競争の海の明らかな選択になる
微分、ニッチのマーケティング、および位置。 これらおよび他の関連ビジネス専門語は近年交差させたあらゆるビジネス所有者およびマーケティング担当重役の耳を確信している。
しかしこれらの単語は何をあなたのビジネスのあなたに実際に意味するか。 通常それらはビジネスがある特定の、特定の標的市場に競争とどうかして異なっているプロダクトを販売するか、または整備するように試みることを意味する。 理論では、これは良い考えである。 ちょうどあなたの大きく、新しく、革新的なプロダクトが付いている市場のその1つの区分に達することができれば…
現実への歓迎。 獲得利益である偽りなく独特なプロダクトを開発するか、または整備するためにあなたの会社が十分に革新的なら、次は当然起こる: 競争はどことも分からぬ所からあなたのプロダクトかサービスを模倣し、あなたの価格をより安値で売り、あなたの市場占有率を盗むために出現する。 それは不変である。
ために、あなたの次の防衛線あなたの分野内の質のリーダーとしてあなた自身を置くことを選ぶ。 または低価格のリーダーとして。 またはサービス王として。 すぐに4人の他の会社との戦いのあなた自身を見つけ-最も大きい選択、低価格の、良質または最もよいサービスを持つように完全に要求する。
マーケティングの自由参加は通常続く。 各競争相手は彼のビジネスが優秀であることを最も騒々しい声と叫ぶことを無駄に試みる。 見出しはより大きい、無線の広告に得るより不快な、広告代理店になるより豊富に得る。 もっとかなり、顧客は会社の何れかによってなされる要求を割引き始める。
ニッチのマーケティングはそれから行く方法であるか。 明らかに、別ある「追随的よりよいが」。 質問は異なるためにかどうか幾分あなたの顧客がそれらを信じ、包含する方法でそれらの相違を伝える方法をではないが。 革新のためのあなたの実質の機会はマーケティングにある。
ここにマーケティングが…である実際にものがある
マーケティングを理解するためにビジネスについての3つの事を実現する必要がある。 この3つの事はどんな企業にあるかにもかかわらず本当、常にである:
1) すべてのビジネスはちょうど1つの事をする: 彼らは顧客-期間--に懇願する。
2) すべての顧客はちょうど1つの事がほしいと思う: 最もよい取り引き-期間。
3) あなたのマーケティングはちょうど1つの事をするべきである: 最もよい取り引き-期間なぜであるか連結しなさい。
あなたの利点を連結すれば信任を造ることができる。
これは複雑な事ではない。 の3ポイント論じたら、それをすぐに論議するために私を電話しなさい。 私はそのような簡単な原料について間違いたいと思わない。 なぜしなさいかしかしこれがそのような簡単な原料…そしてならほとんどのビジネスに悩みが適当な市場計画を実行することをそんなにあるか。 私は、一般に、私達が不精な伝達者であるのでそれがあることを言う。
このシナリオがよく知られている鳴るかどうか見なさい。 仕事から家を得るとき、あなたの配偶者はあなたの日がいかにあったか尋ねる。 何を通常言うか。 うまく、良く、私は疲れている、大きい、悪臭を放つそれ。 これらの単語は実際に何でも伝えるか。 誰かにあなた店で知るためにおよびあなたは尋ねることを見る時(実際に気遣うか、または見ることによって言うことができないように)および彼答える何、「Whatcha doin'?について」の、答えは…私達によってがコミュニケーション自治操縦装置にあるかyaのdoin'?」がいかに私達不精な伝達者の社会であるか「ある、彼が期待していた他の質問へ実際にであるかどれ「良い」。 、ちょうど話すために考えてはいけない。
これらのコミュニケーション習慣はマーケティングおよびいつも広告にこぼれる。 作成されたすべてのマーケティング材料および私の99%が誇張、綿毛、決まり文句およびyawnably信じ難い、ブラックホールの巨大な混乱を何も単語示さないことを私を示しなさい。 単語はのサービス、質、迅速最も安い、プロ精神、便利、最もよい好む。 これらの単語は最もよい取り引きなぜであるか伝えることを絶対に何もしない。 何も。 クロウドHopkinsのそれ総計される歴史のすばらしい広告業者: 「アヒルからの水のような人間の理解が決まり文句によっておよび一般性は転がり落ちる。 それらは」。ものは何でも印象を去らない
例を考慮しなさい。 私が住んでいる都市は150,000人にちょうど持っている。 イエロー・ページのローカル登録簿はエアコンを修理する痛打の会社81人リストする。 それらの、34は規則的な部門のリストに加えて$300から月スペース広告のための$5,000をから使う。
広告者のいくつかは「」専門家であることを主張する。 ほとんどはサービスが後にまたは週末に必要時間でもだけ低率1つを満たすこと弾丸ポイントの私に告げる。 ほとんどすべてはすべての主要なブランドを固定すること押売りする。 しかし私が競争相手の代りにそれらをなぜ呼ぶべきであるかそれらのどれも私にやむを得ない事情を与えない。 各会社の「独特な」要求はだれがちょうど販売されるために待っているか見通しに一般的に、魅力がなく、無意味に…なった。
意外にも、非常に少数のビジネスは実際に競争相手と彼ら自身を区別するトークン試みより多くを作る。 会社が市場の位置を杭で囲えば、通常の作戦はすべての潜在的な顧客へ愚かに宣言することである「私達はここにいたり、今私達にあなたがずっと正当で、理性的な理由のための私達の競争に…」。与えていないすべてのビジネスを与える
幸いにも現金に換えるあなたの競争相手が悪いことをしているものをで、ことができる。 立てるのにあなたが使用できるあなたの競争の上のヘッド・アンド・ショルダーは連結された販売の議論(ASA)である最も強力な用具。 あなたのASAは特定の、図式で説明された言葉で示されるあなたの競争相手の代りにあなたのビジネスを-いつ支持するか受け取るとあなたの期待顧客ができる単一、独特な利点である。
私がラスベガスでの知っている空気調節修理会社はASAの力を利用し、年以内のビジネスのサイズを三倍にした。 ASAを開発し、実行する前に、会社はずっと走る「追随的な」広告の罪がある。 イエロー・ページの広告に巨大な手紙で(ビジネスの90%が来たかどこにから)上を渡って塗られた会社名があった。 弾丸ポイントは皆に、整備したほとんどの主要なブランドを、持っていた22年間の経験、等を24時間サービスを提供したことを知らせた。
皆が広告同じ事を本質的に言ったので、そして広告が比較的大きかったので、それらは「追随的な」アプローチにもかかわらず立派なビジネスを造れた。 毎年、それらは次をするために十分な収入を発生できた:
1. 艦隊に新しいトラックか2つを加えなさい。
2. 彼らの修理人を使用中ほとんどの場合保ちなさい。
3. 所有者のための小さい利益を発生させなさい。
4. 広告を動かし続けなさい。
中小企業経営者は何を多く頼むでしようか。 もっとたくさん! ASAの開発の第一歩は顧客は空気調節修理会社からのほとんどがほしいと思ったもの定めることだった。 8か月の長いラスベガスの夏でエアコンのない幾つかの時間は薄い悲惨さである。 顧客調査は概念を確認した-速いサービスはASAのための前提であることだった。
しかし皆に既に速いサービスがあるように要求した。 ある会社は彼らの広告の上に大きい見出しに速いサービスを置いた。 それは速くあることは重要だったことをだれも把握したようになかった。 おかしい事はだれもそれらが競争の上のヘッド・アンド・ショルダーを立てるようにする方法でそれを言う方法を把握したことだった。
翌年それらは通常ように私達に私達の27台のサービストラックに人を配置する呼出しの58人の修理人が1日24時間あるので半ページの広告を(付加的な費用無し)動かしたが、言うために言葉遣いを「私達あなたの家かビジネスがあなたの呼出しの2時間以内に涼しいことを保証してもいい変えた-またはない修理のための充満が」。 そしてそれはちょうど見出しだった!
広告の残りは修理が完了したまで乗組員が単位の権利を固定するには余りにも使用中そしてであるか、または修理がより2時間に時間がかかったらことを、携帯用単位家を追加料金なしで冷却するために持って来られる説明することを続いた。 要点は、顧客涼しい-期間急いでいる。
会社は前回のテストの結果に基づいて新しいASAに多くの信頼を置いた-最初に広告を置いたときに彼らに17台の修理トラックおよび約40人の技術者だけがあった実際に。 それらは広告でそれらをできるために十分なビジネスを発生させるために付加的なトラックおよび人員数えていた。 1か月新刊書が出て来た後広告がで四倍にされてより少しにより発生させた呼出しの数。 もっと重大に、それらは38%からの仕事に呼出しの50%を-前に変えられた。 総収益は上昇し、新しいトラックは要求に遅れずについていくために買われた。 所有者のための年の利益の終わりは考えたより高かった見ることを。
ASA 「速いサービス」の統合は会社の転換のキーエレメントだった。 明らかに、他の要因は速いサービスの「大きい約束」の達成に会社の根本的な献呈のように、また貢献した。 しかしポイントはASA 「速いサービス」が付加的な広告費用無しで400%上の要点を高めたことを示す簡単な見出しである。
あなたのASAは何であるか。
ASAは実際にすべてのあなたのマーケティングの台形である。 他のすべてはそれによって決まる。
豊富なHarshawは独占の創設者Y2Marketingビジネスマーケティング戦略のあなたの市場システムおよびCEOである
記事のソース: Messaggiamo.Com
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