巧妙な広告を書くことの先端
知識は真実に基づいているとき強力である!
それが重大な知識のとき、存在は不在は私達の失敗に貢献するかもしれないが私達の成功を運転できる。ワールド・ワイド・ウェブのために驚くばかりのads を書く私はこのレポート方法についての有用で、実用的な知識をで運ぶように試みる。それはそれ私の誠実な確信である; ここに示される提案に行動すれば、踏んでいるあなたの広告により大きい引き力を与えるステップを湧き出ることができる。
取得を広告する網多くの形態; Web ページ、分類されたads の電子メールの応答、ニュースは投稿およびあなたの署名ファイルを分ける。あなたの広告が見られなければ問題形作る、何も販売される雇わない。あり主要を見られる。
但し、より少なく考慮されたしかし均等に重要な要因はあなたの視聴者である。あなたの聴衆を無視して起因する"エスキモー族へのエアコンを販売する問題で。" それはどうしても多くの興味を発生させない。あなたの広告材料の興味がない読者は修飾された聴衆の部分"でないし、潜在的な顧客でない。
あなたのプロダクトのための適切なセクションに置かれた分類されたads は自然に潜在的な顧客の修飾された聴衆を引く。セクション内の広告の配置はあなたの広告がセクションの内で見られるかどうか定める単一の最も重要な要因である。第二に、あなたの広告の内容は実際は() 潜在的な顧客が実際にあなたの広告を読むかどれ定め。分類されたads を網に置くとき目分量は次のとおりである:
分類する選びなさいそこのどの位読者の交通が分類されたあなたののためであるか、これがのよい表示器一般にであるのでads の最大数がある。
ads がいかにセクションの内で定めなさいそしてランク付けされか、または分類され、か上でまたはその近辺にリストされているように試みなさい。
広告の内容を停止している読者を開発しなさい。
分類される驚くばかりを設計する
分類される驚くばかりの4 つの必要な原料は次のとおりである:
注意- 興味- 欲求- 行為
あなたの広告がのこれら逃せば驚くばかりの広告でない!
注意: 最初に読者に関心を引かなければならない。彼をあなたの広告がリストされている分類されたページのセクションをスキャンすることを描きなさい。彼または彼女のための次に取るべき遊園地の乗車のは多くである。あなたの広告についての何かはあなたのプロダクトの方に指示する焦点を注意をつかまなければならない。
分類されたads の通常欠乏のグラフィック、それが単語についての何かに来るので使用する、または方法についてそれらを使用する。ある網の広告者はロットをの!! 使用すればそれを考えるようである! これが注意を引くこと(叫びのmarks)or の*** (星じるしは) または多分それに帽子すべてをする。ここの問題はそれである:
皆はそれがきらめきあなたの関心を引くことを意味されてであることを知り。これは頻繁にあなたの単語を真剣に取る読者の機能と干渉するかもしれない。潜在的に彼はある種の仕掛けであるとあなたの広告が期待するかもしれない。右か間違った、ステレオタイプまたはない、私ある許可しなさいあなたの単語を話し、彼ら自身のためにそのような作戦の明らかに操縦する助言しなさい。私達は右の単語を後で選ぶ為の指針を論議する。
興味: 広告に懇願がなければならない。これはあなたのプロダクトの利点かある魅力的な特徴を示すよい場所である。あなたの読者のdemographics か部門を知っていてあなたの広告を置かれる、助ける彼らの興味をnderstanding で区分しなさい。あなたのプロダクトの何が寄与するまたはサービスはこのグループに訴えて本当らしいか。この人口統計学のグループから来る開発し、あなたのプロダクトを買う顧客の何人かの精神映像を。どんな種類の仕事が持っているか、車は運転する... である、若い、単一古い、結婚されていて...
あなたの聴衆の精神映像を重要彼らの興味を理解し、あなたのプロダクトのどんな利点をスポットライトで照らすべきであるか知りたいと思うときである持っていることは。
欲求: しかし興味に訴えることは十分でない。広告はそれから"更にあなたの読者を刺激しなければならない。" 興味があなたのプロダクトの実用的な特性によって一般に得ることができる間、欲求はより感情的な反作用によってスパークする必要がある。それらに気分が良く気分が良、興奮する、確信した、安全に、hoperul または強力作るあなたのプロダクトについての何かがあるか。他の感情があなたのプロダクトできるものをについて発火考えなさい。特定の感覚にあなたのプロダクト懇願をする。缶は読者の好み、あなたのプロダクトを聞くか、かぐか、見るか、または聞く。私達がとるほとんどの処置が感じによって欲求及びほとんどの欲求によって刺激されるスパークすることをわかりなさい。私達は実際にお金を望まない。
私達は幸せ、安全かまたは強力であるどうかお金が私達を連れて来ることを私達が考えること感じを望む。まだ、単語"お金" はこと制動機私達が評価し、経験してほしい感じ欲求を誘発するかもしれない。
行為: あなたの読者が処置をとらなければ、それから水で死んでいる。いかにあなたの読者を行動するために得るか。それまたはないこれが最も簡単なステップであることを信じなさい。指令を単に使用しなさい。心理学者は(明らかに有害) 与えられたとき指令私達にそれを言う私達の最初本能が従う。あなたの隣の座席の人への回転は、わずかに指揮声で言えば、"与える私に微細ののためのあなたのペンを"... チャンスは意志、通常であり、質問なしで、"より他の理由のために言わなかったそれらにに。" 考えなければならなかったら今彼らが考えなければならない断るかもしれないので... "私に分のためのあなたのペンを" 与えることを言わなければ。あなたの単に広告の発言: "この数を" 、"E-メールを送る細部のための私に" 、"行く私達のウェブサイト" 等に今呼びなさい。最初の3 つの原料(注意、興味、および欲求) がよくされたら、及び読者は修飾された顧客である.... 取得に多分行為に直接それら連れて行く。
もし使用すればどのような広告か
3 つの広告のタイプがある:
修飾される- 部分的に修飾される- 及びブラインド
修飾された広告は特定、あなたが販売しているプロダクトについてのより多くの細部を含んでいる。あるプロダクトは修飾された広告の内容に彼ら自身を他よりよく貸す。人のための毛の部分は例である。あなたのプロダクトが特に"依存している" 人このタイプを使用しなさい。修飾されたads は受け取られる応答の最少の応答を受け取るが、もっと販売で起因する。
部分的に修飾された広告はお金または自己の改善のような特別な利点を、提供する。提供しているがあったり、細目を知らないものをの読者に考えが。興味を起こさせられ、あなたのプロダクトを望めばあなたの指令に続き、より多くのインフォメーションのために送る。部分的に修飾された広告の応答が来るどこにから知っていれば、生じる販売のパーセントを高めるためにあなたの応答を合えるかもしれない。
盲目のads の提供唯一に少数の細部、それらは短く、最も大きい応答を持って来る。但し、盲目のads の農産物1 reponse 毎の実際の順序数の最も低いパーセント、それらは頻繁に興味からちょうど答えられる。
あなたの分類された広告へ単語力を加えること
ある単語は他より強力である。言って、あなたの広告は言って、あなたの広告が"。" 読者に関心を引かなければならないより強力"" であるあなたの読書傾向をスパークさせなければならないなぜか。"火花使用によって、" の読者の内で何かを見ることができるので、発火することを彼らのinterst および感覚彼らは興奮を感じている燃えるような。はい、それらにあなたの単語についての感じがあるために得ることはたいと思うものである達成し。それらに力を与える単語に付すのは感じである。単語のリストを次に見、その弾力性それら力単語の後ろの感じを確認できるかどうか見なさい。あなたの広告で使用すると力の単語が見つけていれば悩みをhaveing どんな種類の感じの代りに使用し読者に感じてほしいかどんな単語をtrating conce たいと思うかで懸命ににであるのでおそらくある。感じで最初に決定し、次に最もよくそれらを運ぶ単語と実験しなさい。
エール大学の研究者は英語の12 の最も強力な単語が次のとおりであると言う:
発見しなさい
容易
保証
健康
愛
お金
新しい
証明される
結果
0 安全
を除けば
自由- (私はちょうどこの1 つを加えなければならなかった! )
上記のリストはあなたがあなたの分類された広告の広告のタイトルに含むために試みるべきである単語を得る注意のタイプを含んでいる。束をの分類し(必要多数) スキャンし、あなたの注意を引き付けたads のタイトルからの他のそのような単語を選ぶ。約50 ワードのリストを有するまでこれをしなさい。個々の単語およびない句を選ぶことを試みなさい。句は後で来る。あなたの分類された広告を設計しているときこのリストを手もと保ちなさい。あなたの広告のために可能なタイトルの下で書いている間時折リストの一見。タイトルは広告の最も重要な部分である。単独でタイトルにあなたの広告を設計するためにそれが取る時間の90 パーセントをちょうど使う必要がある場合もある。
今考えるあなたのプロダクトの特定の特徴か利点を記述するかどれがについてあなたが多分ことができるあらゆる単語を書きなさい。何を常にあなたのプロダクトについての顧客に言うか。利点- 利点- 利点! 特徴- 特徴の特徴!
動詞及び形容詞は大きい。説明的であるのでそれらが行為及び形容詞を示すので動詞。活動的で、説明的な単語により多くのenertia がありそして私達を感じと反応させるがちである。
今はそれをすべて組立てよう、簡単な分類された車の広告を作成する。
素晴らしい一見及び大きいドライブ信頼できる使用された車がほしいと思いなさいか。低いマイレッジ- 1994 年のOlds のカットラスはジョーを自動変速機- ラジオCD's をする-- 染められたガラス- 工場空気- 運転するときすばらしいガスマイレッジ- 従って"チェリー" の人々羨望と凝視する- 呼出し今日555-5555 頼む。
よく、この1 つ私はすぐに。多分それをよりよくさせることができる。とにかく、今広告を見直しなさい。タイトルのグラブを読者の注意する。広告は車のバイヤーに興味の特徴か利点を提供するか。更に読者を刺激する感情的な欲求は作成されるか。広告は読者の行為を指示するか。
今それに行きなさい! 分類されるあなた自身の驚くばかりを作成し上記の思考に留意する。あなたの広告を見直し、よい広告の重要な原料すべてがあることを確認しなさい。a を分類する沢山のあなたのプロダクトと関連している部門のads の網の場所を見つけなさい。できたらあなたの広告を最初にリストされている得なさい。そして応答のための待ち時間。"得なければ応答は、そして広告のタイトルを変えるか、言葉遣いを変えるか、またはより多くの位置で広告する!
私はこれがあなたの未来のマーケティングの決定で助けることを望む。
著者について
デイヴィッド鐘
http://www.wspromotion.com/
広告の研究開発の中心
記事のソース: Messaggiamo.Com
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