あなたのパンフレットはテストに合格するか、- または屑のために先頭に立たれるか。部2
この記事の部1 で私達はあなたのパンフレットの一見または出現の重要性を論議した。
あなたのパンフレットが運ぶ一見かイメージは非常に重要である。実際は、出現はほとんどの人々があなたの会社の彼らの最初の印象をいかに形作るか定める。しかし、あなたのパンフレットのメッセージは重要ように公正である。それがによって販売により近い人々を動かしてほしければ最終的にあなたのパンフレットの価値の何かを言う必要がある。ここにあなたのパンフレットに右のメッセージがあることを保障するために心に留めておくべき少数の先端はある。
1 。あなたの見通しの興味によって話しなさい。すべての人々同じ無線局に調整されること古い格言があるか。か。"ある何が私のためのそれに" 意味するWIIFM 、それはあなたのパンフレットを読むように人々全員が意識したか潜在的なレベルで尋ねる質問である。あなたの見通しによる話しか興味ほしくなく。
2 。利点の公正でない特徴ではなく焦点。特徴はあなたのプロダクトの技術的な面であるか。すなわち力のsunroof 。利点は楽しみであるまたはあなたの顧客がその特徴から得る満足。人々があなたのプロダクトがそれらにない特徴に持って来る利点を買うことを覚えなさい。例えば人々はtreadmill を買いたいと思わない; 彼らはちょうど重量を緩め、大きく見たいと思う。彼らは洗濯機を買いたいと思わない; 彼らはきれいな衣服が努力無しでそしてそうほしいと思う。特徴で停止してはいけない; あなたが提供する利点のすべてを述べることを確かめなさい。
3 。あなたのロゴおよびUSP を決め付けなさい。これはイメージ及びメッセージの下で下る。あなたのロゴおよびあなたのUSP (独特な販売の提案) を組立てたことを確かめなさい。あなたの会社が異なり、という競争よりよい事実を補強したいと思う。
4 。ある種の提供を持ちなさい。あなたのパンフレットからほとんどに得るためにはある種の提供がある。またはどんな作りがあなたのビジネスのために感じる、割引、自由なレポート、サンプル、自由な試験を提供しなさい。ある種の提供をあなたのパンフレットが販売を発生させるというチャンスを高める持っていることは。
この4 つの先端の後であなたのパンフレットが、読むために気づかれる、うまく行けば販売を援助すること可能性を非常に高め。この4 つの先端に続かなければ、屑のためにパンフレットおそらく先頭に立たれる。
Brett のカレーはBrochures.com のためのマーケティング・コンサルタント及びマーケティング担当重役である。Brochures.com は小売りの70% までに最高級、四色刷のパンフレット、名刺、郵便はがきおよび多くの家である。 http://www.brochures.com marketing@brochures.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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