販売101: 費用対価格についての勉強
版権の2005 年のダニエルのSitter
のための文書化された記録がずっとある限り、そこに商人、または私達が現代方言で呼ばれるので、販売員がずっとある。人々は事がほしいと思う。人々は事を必要とする。そこにそれが常に何かのための公共の要求であることを考えると、常に販売員のための必要性がある! 誰かが何かを。"販売するまで" 何も起こらないことが言われたこれは絶対に本当である。販売はドライブ現代会社のその他すべての面作用する。販売は販売なしにのためにそこにであるマーケティング、会計、製造業、人的資源、等のための必要性、最初に来なければならない。
彼の最も大きい問題か異議がであり、もっとより多分単語の価格を聞くものほとんどあらゆる一般の販売員に尋ねなさい。"私の競争相手" はか"私達の価格余りに高い" が頻繁にmantra またはlackluster の販売数量のために許すより高い私の価格。優秀な販売員にしかし尋ねれば、価格が実質問題ほとんどでないことを、実際は、彼女を学んだ見つけることを私は疑う。略称P.R.I.C.E. をちょっとの間考慮しよう: 感知現実投資費用予想。
感知される: 販売は最も頻繁にプロセス包含認識、または感知された価値である。専門の販売員として私達の仕事は私達の商品およびサービスの価値を販売するべきである。プロダクトまたはサービスの価値は彼に頼まれる販売価格より多くを提供することを顧客が見れば販売はなされ、値を付けることの問題は全然実際に決して問題にならなかった。
現実: 販売がなぜなされなかったか人々が理由のために価格の弁解を使用する販売それにそう頻繁にの直面しよう。そうでなければ修飾された見通しを取扱っていると仮定すること、及びあなたはあなたの時間を、現実あなたの見通しがあなたのプロダクトかサービス盛り土がいかに彼の必要性、空間を閉め、彼の条件を適時に満たすか丁度学ぶ必要があることである無駄にしている。それは明白な現実である。
投資: 顧客はあなたからの購入によって、彼女が賢い投資を単にして、付加的な費用をことを負っていること示されていなければならない。バイヤーはより多くのお金の出費によって彼らの費用をより高く運転することに興味がない。彼らは彼らの問題の解決に興味がある。彼らは認識及び教育に基づく費用効果が大きい決定をすることを望む。
費用: 会合及びあなたの見通しおよび顧客の予想を超過することに興味を起こさせられる専門の販売員として価格が費用と等しくない単にこと常にわかっていなければならない。古い公理を覚えなさい。"用心しなさい低価格の費用を。" 所有権、元金回収の時間及び解決問題の費用は専門のバイヤーが実際に捜している本当問題である。
予想: 今日の顧客は質を仮定する。彼らはサービス及び配達を仮定する。あなたのバイヤーはと彼女に必要性会うとあなたが提案するプロダクトおよびサービスが心の彼女の最上の利益と実際に、そして示される期待する。それは出発点である。バイヤーが値を付けることについて尋ねるときだまされてないはいけない。価値を最大にし、低価格で得ることができればそれを得るように試みるが期待値がそこにあればあなたのセットの価格ポイントで買う。
顧客が一度だけ実際に購入決定をすることを事を更に簡単にするためには、覚えなさい。あなたのプロダクトかサービスを得るために割振られるお金は普通1 回各々の購入の決定のための使われる。各購入のために、会社はその決定の現実をそれから取扱わなければならない。購入される項目はバイヤーの会社の構造内のサービスにそれから置かれる。このポイントの後で、工学または維持のような様々な従業員そして内部部門はその特定の購入決定を取扱わなければならない。頻繁に会社の他の部門内の各々の購入の決定から分枝がある。各々の購入の決定の真実の原価はそれ自身に余分の時間を示す。費用問題は購入が実際になされた後購入されて長いプロダクトの有用な生命にわたっての彼ら自身を示すか、または整備し続ける。
費用及び価格は2 非常に異なった心配全くである。別の方法で考えることのトラップでつかまえられて得てはいけない。優秀な販売員は彼らのキャリアのその堅いレッスンを先にいつか学んだ。優秀な販売員全員がものをしなさい; この新しい情報の機能によってあなたの習熟曲線を短くしなさい。これらの優秀な主義のあなたの勉強の加速によって高いギヤにあなたのキャリアを動かしなさい。
著者について:
ダニエルのSitter は利益のために学んでいる進歩のe 本の著者である。何でも速く学ぶ方法を使用中の人々のために設計されていて、この新刊書は丁度示す簡単な、一歩ずつ加速された勉強の技術を教える。それは色々著者のウェブサイトhttp://www.learningforprofit.comand から 現在利用できる オンラインソフトウェア及び本商人。Sitter 氏は複数のオンライン及び従来の出版物のための貢献の作家である。彼の専門知識は販売、マーケティング、self-improvement および一般的な企業利益を含んでいる。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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