E マーケティングの計画- 短い概観及び働く機構
I. マーケティングの計画の概要
(マーケティングの計画でconcretized) マーケティングの計画は敵及び複雑な競争の景気環境を考えると必要な組織の活動、である。有益な販売を行う私達の機能および技術は評価する困難な方法で相互何百もの内部及び外的な要因によって影響される。マーケティングのマネージャーはこれらの変数および相互作用にイメージを理解し、造り理性的な決定を取らなければならない。
私達を私達呼ぶ"マーケティング計画" をものが見ることを許可しなさいか。それは計画の活動、市場で構成の場所の検討を含める文書SWOT の分析と同様、ステップ要因の分析の結果である。完全な計画はまた過去のマーケティングの作戦は巧妙またはないだったことを私達がなぜ考えるかある推定を作り出す。これらの目的を達成するために次の段階は作戦とともに私達が置く目的を、示す。論理的順序では、私達は更に結果を評価し、代わりとなる行動計画を作り出す必要がある。計画は責任、費用、販売の予想および割り当て問題の細部で成っている。
ついに、私達はどんな平均私達が結果を測定するか計画(いかに) によって管理されている、か指定することを忘れるべきでない。
マーケティングの構造はである何計画を造る方法を私達は見る: 従来のマーケティングの計画を造る方法を私達が見た後私達はe マーケティングの計画を見てみ、インターネットの独特な特徴がマーケティングの計画を書くことのアプローチのある変更をいかに要求するか見る。
しかし、私達が続ける前に、私達は理解し、マーケティングの計画のステップが普遍的であることを受け入れなければならない。それは私達がそれを適用してもどこで、計画の活動の論理的なアプローチである。あなたが計画から別のものに会う相違は含まれる構成のサイズそして性質によって毎段階に、一致される正式の程度で成っている。例えば、小さく、多様化しなかった会社はこれらの場合のマネージャーに部下よりより多くの経験そして機能知識がある、ほとんどの要因に直接制御を達成できるので、より少なく形式的なプロシージャを採用し。一方では、多様化させた活動の会社に、上マネージャーに従属マネージャーより高度で機能情報があることはより少なく本当らしい。従って決定の鎖にかかわる皆のための厳密な訓練を保障するために、計画プロセスは作り出されなければならない。
II. 概要のマーケティングの計画
古典的なマーケティングの計画は8 つの段階の次の機構に続く:
1. 代表団の宣言: 従ってこれは私達が組織のオリエンテーションおよび意思を確立するとき方向感覚を提供する計画段階、である。ほとんどの場合、これは会社の意思の一般的な提示、ほとんど哲学の特性を有する。
2. 現在の目的の確立: 構成がpreciseness と目的を達されるべき定めることを試みることは必要である。これらの目的は、実行可能であるために、スマートでなければならない。スマート略称、"細目のために" 、"測定可能" 、"達成可能" 、"現実的" および"時限は" 立つ。目的はまた一般的な組織の代表団を運ばなければならない。
3. 情報を集めること: この段階はマーケティング監査の概念に基づいている。ステップ要因(社会的で、technologic 、経済的で、政策的) の分析によるmacro-environment の監査を行った後、私達は即時のエキスターンの環境(小生息区) に焦点を回し、競争環境、費用および市場を分析するべきである。最終的に、私達は私達が外的なものと比較された内部環境に一般的な見解を有するこうすればによってSWOT の分析と、完了する。機会および糸は外側から来るが強さおよび弱さが組織の内部問題であるので、SWOT の分析のコンバイン2 つの見通し、内部と外側からの。
4. 目的の再公式化: データの厳密な検査は前の段階で集まった後、前の段階から浮びあがるかもしれない問題すべてに演説するために最初の目的を再公式化するように時々必要である。最初の客観的な、再公式化された目的間の間隔は適切な作戦によってカバーされる。私達もであるまたスマート再公式化された目的を保障しなければならない。
5. 作戦の確立: 複数の作戦は私達がたいと思い、もの達成して可能であるものを間の私達の処分で資源で間隔を達成しカバーするために作り出されること、である。私達が通常複数の選択を有するので、私達はそれらを分析するべきで、マーケティングの目的を達成するより多くのチャンスとの1 つを選んだ。
6. 行動計画: 私達が取りたいと思う行為を実行するプロシージャおよび平均の非常に詳しい記述で成っている。例えば、作戦が容積の広告の昇給を意味すれば、行動計画は、広告キャンペーンの日付そして頻度、一組の有効性を評価するプロシージャ広告が置かれるどこに確立するべきである。私達がとることを計画する処置ははっきり、測定可能作り出されなければ、結果は監視され、評価されなければならない。
7. 実施及び制御: marketer が置く目的に調和のマーケティングの計画を動かすために行われなければならない活動の一連で成りなさい。この段階で、特にマーケティングの計画が情緒のために地面からの構成のとき、すべてのメンバーのサポートを得ることは重大構成である。
8. 性能測定: 私達が私達ができる何を測定達成ただできるので、最後マーケティングの計画のないより少なく重要な段階を構成する。測定するためにはマーケティングによって実現される性能は、私達必要とする絶えず監視する計画の各々の前の段階を計画する。
フィードバック周期がある第8 段階の背部からの第4 へのマーケティングの計画。それは時々計画プロセスの間に、私達が4 から最終的な計画が書くことができる前に8 つの数回段階を行う必要があるかもしれないのである。
III. e マーケティングの計画
e マーケティングの計画は古典的な計画と同じ主義で丁度造られる。別のアプローチがない、しかしインターネットの環境の独自性によって与えられるある形式的な相違があるかもしれない。従来のオフ・ラインの市場と比較されるe 世界がより速く動いて、会社からのより速い反作用を要求するので顧客からの敏感さの高い比率を保障することをこれらの相違の多数は必要から来る。
それも完全に受諾可能、またe マーケティングの計画のために8 段階古典的なモデルを使用する一般的な方法であるのに簡単だった版をe マーケティングの計画を造るために4 つの主要なステップを識別するChaffey によって提案されたと考慮したいと思うかもしれない:
1. 戦略解析: マクロおよび小生息区の連続的なスキャンで成っている。アクセントは競争相手の行為を調査し、のオンライン市場で新技術によって提供される機会を評価することと同様、非常に急速に変わる消費者の必要性で落ちるべきである。
2. 戦略目的の定義: 構成に媒体チャネルが従来の物を明確な視野があるそして確立しなければ補足すればならなかったり、またはそれらを取り替える。私達は特定の目的を定義しなければならない(スマート! であるかどうか確認することを忘れてはいけない) そして私達はまた構成の転換にオンライン活動の貢献を指定しなければならない。
3. 作戦作り出す- 私達は次の必要な問題の演説によってそれをする:
- 標的市場の方の作戦を開発しなさい;
- 作戦を置き、区別する;
- オンライン活動の優先順位を確立しなさい;
- CRM 及び財政制御に注意及び努力を焦点を合わせなさい;
- 製品開発のための作戦を作り出しなさい;
- 価格政策と同様、新製品またはサービスのための確立した作戦のビジネスモデルを、開発しなさい;
- 組織の建て直しのための必要;
- 通信チャネルの構造の変更。
4. 作戦の実行: すべての必要なステップの注意深い実行を確立された目的を達成するために含んでいる。それは、新しく、か書直された場所のための広告宣伝のキャンペーンウェブサイトの再開を参照できウェブサイトの効率多くを監視する。
注: e マーケティングの目的を達成する共通の作戦はコミュニケーション作戦である。ステップはへのそれ以上の記事の内で凝集性コミュニケーション計画を示される造った。
IV. e マーケティングの計画(サンプルタイトル)
1. 管理の概要
現在のconjuncture にa. の概観;
戦略的なe マーケティングのb. の主要な面は計画する。
2. 状況の分析
e 市場のa. の特徴;
成功のb. の可能な要因;
c. の競争相手の分析;
d. の科学技術の要因;
e. の法的要因;
f. の社会的な要因;
g. の可能な問題および機会。
3. e マーケティングの目的
a. プロダクトプロフィール;
b. の標的市場;
c. の販売目的。
4. e マーケティングの作戦
a. プロダクト作戦;
b. の価格の作戦;
c. の昇進の作戦;
d. の配分の作戦。
5. 技術的な問題
a. のウェブサイトの内容;
b. のウェブサイト"searcheability";
c. の記録の保証(顧客及びスタッフのために);
d. の顧客登録プロシージャ;
e. のマルチメディア;
f. のautoresponders;
g. の注文用紙及びフィードバックの形態;
オンライン資源へのh. のアクセス・レベル;
I. クレジットカードトランザクション;
j. のウェブサイトの催すこと;
k. のウェブサイトの出版;
l. の技術的なスタッフ(サイズ、条件)
6. 付録
7. 文献目録
著者について:
Otilia はe マーケティング及びe ビジネスの専門知識の証明されたマーケティング・コンサルタントである。彼女はマーケティング(http://class.universalclass.com/emarketing) の原則のオンラインコースを所有しなさいことを彼女を開発し、教える。http://www.teawithedge.com で門脈彼女のマーケティング資源を通してOtilia に連絡 できる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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