3 つの共通の直接販売の測定をあなたの利益を高めるのに使用する方法!
19 世紀の企業家、ジョンWanamaker 有名に作られて声明、"私はどの半分が。" か私の広告の半分が無駄になることを、私どうしても知らない知っている幸いにも共通の直接販売の測定かの使用によって今日のmarketers のため、どの半分が無駄になり、どの半分がないか定める科学的な方法である。
広告はあり、常に、部分の芸術及び部分ずっと科学あっている。直接販売と、科学の部品は広告した結果を確認するのに利用することができる共通の直接販売の測定があるのでセンター・ステージを取る。
直接販売の高められた人気と、広告の成功は1 獲得につき費用、1 部分につき費用、および回答比率のような色々共通の直接販売方法によって測定することができる。
これらの共通の直接販売の測定を詳しく記述することで続く前に、郵送物の成功を定めるために直接販売の1 つを見直すことは有利用具を使う必要である。最も重要な直接販売用具は反応機構である。これは成功をいかに正確に測ることができるまたは直送便のキャンペーンかの成功の欠乏、である。これはメカニズム見通し答えるのに使用するである- それは呼ぶようにより多くの情報、800 第または順序を置くウェブサイトの住所を要求する郵便はがきであるかもしれない。直接郵送物の成功を定めるのによりこの応答を利用するためにできる。
共通の直接販売の測定の第一号1 獲得につき費用である。1 獲得につき費用は郵送物の総額を取り、応答の数によって分けることによって定めることができる。例えば、郵送物の総額が$2,000 であり、20 人が答えることを言おう。1 獲得につき費用は$100 である。これは新しい顧客を得る費用があなたが受け取る利益と一直線にあるかどうか重要な用具へ見つけるである。
共通の直接販売の測定の第2 は1 部分につき費用である。1 部分につき費用を見つけるためには、郵送物の総額を取り、部分の総数によってそれを分けることは送った。例えば、郵送物の総額が$4,500 であり、2000 の直送便の部分を送ったら、1 部分につき費用は$2.25 である。これは1 部分につき費用の低下によって(応答の数が同じをとどまる限り) 、1 獲得につき費用を下げることができるので心に留めておくべき重要な図である。
共通の直接販売の測定の三番目は回答比率である。回答比率は取り、答えた直送便のパッケージに送られた人数によってことができる人数を分けることによって計算する。例えば、2000 人が直送便のパッケージ郵送され、20 人が答えたら、回答比率は1% である。これは未来の郵送物の成功を予測するのにあなたが利用できる重要な用具である。
これらの共通の直接販売の測定の3 つすべての使用によって、最終的にあなたのマーケティングのどの半分が働き、どの半分がないか定めることができる。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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