販売のチームを撃ってはいけない
収入はある。販売は遅れている。CEO は経営計画から調べ、会社が分析者の予想に添わないことをわかる。構成の販売のリーダーに焦点を合わせて、段階はスケープゴートを犠牲にする為に置かれる。
誰に販売構成が収入ターゲットを逃す斧の落下はべきであるか。結局、販売及び収入は販売のリーダーの責任でないか。答えは明らかであると同様に容易に忘れられているかもしれない。
1 度または組織の別の皆にプロセスを発生させる収入に影響を与える。及びCEO 役員会の戦略的な計画は収入生成に全面的な作戦を提供する。マーケティング部は販売部が企業及び記述の作戦を作り出すことに頼る重大な人口統計学及びpsychographic 顧客または顧客情報を提供する。製造、財政、法的、カスタマーサービス及び他の部門すべては収入を自身の独特な方法でそれぞれ発生させる、プロセスを促進するか、または強いる。
企業の収入生成の販売構成の影響は販売のパイプラインに集中される。収入を作り出す、それから管理の顧客または顧客関係は販売及び販売管理のチームの第一次責任であるまで販売によってそれらの機会を管理する真正な販売機会を識別して導管で送れば。稀に、販売の組織体制を製造業、マーケティング、財政の、法的およびカスタマーサービスの資源しない。
映像は顧客及び顧客と会社の部の残りの前に世界に現在のほとんどの会社販売構成?out を、か。そこに示す。他の部門があるマーケティング、販売の最初のいとこは頻繁に、販売から同様にばらばらよりある。販売のグループは会社充満を導き、他の部門は後部サポート位置をと、有形及び無形サポートを提供する。
収入生成は構成であらゆる部門および従業員全員を含む十字の機能、全社的なプロセスである。構成のセットの企業戦略および皆CEO そして役員会はその作戦を実行する。私達は決して他のビジネス区分すべてがほとんど摩擦と共にぶんぶんいっている間販売構成が混乱にある状態を観察したあらないことは。販売構成、適切な販売エグゼクティブ、マネージャーおよび販売の専門家内の企業の収入生成プロセスのうその失敗かunderperformance が責任がある保持され、必要な結果を苦しむべきであるそれらの稀な場合。しかし販売が団結するCEO's のシュート前に各ビジネス区分がいかにに貢献するか、またはプロセスの成功から落ちるか全体の収入生成プロセスを重大な見てみたいと思い。アメリカの好みの心理学者のように、フィル先生は、助言する: 組織のあらゆる部門は会社の収入生成プロセスに貢献するか、またはそれを汚染する。
著者について:
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スティーブChriest は販売の創設者か。である、色々な企業のすべてのタイプそしてサイズの組織のための販売の改善を専門にする販売のコンサルティング会社。彼は管理の焦点の著者、上級管理者との従事のための計画そして方法を詳しく述べる本またである。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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