox にレーザ・プリンタの市場を支配する信任状があった。1977 年に、Xerox は5700 の世界の最初巧妙なレーザ・プリンタを導入した。
第2 罪
第2 致命的な罪は示している。
大きい会社は新しいブランドに自身の名前を置きたいと思う。これは間違い一般にである。新しい部門は一般に新しい銘柄を要求する。ビジネスPC のIBM のさい先のよいスタート、Compaq に失われる会社結局およびデルにもかかわらず、パーソナルコンピュータの部門のために特に作成される両方の新しいブランド。ほとんどの見通しに、IBM は実際は第1 だったときに汎用コンピュータを(何人マーケティングの人々がパーソナルコンピュータに移動のためのIBM を十分に速く非難するか注意することは興味深い意味したPC ではなく。"本体心的状態" は通常の不平である) 。
管理を新しいフリル航空会社を大陸ライトと示さないように説得することを試みるコンチネンタル航空で会議室で1 日中使うことを想像しなさい。2 つの選択を有する。全体の大陸システムにフリル航空会社(好み) をすることができるまたはあなたの新しいフリル航空会社に大陸より別の名前を与えることができる。運無し。コンチネンタル航空は大陸ライトのように急速に来た現実的ちょうど出発した多くの何百万のドルを失った後航空会社と会社を行った前方に、衝突し。
それからコダックの新しいデジタルカメラを与えない為に価格を並べるコダックより別の名前を支払っている会社がある。コダックはフィルムの写真撮影をデジタル意味する写真撮影ではなく。皮肉はコダックが1976 年に背部最初のデジタルカメラを発明したことである(。) けれどもコダック一流ロック過去への会社。デジタル装置及びIBM のように、新しい部門が新しい名前を必要とすることを確認するためにコダックに信任状、構成および資源出現の新しい部門を支配する、ない見通しがあったが。
例外
1 つの例外は述べられるべきである。1994 年に、Bill Gates はリチャードバートンに旅行ガイドを含むマイクロソフトのCD-ROM の考えを開発するように頼んだ。バートンはCD-ROM の考えが失敗すること、オンライン旅行会社が成功するかもしれないことゲートを確信させた。なお、彼は氏をプロジェクトにマイクロソフトより別の名前を与えるように説得したGates 。リチャードバートンは呼んだマイクロソフトのオンライン旅行会社"Expedia 。" をマイクロソフト後で7 年は推定$1.3 十億のために米国ネットワークにExpedia の制御を販売した。
あなたのブランドはいかに強いか。実際に知っているか。気遣うか。あなたの会社のブランドがである今ではどこに見るために簡単なテストを取りたいと思うか。リンクを下記のようにつけなさい:
http://www.brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html は 読む右にそれからボタンを、"取るブランドの強度テスト" をかちりと鳴らす。これは努力を広告し、決め付けるあなたのマーケティングで欠けるどこで見る非常に速く、容易な方法である。強いどこにまた示す。結果に... 驚くことができたら敢えてしたらテストを取りなさい!
スコットの白は相談しているブランド・アイデンティティの教祖(http://www.brandidentityguru.com)、一流のブランドおよびボストン近くにEaston に、マサチューセッツ、米国の大統領、ある市場研究会社である。
ブランド・アイデンティティの教祖は団体販売、市場占有率、顧客の忠誠、およびブランドの評価を高める製品ブランド及び作成を専門にする。彼の15 年の決め付けるキャリアのコースに、スコットの白は色々企業で働いた: 、ハイテク、コンピューター・ハードウェア/ソフトウェア多数の非営利組織と同様、製造し、テレコミュニケーション、銀行業、レストラン、方法、ヘルスケア、インターネット、小売り、そしてサービス業。
ブランド・アイデンティティの教祖の顧客は下記のものを含んでいる: 、コカ・コーラ財政、日曜日の生命HP 、日曜日、Nordstrom 、アメリカの中央政府抵当、サイモン(アメリカで最も大きいショッピングモールのマネージャー) および多数の出現の成長企業を含んで多くの他。
すべてのレベルの人々が理解できるようにスコットの白に非常に熱狂的なスピーカー、強い、心に抱く方法で決め付けることの原則を説明できることのギフトがある。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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