直接販売: 見落とされる、正しく評価されなく、Unstoppable
企業の主導者及び専門家として、私達はすべて組織の成功が1 つの事によって運転されることを今ごろはもう知っている: 人々はなるものを買うことを販売する選ぶかどうか。米国の上級管理者を含む最近の調査に従うマーケティングはリーダーの次世代のための最も重要な専門分野である。
あらゆるビジネスは顧客を必要とするが、絶えず新しいものを保っている間重大にあらゆるビジネスはそれらの顧客を維持する必要がある。これをする唯一の巧妙な方法はであるかだれ含んでいるあなたの顧客についてのすべての勉強によって行うか。何が公有地であるか。それらは趣味、年齢の範囲、生命段階、または地理的なコミュニティを共有するか。グループにおろすそれらを壊して頂けますか。これらの質問への答えはあなたのための情報の富を保持する。
直接販売が多くのビジネスによって見落とすことができるがここに年にわたる直送便のキャンペーンの有効性を証明する統計量はある。
DMA (郵便直接販売連合) に従って2005 及び電子メールのマーケティングのレポート:
* 郵便郵送物のために、直接marketers の43% は彼らの率直な総体の応答が2003 年から2002 年まで増加したことを示した。
* 郵便郵送物と同じように、頼まれたとき約2004 年の被告は増加および32% の安定した回答比率を写し出していて51% が彼らの率直な電子メールの回答比率でより多くの楽天主義を、示した。
* 郵便郵便利用者のための、2003 前陣応答を増進するのに使用された上のリストの技術が内部housefile データベース(50%) 、人口統計学細分化(50%) 、および前郵便歴史の分析(46%) へ強化だった。ほとんどのリストの技術に80% の成功率がかより大きいにあった。
DMA の2004 年のE 商業のレポートに従って:
* 社内電子メールのマーケティングのリストを74% から85% まで持っている会社の部分は増加した
* 網及び電子メールの投資の43% は2002 年に35% と比較されるマーケティングの方に割振られる
歴史が時間の正確な70% であると証明した指定聴衆の心配そして必要性だけに演説するためにデータベース及び販売運動を分析し、造るように直接販売工業は私達の世界の上の心を用いる。普通、予算はプロダクト、サービスや消費者よりもむしろROI の謎解きゲームをすることの分析に多く基づいている。
顧客の短いケーススタディ
ここに要点を高めるのに直接販売を使用した顧客のケーススタディはある:
Allied Home Mortgage Capital Corporation (AHMCC) は、最も大きい米国個人的に抵当banker/mortgage 仲介商を始める新しい顧客に達する電子メールファイルOPT の及び多重レベルマーケティングの使用を含んでいた2003 年に直送便のマーケティングのより洗練された形態を握った。結果はAHMCC が100% 年までに収入を増加し、15% 単独でことを電子メールの使用によって閉鎖の比率を高めたことだった。顧客の忠誠は行き、紹介は屋根に当った。AHMCC に49 の州、グアムおよびバージン諸島で今700 のオフィスがある!
高い広告キャンペーンを相殺する市場が経済的な景色および必要性賦課金を展開させ、変え続けると同時に直接販売はあらゆる大きさで分類されたビジネスの成功のための大きな役割を担い続ける。公衆に直接販売である否定的な含蓄にもかかわらず、問題の真実は株式会社が人々の必要性を満たし、マーケティングが助けがこのプロセスを促進するチャネルの車であることである。
最終的に、成功するために、会社は彼らの顧客の忠誠を維持し、1 つの簡単な規則の練習によって新しいものの前に得ることを学ばなければならない: よいプロダクトおよびサービスを、正しい時に、右の場所でそして右の方法で右の人々に提供する。
著者について:
ブライアンの米は赤粘土媒体の創設者及び大統領、完全サービスマーケティングデータ提供者、直送便およびデータサービス会社である。ブライアン @redclaymedia.com の訪問http://www.redclaymedia.comor の電子メールブライアン直接
記事のソース: Messaggiamo.Com
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