利点及び特徴と戦うすべてのそれらの人々のため
特徴からの利点からの戦われた分類が- "ある皆のためにたたきなさいそれらを!"
殴打は略称実際にでない。それはか。"何が質問の圧縮" そうである
、どんな利点をプロダクトが顧客にまたは実際に渡す整備するかベテランのコピーライターおよびmarketers がであるで明確ころぶ最も大きい問題の1 つ見る。
殴打は解決を提供する。
ここにそれがいかにが働くかある:
紙切れを取りなさい。コラムの先頭に立たれた特徴および1 先頭に立たれた利点に1 それを分けなさい。
特徴のコラムの下に気にすることを来る特徴すべてをリストしなさい。
利点のコラムの下にあなたが伝える利点すべてをリストしなさい。(そこのneatness をない特徴と利点間の1 対1 の一致が心配してはいけない)
今、あなたの顧客のmindset であなた自身を取り戻しなさい。か。"何が各特徴を次々と取り、あなた自身に" そう尋ねなさい
そしてあらゆる良識があるについて考えることができないまで質問利点をすることのたくわえは、答え方向づけた。
あなたのリストのあらゆる特徴のためのこれをしなさい
今行き、あなたが最初にリストしたあらゆる利点のためのプロセスを繰り返しなさい
この練習によって走るように同じ利点が余分何回も起こることはかなり確かである。それで大丈夫です。これらはずっとあなたが捜している最終的な利点である。これらはあなたがあなたの顧客に' 販売する' 利点である。
例
私はかなり安く、粘着性のダイバーの腕時計を身に着けている。その特徴は下記のものを含んでいる:
(約164 フィートである) への水証拠50m
1 年につき1 第2 に正確
2 つの時間帯の時間を言う
二重アナログ及びデジタル表示装置
衝撃の証拠
ストップウォッチ
背部ライト
日、月の日付機能
5 年の電池の寿命
今ある見通しのため特徴のこのリストは専有物でかなり強力である。最も最近の小道具およびギズモを持つ彼らの友人を眩ます主に若者。
しかし広い聴衆のためのある市場向きの利点を把握することを試みよう。
"50m への水証拠"
そう何か。
潜っている間腕時計を身に着けることができる
そう何か。
それがすべての日常使用のために十分に防水であることをことを確かめる場合もある
そう何か。
- している腕時計を置き、忘れることができる
そう何か。
保つ正確な時間- いつでも、どこでも。
そう何か。
か。か。か。
あなたの思考パターンは明らかに私の物に異なっている。しかし私は今付く。質問"そう何はか。" 別の声明に私を導かない。問題無し。私は上記の最後のカップルとかなり幸せである。それらのどちらか腕時計が持って来ることができる実質の利点の私への話。
今私は立ち去り、他の特徴のすべてのための同じ事をする必要がある。I が最初にこの練習をしたときに私は120 の利点に終わった(およびかなり安く、粘着性完全にである) 何かのためのこれで。私は再度それをここにしようとは思っていない。
繰り返し続けた利点はどこでも行、する何でもの極度の正確な計時だった。
私は30 のプラスの利点によって運転された見出しを作り出せた。そして私は特徴からの利点からの分類で難しさを有しなかった。
そして1 時間に少しのすべて。
私が実際に腕時計を販売しない同情はようである。
著者について
Keith Longmire はJKL ビジネス成長の解決の所有者である。JKL は小企業の範囲に主要な流れビジネス改善及びマーケティングの解決を持って来ることを専門にする。
http://www.jkl 小さビジネスマーケティングsolutions.com/
記事のソース: Messaggiamo.Com
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