広告が身に着けている時
marketers に直面する挑戦の1 つはある特定の予算を維持している間ブランドのために露出を広告することの最も有効なレベルを定めている。概念上、媒体立案者は連続的な広告を(一定期間にわたる露出の広がり) 選びまたは脈打つことの作戦に続くことができる(ある月の"on" および他のための".off.") 。決定は間違った1 つがかなり顧客の応答に影響を与えるので重要である。広告が低頻度(非常に数時間) で動く時、見過ごされている行く危険を動かす。最初に顧客は彼らの心で広告、時間の大半を、メッセージ処理しない意見。一方では、広告が高周波で動くとき、摩耗を広告することは起こるかもしれない。従って、手もと仕事は肯定応答のためのちょうど右の頻度を見つけている。
過度に反復的なメッセージは顧客の態度に普通ブランドに関連していると同時にマイナスの効果をもたらす。摩耗を広告することは、繰返しのレベルに、顧客の情緒的な応答が陽性もはやでない起こったりまたは重要な低下をと示す。摩耗を広告することはそこに感知する視聴者は余分な頻度の結果によりでないそれにより注意を撤回する広告の、処理から得られることを何も新しいことである。それは可能な顧客全員が非現実的であるあらゆる露出を意見ことを仮定している。ないあらゆる顧客はあらゆる回転を見る。それは露出の最適のレベルを見つけることは困難になぜなるかである。媒体立案者はないあらゆる回転がすべての顧客によって見られることを覚えなければならない。
摩耗はまた否定的な顧客の態度を引き起こす危険によりである場合もある。あなたの顧客と積極的に伝達し合うことは常に悪いか悪化関係をもたらさない。しかし注意深く計画され、実行される媒体それが長期顧客の公平を造る機会を台無しにするかもしれなければ。そう、彼らの広告を露出する質問は頻繁にか。"か方法marketers を解決するの困惑をいかにしなさいか" ある最初に、私達は摩耗の問題に演説しなければならない。摩耗を避けるためには、marketers は頻繁に開発し、異なった実行を用いるが、回したり同じ基本的なメッセージおよび要求を運ぶ広告のプールを。見出し、コピーおよびグラフィックの要素のような他の特徴は変わるが、これらの実行は普通銘柄、ロゴ、うたい文句のようないくつかの共通機能を、共有し、概要のレイアウト。論理は実行の広告の十分な変化をもたらすことによってそれ、摩耗の手始め遅れる行う。同時に、実行を渡る広告のある特徴の継続的だった使用は一貫性を確立し、推定上ブランドの認識か公平を造る。
これらの状態への認識考え及び応答を理解するように摩耗がなぜ起こるか理解するためには、科学者は頭脳を調査した。彼らは頭脳を余りにも多くの時間繰り返される目的をか主題を無視しがちである見つけた。本質的に、ほとんどのコミュニケーションは記憶の誘発によって働く。古いイメージか概念は親友として要素を確認する広告の何かと関連付けられる。プロセスでは、新しい何かはもたらされるかもしれ、頭脳は古いのとそれをつなぐ。顧客にまたは未知数は処理のための頭脳に新しい何か示されるとき評価する: a) 新しい及びどうか前の経験、知識および確信に対応するどうかb) 。広告のよく知られた部分はより偶然に扱われる。頭脳はそれを確認し、妥当性を評価するより少ない時間を使う。それは与えられるように解釈される。その端に、marketers は興味を起こさせられるたくわえの顧客に広告の部分を変えるべきである。
当然、時摩耗の広告を考えると、私達は各状態、プロダクト、市場、および多くの他の特徴が"型の広告に。" 合致することができない変動する要因常にであると考慮しなければならない各状態は別様にを取扱われなければならない。異なったレベルのラジオ、テレビおよび印刷物媒体の摩耗; 印刷物媒体は摩耗にテレビのような媒体のより多くの心に抱く形態よりすぐにがちである。例えば、むしろ、コマーシャルを何回も見るか、または記事を何回も読むか。心に抱くコマーシャルと連れ帰る顧客を起こる新聞か雑誌の記事より容易に明らかに刺激。
摩耗をそらすmarketers のための最もよい方法は同じメッセージの作戦の異なった実行を用いる主題の変化を回すことである。
低頻度に関して、質問は十分はか。"でない何、" 残るそれは状態にまた依存しているが、予算は割り当てて、多数露出1 つより有効または少数である。媒体のスケジュールは予算及びdemographics に基づいている。プロダクトを年配者に販売するとき、低頻度は一般に足りる。十代の若者たちに関しては、より高い頻度よりよいの。ビジネスにビジネスもまた普通より高い頻度を、要求する。より短い顧客、単に置かれる、より多くの露出の注意力壊れるのに必要な。
有限な答えは摩耗を広告する質問へない。最適の頻度の決定の最も重要な変数は顧客の理解、回転異なった広告、及び顧客の注意を保つことである。ブランドの属性についての消費者に思い出させることに報酬がある。メッセージから身に着けていないで既存の属性の補強そして回復は、広告の主要目的である。
印Levit はニューヨーク大学でニューヨークを及びマーケティングの教授広告しているパートナー及びLevit の管理パートナーである。より多くの情報訪問http://www.partnerslevit.com か 呼出しのため
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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