この4 つの事はあなたの直接販売を巧妙にさせる
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この4 つの事はあなたの直接販売を巧妙にさせる
か。2005 年のAl Lautenslager
直接販売は4 つの事で造られる。それを見る他の方法は直接販売は4 つの事の働いていないことを考えるとき1 つだけは間違うことである。それぞれを見よう。
1.The ターゲットか。これはあなたのマーケティングを送っているかだれにである。ターゲットはあなたのリストであり、リストはあなたの市場である。これらはなり、もののならないものを、ものならない販売しなければ提供しなければ言わなければ最も興味がある人々である。これらはならないものがほしいと思う販売しなければ興味を起こさせられた見通し、うまく行けばである。それからあなたのターゲット必要性を変えてもらうものがこのグループはほしいと思わないか、または必要としなければ。あなたのターゲットはあなたの市場をこの場合表さない。
リストを使うときbrokers 、あなたの理想的なターゲット、理想的な顧客または市場がべきであるもの指定できる。これはほとんどの人々がdemographics について考えるところである。大きい会社がいかにあるか、収入がであるかまたは水平な販売が、見つけられるところ、年齢、家族のサイズ、等ある何。これのすべてはより堅いあなたのターゲットあなたのターゲットおよび定義する、より高いの定義成功の確率。
TO-DO: あなたの理想的な顧客の記述から書きなさい。リストの仲介商に連絡し、あるかそこにこれらの何見なさい。各地を指定することを確かめなさい。そのようなリストの費用を定めなさい。リストを買い、それに頻繁な、一貫した基礎で郵送物を何回もそして始めなさい。
2.The 車か。これはあなたのリストに送っているものである。直送便の世界かなり簡単: 手紙、A の郵便はがき、A カタログまたは三次元パッケージ。専門の会社は手紙を好む。あるmulti-tasker が企業家郵便はがきをに好むかもしれない操業民を住まわせなさい。高い切符項目を買っているC レベルの役人はパッケージを好むかもしれない。あなたの標的市場はほしいことを考えるものをにあなたの直接販売のキャンペーン予算を定めた場合これを考慮し、基づかせなさい。
3.The メッセージか。直接販売のこの部品はあなたの市場に言っていることである; あなたの聴衆に; あなたのリストに。これは応答をへの追求していること提供を開発し、伝えるところまたである。メッセージとのあなたの仕事はある種の行為を取るように見通しに動機を与える利点および利点によって方向づけられる情報を伝えるべきである。行為は販売、電話、訪問またはウェブサイトの訪問であるかもしれない。
クーポンについて考えなさい。それは反応機構である。見通しはクーポンで提供する価値およびプロダクトを見、営業所を訪問し、そして買い戻し、行為に利点のコミュニケーション及び刺激に完全に合致する。
4.Frequency か。そう多くの時の人々は直接販売を試み、低い応答のためにあきらめる。彼らはキャンペーンに働く十分な時間を与える前に普通あきらめる。私達は毎日マーケティングメッセージと氾濫させる従ってそれはタイミング及び欲求と見通しが処置をとるポイントにマッチにそのメッセージを伝えることの繰返しそして一貫性を取る。
目分量は彼らがあなたについて考えるように6-8 回作成するあなたの見通しの心の心意識の上、あなたのプロダクトをであるまたはサービスはとき彼らの必要性または起こるほしい。
著者について:
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Al Lautenslager はスピーカー、所有者、コンサルタント、ビジネス及び専門家が集中されたマーケティングおよび高められた顧客の基盤を通して彼らの収入を増加するのを助ける証明されたゲリラのマーケティングのコーチ著者、ビジネスである。彼は30 日のゲリラのマーケティングのbestselling 共著者であり、entrepreneur.com のための特色にされたビジネスコーチ彼のウェブサイトによって、http://www.market のためprofits.com に連絡する ことができる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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