懐疑者への販売のための11 の規則
それに直面しよう: 販売のコミュニティのメンバーのための最も大きい業積は懐疑者との取り引きを閉めている。この芸術で堪能である多数によっては全くあることあなたのプロダクトは必要でなかったことを最初に感じた誰かを確信させる遠いより満足であることが、より企業が"容易な販売法と。" 名づけるものを完了するために同意するのdoubters 私達すべての沢山のために幸運毎日プロダクト及びサービスを買いなさい。私達を皮肉屋の最も悪いのの説得に成功するそれらによって使用される基本的な技術の11 を検査することを許可しなさい。
1. あなたのproduct/service を知りなさい
それを中そして、後方に知り、進む。強さ、弱さ、および専有特徴を知るべきである。また需要と供給に影響を及ぼす要因を理解しなさい。これらのすべてはあなたの提示を増強し、懐疑者がより知識のある購入の決定をするのを助ける。そこに告げる懇請することをについてのだれでもことができる何もべきである。応答のあなたのproduct/service の面すべてを示すために質問が、従って準備されることを完全に尋ねられる。
2. あなたの見通しを知りなさい
知識と共にあなたのプロダクトは来あなたの見通しを知っている。すべてをあなたのターゲット人口統計学及び見込み顧客についてによってできることを知るように努力しなさい。意志決定者との取り引き確かめる。どんな刺激が選択を定める、そしてどの位購入の決定が取るか購入の習慣を知るべきである。全面的な購入の作戦にいかにあなたのプロダクト適合理解しなければならない。あなたの見通しの購買習慣を知っているとき、より長期的な販売のplan?that の平均の繰り返しビジネスを開発するのにそれを使用できる。あなた自身焦点を合わせることによって"はい" 得るべき好ましい位置に置かれるほとんどがあなたの見通しにかかわるものに。
3. あなた自身の単語を信じなさい
決して有能でなくあなたが信じない何かを、懐疑的既にである誰かに特に販売する。熱意のあなたの欠乏はあなたの潜在的なバイヤーを確信させるように試みるように明らかである。情熱及び信任を発するとき、皮肉屋が造った疑いの壁を破壊する。あなたの提示の間の強さの柱でないことはである突然の"否への確実火の切符。" あなたが信じないプロダクトを販売するには十分に幸運なら、殺害の紹介ビジネス及びあなたの顧客の信頼を失うことを危険にさらすのでまだ失う。
4. 透明がありなさい
余りに頻繁に、私達は誇大宣伝及び少し情報の多くが付いている強いピッチを与える。私達はこれらの利点がほしいと思えば言う、"、買う私のプロダクトを。" これはあなたの大胆な要求についての見通しの興味が購入するにはそれらを確信させる十分であるという希望とされる。たくさんの情報を漏らせば、あなたの見通しを思い切らせることができるという考えはずっと余りに共通の虚偽である。必要と同様に多くの情報を潜在的なバイヤーを購入をするように確信させるように与えるために準備されなさい。透明物は信頼を造る。事は常に"否と民を住まわせる理解しない挨拶される。" 購入の決定をするとき入手可能な情報より多くの、より本当らしい"はい言うこと。" 透明であることのもう一つの利点は無料で漏らせばより多くの資源である、より本当らしいあなたのproduct/service の興味を発生させること。
5. 彼らが尊重する事とあなた自身を関連付けることによる利益信頼
によってあなたの標的市場の点、あなたが"信頼のコードを。" 打つ有名な源からの裏書そしてtestimonials の、特に提供多くの懐疑者は尊重する個人の推薦に基づかせていて購入した。これらのラインに沿う連合を保証し、戦略的なパートナーシップによって信託機関とあなた自身を一直線に並べるために見なさい。主要な裏書は販売のより少ない抵抗そして多くを意味する。
6. 自由な試験、刺激、契約、または保証を提供しなさい
あなたの提供の構造は買う建物の信頼及びあなたの見通しを誘惑することの重要な役割を担うことができる。それぞれの多くの変化があるが、刺激及び保証はあなたの潜在的なバイヤーの信任を得る大きい方法である。保証は自由に道懐疑者があなたの提供がよい適合であるかどうか定める前にproduct/service を試みることを可能にし。価値を得ている冷笑的な感じを作るので刺激及び割引はまた貴重な作戦である。人々は常に自由のための何かを得、それがlow/no 危険トランザクションいつであるか買うことの感じを愛する。あなたのproduct/service の質の保証によって、懐疑者の武装を解除し、それらを買うために励ます。販売するものをで確信していることまた重要なメッセージを伝える。
7. あなたの競争相手からのあなた自身を比較し、区別しなさい
あなたのビジネスの性質を知りなさい。基づく商品それはどこに低価格の入札者の勝利であるか。あなたのブランドの強さは要因であるか。あなたの提供について独特な何かがあるか。あなたの競争相手のおよび彼らの利点および不利な点言うことがわからなければならない。あなたの競争相手の知識および懐疑者の必要性の理解を両方有すれば、最も有効なマーケティングの角度を選ぶことができる。私達は句をのような提供する:
"価値のための欲求への最も低いcost".you の演劇
"official".you は信用のために認可する
"best".you ショーの優越性
"only".you の提供の専有権
可能なら、あなたのproduct/service を独特か優秀に作る相違を示しなさい。
8. 関係を販売しなさいプロダクトではなく
普及した確信、最もよい販売員の近い取り引きただへの反対、それらは関係を促進する。関係はあなた及び見通し一度だけトランザクションより両方にとって貴重である。販売員のために、関係は繰り返しビジネス及び能力十字市場をあなたの供物持って来る; 見通しのネットワークの基盤に近づくことを許されるのであなたの関係のより高い感知された価値のために報酬を満たす高められた紹介、および機能。懐疑者のために、関係は信頼を造るのを助ける。これらの結束はトランザクションが終わった後それらに断念されない知らせる。最終的に、彼らはあなた及びあなたの会社のproduct/service ではなく、従ってそういう風に販売するアプローチをとの関係を買っている。
9. 提供された利点の焦点及び価値は渡した
利己心はあなたのproduct/service がいかにの問題を解決するか、必要性を達成するか、または欲求を満たすか懐疑者の第一次心配、そう焦点である。あなたの見通しが集中するbottom-line もっぱらならあなたの提示は集中するあなたのプロダクトかサービスがいかににそれらをお金作るか、または救うかべきである。あなたのプロダクトが欲求を満たせば、感情的な空間をいかにの満たすか焦点。感情的な販売は販売するbottom-line と感じよりもむしろ測定基準に焦点を合わせるので異なる。あなたの潜在的なバイヤーにかかわる利点に焦点を合わせることを覚えなさい; 何か他のもの懐疑者に興味を失わせる、販売を失う。
10. 異議を隔離しなさい
生命及びビジネスでは、最も大きい挑戦の2 つは理性的な決定をして、それらできちんと次。販売員としてあなたの基本的な目的の1 つは民を住まわせるのをする知識のある決定を助けることである。そうするためには、2 つのタイプの質問を頼みなさい: よりよくあなたの潜在的なバイヤーおよび彼/彼女の必要性を理解するそれらおよび質問はあなたの見通しを買うために導くように設計した。一連のよ置かれた質問は異議を隔離することを可能にする。懐疑者があなたから買わなかったりし、それぞれのための有効な解決か反駁から成り立たないあらゆる可能な理由を意見を出し合うべきである。他のどの質問も可能にする、1 つの適度な答えだけを答えがあなたの見通しをあなたと一致させる方法で制作されるべきである。
11. 絶望的ではないであつてはなりません!
あなたの感情の状態は懐疑者に明白である。販売を"必要とする" ように決してであつてはなりません。皆は困窮した個人を避ける。頻繁に私達は私達のお金を必要としない私達からの買物に与えるために調節され。彼が変更を有しないので同じ要求をする必要性のホームレスの人により電話を、かけるために私達に豊富な人に50 セントを与えさせるのは同じ主義である。従って豊富のmindset から作動することは、命令的である。より大きい販売がそこに常にある、従ってこの1 のために押される必要はないことを理解しなさい。あなたの信任は容易さに皮肉屋を置き、あなたから買うためにそれらを可能性を高くする。
内面化されて、この11 ポイントは有効な販売に作戦を一致させる。それらないので習得されるべき個々のポイント1 つの広範囲の販売の技術について考え始める。互いをほめ、あなた及びあなたのサービスについて自然に疑わしいそれらに販売のための完全な足場を与えるように彼らは設計されている。それらを習得し、勝ちなさい!
著者について:
Vicky Therese デービス、ウィリアムR. Patterson 、およびD. Marques Patton は絶賛されたビジネス及び個人的な財政の国民のベストセラー、SON 男爵の共著者である: VADE MECUM 7 。Vicky デービスは創設者であり、Indulgence Jewelry Corp. ウィリアムPatterson の経営最高責任者はWarcoffer の重要なグループの共同出資者そして経営最高責任者、LLC である。D. Marques Patton はWarcoffer の重要なグループの共同出資者そして大統領、LLC である。自由な成功のギフトの$3,631 上の進歩の本を受け取るためには、訪問すれば: http://www.baronseries.com
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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