何が勝利オンライン広告を作るか。
販売にかかわった及びあらゆる時間のためのマーケティングが公理を聞いたほとんどの人々は、"彼らはほしいと思う何がそれらを販売する。"必要とする何をそれからそれらを販売しなさい。しかしそれは何を意味するか。それは異様な少しをそれ鳴るか。
人々が軽薄及び、それらを支えるより深刻な物の前に必要性を満たさない不合理な購入を一回りするためにであることを意味するか。とるに足らない商品を最初に販売することを試みるべき及び次により相当であると追うか。あなたゲーム及び催し物、及びあなたのフォローアップメッセージに小麦粉及び塩はあなたのホームページに置くべきであるか。
いいえ、それはそれでない。
それが試みている何を言うことをこと感情的な理由のための人々の買物である。誰でもはちょうどB を指すことを彼らがポイントA から得る必要があるのでMercedes のベンツを買うか。彼らはすばらしいギズモ、熱くする革座席及び手によって磨かれる木製のトリムのすべてを必要とするのでそれを買うか。
いいえ、人はそれがそれらに感じを重要にさせるので彼らが必要としない高い車を買う。私がこれを言う、私はそれをとにかく言おうと思っているとき衝撃を与えられる。贅沢な購入は虚栄心、羨望、自尊心、嫉妬、及びnarcissism 、貪欲によって動機を与えられる。そして、不吉な、かそれと間違った何もない。それは私達によってが人間としてあるちょうど方法である。それは私達にカチカチをするものがである。実際は、これらの感情はいろいろな種類の毎日の購入の後ろにあるも。
彼らがいかに動機を与えるか理解の購買行動は販売に重大である。
ウォールストリート・ジャーナルをこの広告を見なさい。販売の$1,000,000,000 に責任がある世界の歴史の巧妙な広告の1 時であることを言う。
注意深く見なさい、及び巧みにそれがこれらの強力な感情の一つ以上をいかに換起するか見なさい。得ることをそれを読むためにときいかにの感じるか感覚を試みなさい。
ウォールストリート・ジャーナル"2 人の若者" の手紙
美しく遅いばねの午後に、２５年前に、2 人の若者は同じ大学を卒業した。彼らは非常に同様のこの2 人の若者だった。一般学生が、両方personable および両方だったよりよいずっと両方ともか。若い大学卒業生があるので- 未来の意欲的な夢で満たされた。
最近、これらの人は彼らの第25 再結合のための彼らの大学に戻った。彼らは非常に同様まだだった。両方とも幸福に結婚していた。両方とも3 人の子供があった。そして両方のそれはなり、卒業の後の同じMidwestern 製造会社に勤めることを行きそしてそこにまだあった。
しかし相違があった。人の1 つはその会社の小さい部門のマネージャーだった。他は大統領だった。
私が持っているように人々の人生の相違の、何作るこの種類を疑問に思ったあることがか。それは原産の知性または才能または献呈常にでない。それは1 人は成功がほしいと思い、他がことでない。相違は各人が知っているもの、そして彼または彼女がその知識を利用するいかにである。
そしてそれは私があなたとウォールストリート・ジャーナルについてのあなたのような人々になぜ書いているかである。それのためジャーナルの全目的はである: 読者に知識- それらがビジネスで使用できる知識…を与えるため。
手紙は閉まる:
それらの2 つの大学classmates について私はこの手紙の初めに述べる: 彼らはビジネス世界で大学から累進的一緒そして一緒に始まった。そう何がビジネスの生命を別にしたか。
知識。有用な知識。そして適用。
私はウォールストリート・ジャーナルを読み始めれば成功があなたの直ちにであると約束することができない。しかし私は常にジャーナルを常に有用、常に興味を起こさせることを信頼でき、見つけることを保証できる。
これは新聞である! それはそれよりはるかに世俗的にならないが、同じ主義、見るそれの力を適用するか。
私達がここで述べている何を人間として私達の性質に懸命にワイヤーで縛られる尊重のための普遍的な欲求に紛糾して結ばれる感情はある。脈拍を持っていれば、綴りの下にある。しかしここにキッカーはある。時間のほとんど、私達は刺激、唯一に応答に気づいていない。
卒業生および再結合についての物語を読んでいたときに、チャンスはある、あなたの頭部の中のあなた自身のメタプログラムから遊んで、尊重の感情の1 つを経験していた。そしてそれはことができる何をする世界を示すあなた自身の個人的な欲求を、そうですね誘発した?
尊重は全然(評価される感じに) ほしいほしでない。それは食糧及び水基本的な基本的な人間の必要性ほとんどである。それのためのあなたの見通しの空腹及び渇き。感情は懇願するそれの表現である。
あなたのプロダクトとそれらを誘発できたり及び次に"尊重の満足を必要とすれば" 関連付ければ、勝利広告を持っている!
版権2005 年のダニエルLevis
ダニエルLevis はトロントカナダで基づく上のマーケティング・コンサルタント及び直接反応のコピーライターである。最近、ダニエル及び世界有名な時事評論家及びコピーライタージョーVitale はco の著者まで"百万のドルのオンライン広告の作戦を団結したか。20 世紀のすばらしい手紙作家から!"、ロバートの遅く、すばらしいCollier への捧げ物。ロバートの伝説のCollier を... 訪問を下記の場所販売したり及び3 つの自由な章を得る単語を書く方法を示すことを許可しなさい! http://www.Advertising オンラインStrategies.com/ad strategies.html
記事のソース: Messaggiamo.Com
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