頻度対範囲: 接触100 一度か25 の4 回か。
広告キャンペーンを計画するとき範囲及び頻度は一般に使用される言葉である。但し、範囲及び頻度の概念はあなたが引き受けるあらゆる昇進の活動に適用する: 直送便、直接販売、およびネットワーキング。
範囲はあなたがあなたのメッセージ…にさらされるあなたのマーケティングメッセージか人数と触れる人数である。頻度はあなたがあなたのメッセージを持つ各人に触れる時の数である。無制限資源の世界で明らかに範囲及び頻度を両方最大にする。但し、のためのまたは逆に範囲を頻度犠牲にするために限られた資源の世界で頻繁に生きている私達のほとんどが私達決定をしなければならないので。
例えばMetroplex の価値を持つ全体のDallas/Fort を一度郵送するか、または4 回Metroplex の四分の一を郵送するために、直送便の部分をすることにした空気調節の修理サービスはどうか決定しなければならない。1 つの週間ネットワーキングの4 つの月例会に出席するためにネットワーキングを通して彼女の顧客の多数を受け取る代理人はどうか決定しなければならないかもしれない。
頻度対範囲の決定に直面された場合この目分量を覚えなさい:
頻度なしで= 無駄にされたお金達しなさい
マーケティングは潜在的な顧客とのビジネス関係を造るプロセスである。誰かとの終生の友情を確立される一度ただの接触を有したか。おそらくない。一般に友情(及び関係すべては長期間にわたる頻繁な接触の結果としてその点では) 育つ。大きい友情を形作る潜在性は最初の遭遇にそこにある時でさえ、それ育てらないでまずない育つ。
あなたの昇進のキャンペーンの十分な頻度を保証する重要性を示すのに彼の本の許可のマーケティングのSeth Godin は種及び水の類似を使用する。水をまくべき十分な水が付いている100 つの種を与えられたら各種一度100 つの種および水すべてを各自一度植えるまたは25 の種を植え、それらの25 の種の水のすべてを使用したら成功しているか。
直観的に概念上私達を理解する巧妙な昇進に頻度の重要性を均等にすれば間、実際にキャンペーンを実行することに来るとき販売キャンペーン、どうかして、私達は範囲のために頻度を犠牲にすることを選択する。そして私達は私達の昇進の努力の無効果について不平を言う。マーケティングのドルの最も大きい無駄の確実に1 つは十分な頻度なしで実行される昇進の活動である。
10,000 人に1 つの直送便の部分を郵送するか、または2,500 人に郵送の決定に直面されたとき4 回はあなたが一度だけ水をまくことができるそれらの100 つの種の運命について考える。水権利を持ち、より少ない範囲のための付加的な水、OPT およびより多くの頻度を得ることができれば。
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 2003 は作戦によ設計する。信用及び連絡先情報と再版されるよろしいです。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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