あなたの広告がなぜ失敗したか
そう使いきったよいお金広告の、置かれそれ雑誌か新聞に、忍耐強く待たれている具体化しなかった電話を。気分を害する: 広告が働かないことお金及び時間を無駄にした、今確信することに感じ。
広告は働く。毎日。そう蹴る前に(広告適用するかこの4 つの基本的な理由のどれがあなたの努力にまたはウェブサイト、またはパンフレット、または他のどのマーケティング) 媒体も、最初に考慮しなさい:
あなたの広告は正しい顧客の要望に交感的に訴えるために作成されなかった。
にほしいかもしれない程に販売を、大いに強制できない。あなたの競争相手が特定の必要性を満たすのであなたの最もよい、最も信頼できる、あなたのビジネスにほとんどの有益な顧客来る。それとして簡単。これらの材料、心理的でか感情的である、彼ら自身を示すとき、彼らの所有者はあなたに来る。
広告の目的は販売を投げること、特別な顧客の要望を満たすあなたの機能とあなたの名前を関連付けることによってあなたの会社のための名前及びブランド認識を確立するでなく。これは"よい腸感じによって" があなたの最もよい顧客にあなたについてあったり実際に説明ためにできないこと促進を助ける。
あなたの広告が右の特定の顧客の要望のまわりで失敗するために- 、自己イメージではなくない欲求ほしくなかったり、しかし必要とする- それからそれほとんど運命づけられれば造られなければ。
あなたの広告は会合の顧客の要望のためのあなた自身の信頼性を確立しない。
あなたの額のこれをエッチングしなさい: 信頼性は理解の証拠から始まる。
それは右の必要性で当るべき十分でない。偽りなく理解し、それに会うことができることを方法で示さなければならない。このステップは豪華くてなくてもよろしくなくし頻繁に非常に微妙であり、時々これ以上よりある執筆、視覚設計またはレイアウトの決定を含む。
あなたの顧客が強い、専門の会社を必要とすれば、あなたの広告はそれを反映するべきである。非常に推薦されて、またはある程度の経験を来るか、またはあなたのサービスはどうかしてあなたの広告の一部分のべきであるあなたの区域に独特有するかことである彼らが知る必要があれば。
どうしてもそれをやり過ぎ、あなたの広告を売込み口上に回す。それを捜しているそれらの顧客を満足させるためにちょうど足りるだけの信頼性を提供しなさい。あなたの他の売込みのための残りを除けば。
あなたの広告はあなたが役立つ特定の顧客への規則的な露出を提供した適切な媒体に置かれなかった。
あなたのビジネスが贅沢な車を販売すれば、世界の最も注意深く設計されていた広告は節約によって分類されるads を専門にする自由な新聞で印刷された事を達成しない。それはあなたのサービスのための適切な媒体でないし、あなたの最もよい顧客はそこに捜していない。
あなたの広告がきちんとあなたの顧客の要望を確認し、認めたら、それが適切でなかったところで広告が現われたという可能性を考慮しなさい。あなたの最もよい顧客はなぜそこに捜していたか。いかに媒体のあなたの選択はあなたの顧客の要望を満たす為のあなたの信頼性に伝えるか。
位置と同様、時間を考慮しなさい: swimwear の広告は12 月のミシガン州新聞で動いたら上りの上昇に直面する。季節が変わると同時に顧客の要望が頻繁に変わることを覚えなさい。
あなたの広告からのあまりを期待した。
広告が固体であり、媒体が適切なら、それから問題はである。
単独で広告は利益を革命化しない。すべてのマーケティング用具のような、広告は精密器械、特定の仕事を行うように設計されている個々の用具である。あなたの車を固定するのにハンマーしか使用しない自動機械工あなたのビジネス作りを同様に多くの感覚促進する- 広告するか、ただまたは唯一のネットワーキング、または冷たい呼ぶかただ、または唯一のウェブサイトに依存- 。
人間が複雑であるので、そう販売問題はある。複雑な問題は広告する従来の印刷物が1 つだけである多数用具の巧みな共同を要求する。
現代販売運動に於いての広告の役割は販売を投げないためにあなたの会社のための名前及びブランド認識を確立することである。考えはあなたの見通しが既にあなたの会社を聞いてしまったことを確かめることであり、- あなたについての好ましい"感じ" を持っていて- 顧客の要望がそれ自身を示すか、またはあなたの販売員が来るまでに呼ぶ。助けを広告してあなたの他の売込みのための道を舗装しなさい。
広告を動かしたり他にしたらので二重先月への販売を少しを期待したら、現実できるより多くをおそらく期待した提供。実際はあなたの広告が働いたがことは、異なった結果を期待したのであなたのビジネスが大文字で書かなかった利点を提供したこと可能である。次の時間それにさらされた聴衆と追う機能が含まれている調整された売込みの一部として広告を、するそれを動かす。あなたの広告の助けが発生させる好意を利用しなさい。
あなたの広告が正しい顧客の要望に交感的に訴えるために書かれていれば会合のためのあなたの信頼性を必要とする確立し、あなたの本当らしい顧客への規則的な露出を提供する適切な媒体に、あなたの広告するその仕事を置かれる。度に。
著者について
ロバートワーレン(www.rswarren.com) は独立した専門家の独特なマーケティングの必要性を専門にしているFlorida-based フリーのコピーライターである。
writer@rswarren.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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