マーケティングのレッスンはシカゴでI この週... 学んだ
私はシカゴ良い市にマーケティングの会議で話すこの週いた。そして私はある興味深い事を学んだ:
1 - シカゴの交通は私が住んでいるアトランタの伝えられるところでは悪い交通より大いに悪い。私達はホテルを3 時に都心に去り、"ハイウェー" で数分後駐車された。
レッスンは学んだ:
私はあなたがたの多くはあることを- ので私が知っている感謝している- 私は家を去り、このひどい交通によって毎日戦う必要がないこと。に短い生命余りに
これのように規則的に苦しみなさい。これをすることの圧力レベルは私の生命を離れて年を取る。
2 - 交通にもかかわらず、私はrebook に空港で十分に早く私の元のスケジュールより早い90 分残す飛行の私の切符($25 料金を支払うことによって) 着いた。それはよいニュースだった。
悪いニュースはこの飛行が45 分を遅い残す従って私が私の$25 のために非常に得なかったことであることをなった。
明らかに、私は$25 をできることができるがそれはポイントでない。
レッスンは学んだ:
それはお金についてない。それはお金のために受け取られる価値の認識についてある。より早い飛行を予約するために私が航空会社の取り引きをしたときに私は90 分を買うために私が$25 を投資していたという特定の理解とそうした。
しかし、私は1/2 を得るただの上で時間を計る- 45 分終わった。そう、私は私が取り引きでねじで締められて得られてように感じた。
人々は交換で受け取る価値の認識に- 私達及び私達の顧客のように- 私達が付いているお金を基づいていた投資する。あなたの約束で渡さなければ、顧客は取り引きと幸せであることを行っていない。
多くを渡せば、顧客は有頂天のべきである。それは通常宣伝されない余分な物を- - 私のプロダクトを購入するときボーナスなぜ見つけるかである。
それは45 分をとにかく得るために私が買った取り引きでない私がおそらく$25 を使おうこと重要でない。
3 - 私が私のホテルの予約を予約したときに、ウェブサイトは特性の良い歴史を促進した。私がロビーに立っていたときに、それらは興味深いウォール・ディスプレイを前に年そこにとどまった多くの大統領および有名な人々をリストすることを有した。そしてそれらはとりわけ電気の最新情報のホテルをいかに改善したか、垂直になること、等述べた。
私は誰か前にこのフィクションを書いた、どの位それが前に- 多分より長く少なくとも30 年でなければならないか確実でない。Brady が持つべきであるダイヤモンドジムへの多分参照は私をclued 。
私は弛むマットレスについてのsordid 細部との退屈させないし、つや消しカーペットを敷きなさい、しかし私の部屋に入るために弱めていた。特に私がカーテンを従って開けたときに私は他の部屋を空気シャフトを渡る15 フィートを見ることができる。
レッスンは学んだ:
次の時間私は"歴史的" ホテルの予約を予約している、私がそれらが歴史に本当にとどまるか、または新しい千年間を入れたかどうか尋ねることは確かである必要がある。
当然、$39 のために夜、私は私が得たように何かを期待するかもしれない。しかし、私が割引かれた会議特別な率の$120 を支払っているとき、私は取り引きの価値を見ていない。
多くのプロダクトおよびサービスのために- ホテルの部屋のように- 私達は私達は私達が使うお金のために得るべきであることを私達が考えるものをの理解を有する。それは私達の予想された概念が正しいどうか重要でない- 私達は私達の頭部のそれを既に持っている。
marketers として、私達はこれらの予想された考えがある公衆に対処しなければならない。私達が(crummy 部屋のためのあまりの充満のように) それらと合おうとは思っていない時、私達は公平であるそしてそれを明確にさせるべきである。しかし私達は明らかに大きくない、価値提案かこれが市なぜまだであるか示す方法のこれをしたいと思う。
4 - しかしこの物語はさらにもっと興味深く... なる
私は(一度ブルックリン橋を- 私が私の部屋と幸せでなかった正当に販売したポールHartunian) とPR の専門家及び述べられて雑談していた。彼は人々へまた同じような意見を表明したが、彼は彼の部屋を愛したことに気づいた。
$20 のための改善の選択そして、もっと、あなたについてのホテルが都市および湖ミシガン州のすばらしい眺めの完全に更新済部屋を得ることができることを彼を頼んだひっくり返す。
当然予約をするために呼ぶ時、誰もボランティアこれ。そしてそれはウェブサイトの全然述べられない。
しかし私はより多くの人々が改善の選択をなぜ選ばないか疑問に思っているこのホテルで働く人々ことを賭ける。
レッスンは学んだ:
ブッシェルバスケットの下にあなたのライトを隠してはいけない!
これについて考えなさい... ホテルがわめくファンに$20 選択を述べることによって多くの不幸な人々を単に回したかもしれない。プラス、それらは絶対に何もしない為のたくさんの人々からの余分$20 をつかんだ夜かもしれない。
本当に、愚かこれがいかにあるか考えている私達はここに判断に坐っている。しかし不運にも... 、私達は愚かな間違いの時折同じ種類を作り、私達のプロダクトの実際に良い利点を作らなかったりまたは透明整備しない。
総計するため:
1 - 交通で遊んではいけない。それはあなたの健康に危険である。
2 - あなたの提供の価値を説明し、約束することを渡しなさい(できれば多く) 。
3 - あなたの最もよい利点および提供を隠してはいけない。前部から右のそれら従ってあなたの見通し置かれるように幸せな顧客はなる。
成功のあなたの、
Shawn Casey
P.S. この週teleseminar 信じられないいジェフポールを- 逃したりまたはちょうどそれを見直したいと思えばもう少しのノートを取るために(ジェフ速く話し、多くのインフォメーションを伝える) 、記録された版をここに聞くことができる:
http://www.ShawnsNews.net/JeffPaulRecording.html
そこに着く時) (少しの下のスクロール
インターネットのインターネットの大富豪のShawn Casey "鉱山の金は" 販売される85,000 枚のコピー上のが付いている最もよい販売のインターネットの本の1 つである。"鉱山金では" の、Shawn は彼がインターネットの販売の何百万を= > Shawn の7 年間のインターネットの経験からの http://www.ipcgold.com/ad/100/CD3839 利点作成し、実際に何百万をオンラインにした誰かから学ぶのに使用する同じ段階的な作戦を明らかにする。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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